冯玉国，济南国家级孵化器迪亚基地的董事长。提起孵化器的未来发展，他掩饰不住眉宇之间的喜色，自办公室的书架上麻利地抽出一摞扩建孵化器的计划书。他说，孵化器是一个金饭碗，这个金饭碗一定要产出金子来。

　　前几天，国务院某研究中心的4位博士来迪亚考察，原本说只看一刻钟，结果待了2个小时才依依不舍离开。他们甚至取消了下一站的考察，直接坐火车回了北京。“为啥?他们看了这里，对孵化器的发展方向就全明白了，觉得其他的不用看了。”冯玉国说。

　　孵化器真的是形势一片大好吗?就在冯玉国如此自信的同时，南方的一些孵化器却传来倒闭、转行、难以为继的“战况”。孵化器市场是否正经历着大浪淘沙?吹尽黄沙始到金，一个真正可持续发展的孵化器，应该具有怎样的运营盈利模式、怎样的“音容笑貌”和精神内涵?

　　市场氛围之见

　　是血雨腥风的红海 还是恣意翻滚的蓝海

　　《蜂拥而上的孵化器是否会迎来关门潮?》《揭开孵化器倒闭事件幕后：骗钱圈地时代要终结》……近段时间，网络上关于南方地区一些孵化器的负面新闻扑面而来。

　　孵化器市场不行了吗?在采访济南的几家孵化器代表时，记者无一例外地将这个问题抛出。这到底是一片血雨腥风的红海，还是一片恣意翻滚、“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的蓝海?

　　“创业孵化一般分为三部分：最基层的初创者、中间的潜力项目、顶端的成熟项目。有些孵化基地将其分为四步：育苗阶段、孵化阶段、加速阶段、工业园区阶段。最理想的结构应该是金字塔结构，但济南市场是倒三角结构比较多。”济南高新区创新园众创平台下属的聚·创客相关负责人齐先生分析道，“原因有二：一个是地域原因，济南很多孵化器周边的房租比较低，初创阶段的创业者可以选择不到创客空间里来;另外一个是创业意识的问题。济南人稳重，不轻易冲动，成熟的创业者比较多，要么有经验，要么有市场，要么有资金。而‘北上广深’那些地方，则多是北漂，或者草根多。其实，我们希望更多的草根过来，帮助他们从种子开始孵化，见证他们的成长。不过从另外一个角度来说，济南创业者的稳重，也造就了我们的孵化成功率比较高。”

　　同科孵化器项目咨询主管张琳则表示，如今的孵化器市场并非红海，而是机会更多的蓝海。同科是济南最早做孵化器的，2008年建起孵化器时，是一个孤独的前行者。不收费，不盈利，无任何政府投资，还搭进去很多钱。2015年开始，孵化的生意越来越红火。“众创空间多了，竞争对手多了，但政策也更好了，创业者也更多了。以前技术更新换代不快，现在更快了，市场也需要更多的创新创业。以前我们是苦口婆心找人来园区，求着别人来。现在，则是各种团队主动来找我们孵化。”

　　“真正好的孵化器，不能‘师傅领进门，修行靠个人’，之后就不管不问，任其自生自灭。这样的话，孵化器的名声就坏掉了。另外一个是不能骚扰创业者，天天变着花样让创业者掏钱。创业者大部分都破了产的话，孵化器也就没有了可持续发展的后劲。”智库@创吧总经理李铭认为，南方那些倒闭的孵化器主要是这两方面没做好。

　　正如科技部火炬中心孵化器管理处孙启新博士所说，创业孵化是一场持久战，没有雄厚的资本和资源支持，没有做好深入的调研，没有做好充分的心理准备，以投机心态进入创业孵化行业的机构和个人终将被淘汰出局。

　　运营模式之辩

　　是事不关己地相杀 还是同仇敌忾地相爱

　　那些不行了的孵化器之所以不行了，是因为运营模式不行。在接受采访时，无论是聚·创客、博科、迪亚、同科，还是智库@创吧和智汇蓝海，其相关负责人均表示，孵化器要想长远发展，运营模式很重要。

　　聚·创客的齐先生指出，最初的一些孵化器孵化的主要是企业，风险不大，但现在很多孵化器要从种子开始孵化，成活率因此下降，孵化器的压力上升。2015年，孵化器进入大爆发时代，运营模式必须可持续，否则就有关门倒闭的可能。

　　他将孵化器的运营模式分为四种。“第一种就是二房东。租别人的房子，然后再转租给创业者。这样的不会长久，因为房租的差价无法弥补运营成本，难以盈利。就算盈利，也只是挣了点零钱而已。第二种运营模式是投资驱动型，引入外面的人和机构，对项目进行投资。第三种模式是依托大企业来建立孵化器。比如韩都衣舍的智汇蓝海，比如小米孵化器、联想孵化器。第四种就是政府主导的公益模式。创新园众创平台就是政府主导、园区建立的众创空间，完全公益性质的。”

　　有一首诗说，你见与不见，我都在这里。“对于政府主导的公益型孵化器来说，不管市场好与不好，我们都在这里;不管别人干与不干，我们都在坚持。这是公益性的，我们是一个保底的机构，这是一份社会责任。”

　　智库@创吧的李铭也将孵化器分为四类：地产型的，收场地费，包括二房东和一房东;服务型的，帮忙代办、注册、代记账等，挣服务费;媒体型的，通过宣传报道，帮人找投资，赚取中介费;投资驱动型的，寻找好项目并投资，不但不找项目要钱，还给项目钱。

　　“目前来说，投资驱动型的孵化器发展前景最好;当二房东单纯收场地费的，其结局就是关门大吉。”迪亚企业服务部部长付永生表示。

　　盈利模式之争

　　是一味地降成本 还是任性地烧钱

　　科技部火炬中心孵化器管理处孙启新博士认为，无论孵化机构采用哪种商业模式，都很难在一到两年内实现快速变现。仅以创业企业成功作为回报方式的孵化器，至少要运行3年以上才能实现稳定的财务收益。

　　不以赚钱为目的的聚·创客开发了一种“保本”的“1+N”模式，“1”就是创新园众创平台，“N”则是其他市场化的孵化机构。“我们的众创平台是开源式的，平台、服务、设备都可以免费供其他的孵化机构使用，我们可以一起搞众筹孵化。在人力成本方面，聚·创客只有一个专职人员和一个兼职的协助人员，外加一些众筹人员。人员少，成本低。”据了解，同科孵化器也是在人员投入上尽量“兼职”，减少成本。

　　在降低成本上，博科孵化器和闲置厂房“较上了劲”。博科最初在章丘建孵化基地，用的全是自有的废弃厂房。后来，博科又用低租金租赁了小鸭集团的一些闲置厂房。

　　作为投资驱动型的孵化器，一方面要降成本，另外一方面则要敢于烧钱。“创业不是拿到便宜的资源就行的，孵化器要让创业者有自体造血功能。如果只把创业者当成客户，这样的孵化器成功不了。因为创业者本身就缺钱、缺资源，你却老想赚创业者的钱，怎么可以?所以，一 开始我们给创业者投钱，也就是烧钱。钱可以烧，但不能瞎烧。也就是说，我们有门槛，我们挑项目。不好的项目不让来。我们是在找媳妇，是要寻找绩优股、潜力股。”李铭说。

　　目前，智库@创吧已为10多个在孵项目引入3000多万元风险投资;迪亚则设立了1000万元天使资金和2000万元孵化基金，累计帮助入孵企业融资3.7个亿;同科则与深圳市创新投资集团有限公司、中国高新投资集团公司等9家融投资企业共同设立同科投融资联盟。

　　做孵化器，不能太急功近利。投资驱动，收益在企业的未来。

　　孵化器的“面子工程”

　　初始阶段的“免费午餐”几乎已成标配

　　免费的接待区，免费的工位，免费的会议室，免费的展示厅，免费的路演厅，免费的网络，免费的3D打印设备，半年免房租……走进任何一家孵化器，这些“免费午餐”几乎成了标配。从另外一个方面来看，孵化器的“面子”工程都很“富丽堂皇”。

　　举办创新创业大赛也成了标配之一。智库@创吧去年年底刚一成立，就举办了“智库杯”创新创业大赛。李铭直言不讳地说，通过一个比赛，吸引了人气，同时也把知名度打出去了。今年7月，他们又承办了全国第五届创新创业大赛济南选拔赛。韩都衣舍智汇蓝海孵化基地今年上半年主要做了一件事，那就是首届智汇蓝海互联网品牌创新创业大赛。大赛在7月21日决出冠军，据悉，冠军有可能获得500万元投资。

　　如果一个孵化器没有组织一些培训活动的话，那简直就不好意思说自己是搞孵化的。而且，这些孵化器都大张旗鼓地力挺“学院派”。博科、迪亚有自己的创业学院;智库@创吧有自己的培训团队;智汇蓝海则依托韩都大学成立蓝鲸学院。

　　孵化器的第四个标配则是各种高科技设备设施。比如迪亚，给所有入孵企业提供国家级的检测设备。

　　记者发现，每一家孵化器都有一面“激励墙”，或者说是才艺展示墙。聚·创客里面有英雄榜，上写“泉城龙骑升腾之所，新生一精英汇聚之府邸，号曰：聚·创客。欲寻有志同仁协同创新发明，对同僚不求学历只论能力，不重文凭单重水平。”智库@创吧则在入门显眼处张贴创业者玉照。同科的一面绿植墙，本身就是入孵企业的高科技产品。智汇蓝海则有一面入孵企业的LOGO墙……

　　迪亚董事长冯玉国说：“孵化器的标配是什么?第一，你要有物理上的空间，而且价格要低廉。第二，你得有培训。第三，你要有融资功能。第四，要有共享职能。第五，需要有交流功能。”

　　冯玉国给记者讲了一段经历。有一次，他去一个孵化器基地评选活动当评委。他问了几个问题：有没有可以共享的设施?引进服务机构没有?懂不懂科技企业补贴政策?

　　“如果这些都做不到，还有什么资格孵化别人?”

　　孵化器的“里子工程”

　　生过孩子的保姆 才可能是好保姆

　　如果光有面子，最终很可能让你丢了面子。孵化器还得有独到的里子。

　　“别人只孵小鸡，我们还孵母鸡。”智库@创吧的李铭表示，投资后的服务必须跟上。“我们的梦想是搞孵化器的航母，未来将进行管理输出、运营输出、服务输出、模式输出。当我手中握有成百上千个孵化基地，我该有多牛?”

　　迪亚特立独行之处则是私人订制的设备设施。别人的房子在设计之初就只有3米高，但迪亚的层高至少4.2米，因为医药企业对层高有特殊要求。迪亚主要孵化生物制药企业，层高低了没法安装特殊设备。迪亚孵化器的1楼层高5.7米，2楼4.2米，地下室则有6.8米高。

　　“我们的孵化器已经满员，有一层楼，挤了400多创业者。在迪亚周围，有很多出租办公楼宇的，供远大于需，但这些创业者就是不去，非要到我们这里来。因为我们既能提供专业化服务，又能提供专业化空间。我们可以说是用专业服务和专业资源提升了入驻率，打通了上下游关系，产生了集聚效应。”付永生表示。

　　“生过孩子的保姆，才可能是好保姆。”韩都衣舍智汇蓝海总经理贾鹏表示，韩都衣舍以前在自体孵化过程中积攒了很多经验。“我们内部就自行孵化了18个品牌，帮人孵化了20多个品牌。有些孵化能力只有韩都衣舍有，比如运营能力、技术开发能力、市场大数据分析能力等。韩都衣舍知道创新创业的峰值在哪里，也知道企业的痛点在哪里，创业者最需要哪一块的帮助。教练当中，孙海平为什么不一样?因为他培养过刘翔这样的世界冠军，他曾经到达的高度是别人达不到的。”

　　孵化器的未来在哪里?云端也许是一个方向。文雅一点儿来说，那就是投资驱动模式下的云孵化。如今，智汇蓝海已陆续在深圳、广州和成都布局分基地，智库@创吧则涉足莱芜，意图在全国打造孵化器航母;博科则进军美国硅谷;迪亚和同科也都在谋划“网状”的布局……

　　贾鹏告诉记者，对于创业者来说，物理空间固然重要，但并不是最重要的。在地下车库和地下室里依然可以创业。创业者是奔着“你能不能把我养大”而来。

　　未来的空间，在云端，资本共享、资源共享、技术共享、平台共享、大数据共享……这是一个可在云端自由创新、自由创业的时代。孵化器如此，对于来自日照的刘禹慷来说更是如此。30多岁的他，初中辍学，挖过煤、卖过菜、开过饭馆，如今他靠着手工制作皮包的独特技艺和工匠精神入驻聚·创客，成为一名手工艺创客。他，看见的是一片蓝海。

　　●数读○

　　截至2015年底，全国纳入科技部火炬中心统计的科技企业孵化器数量达到2530家，在孵企业超过10万家;众创空间超过2300家，服务的创业团队和初创企业达12万个。目前，济南的孵化器已有30多家。