孵化器市场:是血雨腥风的红海 还是恣意翻滚的蓝海

2016-08-08 08:01:00 来源: 济南日报 作者: 黄智义

  冯玉国,济南国家级孵化器迪亚基地的董事长。提起孵化器的未来发展,他掩饰不住眉宇之间的喜色,自办公室的书架上麻利地抽出一摞扩建孵化器的计划书。他说,孵化器是一个金饭碗,这个金饭碗一定要产出金子来。

  前几天,国务院某研究中心的4位博士来迪亚考察,原本说只看一刻钟,结果待了2个小时才依依不舍离开。他们甚至取消了下一站的考察,直接坐火车回了北京。“为啥?他们看了这里,对孵化器的发展方向就全明白了,觉得其他的不用看了。”冯玉国说。

  孵化器真的是形势一片大好吗?就在冯玉国如此自信的同时,南方的一些孵化器却传来倒闭、转行、难以为继的“战况”。孵化器市场是否正经历着大浪淘沙?吹尽黄沙始到金,一个真正可持续发展的孵化器,应该具有怎样的运营盈利模式、怎样的“音容笑貌”和精神内涵?

  市场氛围之见

  是血雨腥风的红海 还是恣意翻滚的蓝海

  《蜂拥而上的孵化器是否会迎来关门潮?》《揭开孵化器倒闭事件幕后:骗钱圈地时代要终结》……近段时间,网络上关于南方地区一些孵化器的负面新闻扑面而来。

  孵化器市场不行了吗?在采访济南的几家孵化器代表时,记者无一例外地将这个问题抛出。这到底是一片血雨腥风的红海,还是一片恣意翻滚、“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”的蓝海?

  “创业孵化一般分为三部分:最基层的初创者、中间的潜力项目、顶端的成熟项目。有些孵化基地将其分为四步:育苗阶段、孵化阶段、加速阶段、工业园区阶段。最理想的结构应该是金字塔结构,但济南市场是倒三角结构比较多。”济南高新区创新园众创平台下属的聚·创客相关负责人齐先生分析道,“原因有二:一个是地域原因,济南很多孵化器周边的房租比较低,初创阶段的创业者可以选择不到创客空间里来;另外一个是创业意识的问题。济南人稳重,不轻易冲动,成熟的创业者比较多,要么有经验,要么有市场,要么有资金。而‘北上广深’那些地方,则多是北漂,或者草根多。其实,我们希望更多的草根过来,帮助他们从种子开始孵化,见证他们的成长。不过从另外一个角度来说,济南创业者的稳重,也造就了我们的孵化成功率比较高。”

  同科孵化器项目咨询主管张琳则表示,如今的孵化器市场并非红海,而是机会更多的蓝海。同科是济南最早做孵化器的,2008年建起孵化器时,是一个孤独的前行者。不收费,不盈利,无任何政府投资,还搭进去很多钱。2015年开始,孵化的生意越来越红火。“众创空间多了,竞争对手多了,但政策也更好了,创业者也更多了。以前技术更新换代不快,现在更快了,市场也需要更多的创新创业。以前我们是苦口婆心找人来园区,求着别人来。现在,则是各种团队主动来找我们孵化。”

  “真正好的孵化器,不能‘师傅领进门,修行靠个人’,之后就不管不问,任其自生自灭。这样的话,孵化器的名声就坏掉了。另外一个是不能骚扰创业者,天天变着花样让创业者掏钱。创业者大部分都破了产的话,孵化器也就没有了可持续发展的后劲。”智库@创吧总经理李铭认为,南方那些倒闭的孵化器主要是这两方面没做好。

  正如科技部火炬中心孵化器管理处孙启新博士所说,创业孵化是一场持久战,没有雄厚的资本和资源支持,没有做好深入的调研,没有做好充分的心理准备,以投机心态进入创业孵化行业的机构和个人终将被淘汰出局。

  运营模式之辩

  是事不关己地相杀 还是同仇敌忾地相爱

  那些不行了的孵化器之所以不行了,是因为运营模式不行。在接受采访时,无论是聚·创客、博科、迪亚、同科,还是智库@创吧和智汇蓝海,其相关负责人均表示,孵化器要想长远发展,运营模式很重要。

  聚·创客的齐先生指出,最初的一些孵化器孵化的主要是企业,风险不大,但现在很多孵化器要从种子开始孵化,成活率因此下降,孵化器的压力上升。2015年,孵化器进入大爆发时代,运营模式必须可持续,否则就有关门倒闭的可能。

  他将孵化器的运营模式分为四种。“第一种就是二房东。租别人的房子,然后再转租给创业者。这样的不会长久,因为房租的差价无法弥补运营成本,难以盈利。就算盈利,也只是挣了点零钱而已。第二种运营模式是投资驱动型,引入外面的人和机构,对项目进行投资。第三种模式是依托大企业来建立孵化器。比如韩都衣舍的智汇蓝海,比如小米孵化器、联想孵化器。第四种就是政府主导的公益模式。创新园众创平台就是政府主导、园区建立的众创空间,完全公益性质的。”

  有一首诗说,你见与不见,我都在这里。“对于政府主导的公益型孵化器来说,不管市场好与不好,我们都在这里;不管别人干与不干,我们都在坚持。这是公益性的,我们是一个保底的机构,这是一份社会责任。”

  智库@创吧的李铭也将孵化器分为四类:地产型的,收场地费,包括二房东和一房东;服务型的,帮忙代办、注册、代记账等,挣服务费;媒体型的,通过宣传报道,帮人找投资,赚取中介费;投资驱动型的,寻找好项目并投资,不但不找项目要钱,还给项目钱。

  “目前来说,投资驱动型的孵化器发展前景最好;当二房东单纯收场地费的,其结局就是关门大吉。”迪亚企业服务部部长付永生表示。

  盈利模式之争

  是一味地降成本 还是任性地烧钱

  科技部火炬中心孵化器管理处孙启新博士认为,无论孵化机构采用哪种商业模式,都很难在一到两年内实现快速变现。仅以创业企业成功作为回报方式的孵化器,至少要运行3年以上才能实现稳定的财务收益。

  不以赚钱为目的的聚·创客开发了一种“保本”的“1+N”模式,“1”就是创新园众创平台,“N”则是其他市场化的孵化机构。“我们的众创平台是开源式的,平台、服务、设备都可以免费供其他的孵化机构使用,我们可以一起搞众筹孵化。在人力成本方面,聚·创客只有一个专职人员和一个兼职的协助人员,外加一些众筹人员。人员少,成本低。”据了解,同科孵化器也是在人员投入上尽量“兼职”,减少成本。

  在降低成本上,博科孵化器和闲置厂房“较上了劲”。博科最初在章丘建孵化基地,用的全是自有的废弃厂房。后来,博科又用低租金租赁了小鸭集团的一些闲置厂房。

  作为投资驱动型的孵化器,一方面要降成本,另外一方面则要敢于烧钱。“创业不是拿到便宜的资源就行的,孵化器要让创业者有自体造血功能。如果只把创业者当成客户,这样的孵化器成功不了。因为创业者本身就缺钱、缺资源,你却老想赚创业者的钱,怎么可以?所以,一 开始我们给创业者投钱,也就是烧钱。钱可以烧,但不能瞎烧。也就是说,我们有门槛,我们挑项目。不好的项目不让来。我们是在找媳妇,是要寻找绩优股、潜力股。”李铭说。

  目前,智库@创吧已为10多个在孵项目引入3000多万元风险投资;迪亚则设立了1000万元天使资金和2000万元孵化基金,累计帮助入孵企业融资3.7个亿;同科则与深圳市创新投资集团有限公司、中国高新投资集团公司等9家融投资企业共同设立同科投融资联盟。

  做孵化器,不能太急功近利。投资驱动,收益在企业的未来。

  孵化器的“面子工程”

  初始阶段的“免费午餐”几乎已成标配

  免费的接待区,免费的工位,免费的会议室,免费的展示厅,免费的路演厅,免费的网络,免费的3D打印设备,半年免房租……走进任何一家孵化器,这些“免费午餐”几乎成了标配。从另外一个方面来看,孵化器的“面子”工程都很“富丽堂皇”。

  举办创新创业大赛也成了标配之一。智库@创吧去年年底刚一成立,就举办了“智库杯”创新创业大赛。李铭直言不讳地说,通过一个比赛,吸引了人气,同时也把知名度打出去了。今年7月,他们又承办了全国第五届创新创业大赛济南选拔赛。韩都衣舍智汇蓝海孵化基地今年上半年主要做了一件事,那就是首届智汇蓝海互联网品牌创新创业大赛。大赛在7月21日决出冠军,据悉,冠军有可能获得500万元投资。

  如果一个孵化器没有组织一些培训活动的话,那简直就不好意思说自己是搞孵化的。而且,这些孵化器都大张旗鼓地力挺“学院派”。博科、迪亚有自己的创业学院;智库@创吧有自己的培训团队;智汇蓝海则依托韩都大学成立蓝鲸学院。

  孵化器的第四个标配则是各种高科技设备设施。比如迪亚,给所有入孵企业提供国家级的检测设备。

  记者发现,每一家孵化器都有一面“激励墙”,或者说是才艺展示墙。聚·创客里面有英雄榜,上写“泉城龙骑升腾之所,新生一精英汇聚之府邸,号曰:聚·创客。欲寻有志同仁协同创新发明,对同僚不求学历只论能力,不重文凭单重水平。”智库@创吧则在入门显眼处张贴创业者玉照。同科的一面绿植墙,本身就是入孵企业的高科技产品。智汇蓝海则有一面入孵企业的LOGO墙……

  迪亚董事长冯玉国说:“孵化器的标配是什么?第一,你要有物理上的空间,而且价格要低廉。第二,你得有培训。第三,你要有融资功能。第四,要有共享职能。第五,需要有交流功能。”

  冯玉国给记者讲了一段经历。有一次,他去一个孵化器基地评选活动当评委。他问了几个问题:有没有可以共享的设施?引进服务机构没有?懂不懂科技企业补贴政策?

  “如果这些都做不到,还有什么资格孵化别人?”

  孵化器的“里子工程”

  生过孩子的保姆 才可能是好保姆

  如果光有面子,最终很可能让你丢了面子。孵化器还得有独到的里子。

  “别人只孵小鸡,我们还孵母鸡。”智库@创吧的李铭表示,投资后的服务必须跟上。“我们的梦想是搞孵化器的航母,未来将进行管理输出、运营输出、服务输出、模式输出。当我手中握有成百上千个孵化基地,我该有多牛?”

  迪亚特立独行之处则是私人订制的设备设施。别人的房子在设计之初就只有3米高,但迪亚的层高至少4.2米,因为医药企业对层高有特殊要求。迪亚主要孵化生物制药企业,层高低了没法安装特殊设备。迪亚孵化器的1楼层高5.7米,2楼4.2米,地下室则有6.8米高。

  “我们的孵化器已经满员,有一层楼,挤了400多创业者。在迪亚周围,有很多出租办公楼宇的,供远大于需,但这些创业者就是不去,非要到我们这里来。因为我们既能提供专业化服务,又能提供专业化空间。我们可以说是用专业服务和专业资源提升了入驻率,打通了上下游关系,产生了集聚效应。”付永生表示。

  “生过孩子的保姆,才可能是好保姆。”韩都衣舍智汇蓝海总经理贾鹏表示,韩都衣舍以前在自体孵化过程中积攒了很多经验。“我们内部就自行孵化了18个品牌,帮人孵化了20多个品牌。有些孵化能力只有韩都衣舍有,比如运营能力、技术开发能力、市场大数据分析能力等。韩都衣舍知道创新创业的峰值在哪里,也知道企业的痛点在哪里,创业者最需要哪一块的帮助。教练当中,孙海平为什么不一样?因为他培养过刘翔这样的世界冠军,他曾经到达的高度是别人达不到的。”

  孵化器的未来在哪里?云端也许是一个方向。文雅一点儿来说,那就是投资驱动模式下的云孵化。如今,智汇蓝海已陆续在深圳、广州和成都布局分基地,智库@创吧则涉足莱芜,意图在全国打造孵化器航母;博科则进军美国硅谷;迪亚和同科也都在谋划“网状”的布局……

  贾鹏告诉记者,对于创业者来说,物理空间固然重要,但并不是最重要的。在地下车库和地下室里依然可以创业。创业者是奔着“你能不能把我养大”而来。

  未来的空间,在云端,资本共享、资源共享、技术共享、平台共享、大数据共享……这是一个可在云端自由创新、自由创业的时代。孵化器如此,对于来自日照的刘禹慷来说更是如此。30多岁的他,初中辍学,挖过煤、卖过菜、开过饭馆,如今他靠着手工制作皮包的独特技艺和工匠精神入驻聚·创客,成为一名手工艺创客。他,看见的是一片蓝海。

  ●数读○

  截至2015年底,全国纳入科技部火炬中心统计的科技企业孵化器数量达到2530家,在孵企业超过10万家;众创空间超过2300家,服务的创业团队和初创企业达12万个。目前,济南的孵化器已有30多家。

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责任编辑:王晓亮

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