近日,菏泽市迎来了国际知名酒店——希尔顿,星巴克的门面也越来越多地开到了三四线城市。就连身为常春藤的杜克大学也要在昆山开设分校。是什么让高大上的国际知名品牌,到中国下基层掘金?

　　基础设施和商业聚集,菏泽吸引力增加

　　希尔顿要进驻菏泽了!2月17日,菏泽天安房地产有限公司与希尔顿全球酒店集团举行签约仪式。希尔顿一位市场部负责人公开表示,目前集团已在山东开设4家酒店,均位于济南和青岛,菏泽是其在山东三线城市中完成签约的第一个项目。

　　据菏泽市经济工作会议披露信息显示,2016年,该市预计将实现GDP同比增长8.5%。同时,城乡居民人均可支配收入增速、国税收入增速、规模以上工业增加值增速也均将领先全省。2012年至今,该市GDP总量已先后超过枣庄、滨州。

　　此外,菏泽市即将建设高铁、机场等重大基础交通设施,这将给菏泽发展插上“腾飞的翅膀”。《中国民用航空发展第十三个五年计划》中山东省新建的两个机场之一,机场建设会成为当地工业、物流业、电商业的发展的契机。

　　菏泽希尔顿酒店现已全面开工,2018年11月将开业运营。而其他商业资源也在不断聚集,菏泽市政府副市长王忠想表示,市开发区紧紧围绕打造现代商贸物流中心的目标,大力招商引资,万达广场、银座商城、红星美凯龙等一批行业旗舰相继入驻。正如希尔顿这位负责人所说,“我们注意到菏泽这两年交通状况有了明显改善,不少大型投资项目也在近期落地,在高端商务接待上势必会有大量需求。”

　　与一二线城市,洲际、喜达屋、希尔顿、万豪等品牌的比拼不同的是,希尔顿入驻菏泽,填补了其高端品牌酒店的空白。“希尔顿以其品牌效应和标准化的管理体系,在菏泽有着很大的吸引力。三四线城市在商务招待时更好面子、信赖知名品牌,因此希尔顿对菏泽的高端商务接待有绝对吸引力,直接收割了金字塔的塔尖部分消费。”一资深酒店管理人士介绍。

　　星巴克想赢得不喝咖啡的顾客

　　如果你过节回家,也许会发现,那些原本只在北上广街头才出现的星巴克,已经开到了你家附近。“家乡小城的首家星巴克,一跃成为商业广场中最热闹的一角,用下饺子来形容店内的场景一点都不夸张。成为了大家聚会、洽谈的首选场所。”一位湖北襄阳的女孩说道。

　　2011年后,星巴克开始发力开拓三四线,尤其更为基层的四线:2015年以来,星巴克的23个城市“新会员”中,三四线分别占5个和18个,其中2011年才开始拥抱星巴克的四线城市,这几年的门店平均年复合增长率达到惊人的94.4%。行业内人士指出,星巴克在这些三四线城市,要赢得那些原本不喝咖啡的顾客。

　　随着三四线城市一轮商品房覆盖率上升,带来城市购物中心的普及化。记者查询高德地图发现,这些三四线城市的星巴克都开在城市购物中心,和影院、餐饮、娱乐项目等商业项目所在地高度重合。“年轻人去餐厅吃饭、看个电影,再喝杯星巴克,是个典型的消费场景。随着购物中心的普及,商超、餐饮、家电、娱乐等领域的消费空间都会被打开,吸引这些商业资源布局,进而在一定程度上影响和改变着居民消费习惯。”业内人士说道。

　　而美国常春藤名校杜克大学,也因为市场驱动、资源整合需要,与以制造业闻名的昆山市联系在了一起。近年来,昆山提升产业层次的要求越来越迫切。在此背景下,昆山杜克大学应运而生,该学校由杜克大学、昆山政府和武汉大学合办。大学常务副校长表示,昆山杜克大学培养的年轻人,有些会在昆山地区工作,其国际校友资源不仅仅支持大学的建设,也支持当地的经济发展。

　　敢花钱城市前30名,三四线竟占了一半

　　对于各大品牌来说,三四线城市有着广阔开拓空间。广发证券首席宏观分析师郭磊分析称,随着农村人口的继续上翻和一二线城市的农民工吸纳的下降,三四线城市人口重现集聚效应。

　　郭磊分析,人均GDP达到3000-5000美元区间会触发消费升级,目前这一拐点三四线城市呈现。此外,一二线消费倾向最高的年轻人群受约束于偏高的房价和房贷支出；与三四线城市年轻人在可支配收入上的差距要小很多。洋码头发布的《2016上半年中国海淘消费报告》显示,一线城市2016上半年海购增速占比较去年同期上涨77.57%,而三线城市增速则达到108.65%。在前30名海外购物最敢花城市中,三四线城市近乎占据了半数以上席位。

　　眼下,社交网络和数字媒体已经把注意力和广告效果撕裂。对一个行业领跑者来说,在一二线城市,品牌需要花费很大的气力,保持在消费者中的新鲜感和高端定位。而拥有多年品牌效应的国际大牌,在三四线城市有着天然优势。调查显示,这些居民更会为大牌的“光芒”买单、能接受广告宣传。WPP旗下媒介投资管理集团群邑2016年的一份报告显示,44%三四线城市被访者认为“广告会非常影响我对品牌的选择”。

　　（齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 韩笑）