阳光人寿菏泽中心支公司总经理许树玉

　　大众网菏泽7月10日讯（记者 刘进 晁岳宁）听许树玉讲故事，很容易被感染。没有绚丽修饰，许树玉的经历就是一堂生动的励志课，聆听者往往得到思维的升华。激情、职业、突破，几个关键词无法定义他，却能展示他是如何用九年时间，从一名基层保险业务员到打破全国记录成为个人业务冠军。

　　许树玉欣赏马云、俞敏洪，熟悉他的人明白，其实他们是同一类人。做中国的NO.1，46岁的许树玉在保险业取得过巅峰。今年春天，他从德州老家来到菏泽，执掌阳光人寿菏泽中支，他要再次突破自我，重新掀起一场“保险风暴”。

　　告别“熊样子”：

　　背负一句话来城市打拼，卖8年盒饭不忘创业初心

　　26岁那年，村里人的一句玩笑话，把许树玉从农村“赶”到了城市。

　　那时，许树玉待在德州老家农村种地，结婚生子，日子平淡无奇。一次，他在胡同口遇到了一位邻居，对方打招呼“老三你回来了啊”。在家里排行老三的许树玉应声回答，却遭到反击“看你那熊样，我说的是那个老三”。许树玉转身才发现，同村另一个“老三”站在身后，他在城里做公务员，总是风光地开着车回家。

　　村里人普通的一句玩笑话，却深深刺激了许树玉，他决心走出生活了26年的村子，去城里闯出一番天地。许树玉和妻子收拾了全部家产，装满三大车，离开60年的老屋，来到德州市区铁西南路租房住下，开始了创业路。

　　创业路上，困难重重。许树玉在城里开起一家饭馆，他每天炒300斤菜，但最终还是未能换来生意兴隆，一年后，饭店无法继续经营。为了给店里员工发工资，许树玉把饭店卖掉，心中充满对员工失业的愧疚，他主动给每个人多发了半月的工资。

　　“人如果没有梦想，和咸鱼有什么区别。”就像电影中的经典台词一样，彼时每天在屋内掌勺的许树玉，心中天地却无比宽广。许树玉至今珍藏着一张照片，狭小、简陋的出租房内，放着几口锅和大量一次性餐具，许树玉坐在凳子上摘菜，笑容阳光灿烂，墙上四个红字十分显著：“每日进财”。

　　第二个创业项目，许树玉选择了好入手、风险低的盒饭。就是这份年轻人看不上的生意，许树玉坚持了8年。一份盒饭2元钱，利润很小，但许树玉做的盒饭味道好、分量足，本分经营让他的生意非常红火。后来事业迅速崛起的许树玉坦陈，也就是卖盒饭的这8年，他学会了诸多经营之道，并懂得了坚守的力量。

　　多年之后，许树玉担任阳光保险的区域老总，他经常向员工回忆自己卖盒饭时这样一个经历。有一次，一位顾客不愿排队，拿着5元钱走到许树玉面前“我给你5块钱，你先给我一份”。许树玉婉言拒绝：“对不起，您给再多的钱也不行，您得排队。”

　　“不做第一不行！”

　　从业务员到老总，9年打破全国纪录成冠军

　　“保险？骗人的吧！”11年前，保险人时常面临这样的傲慢和偏见。2005年，35岁的许树玉对保险业还一无所知，一位保险老业务员向他推荐入行，“一个月能收入好几万”。

　　保险业的运行规则，与许树玉敢于挑战的性格十分匹配，大干一番的时机到来。“可以不吃不喝，但是不做第一不行！”上班第一天起，许树玉给自己定下了这个永远的目标。

　　有这样一组数据，可窥探许树玉的保险生涯。上班第21天，他签下第一笔保单，价值6000元；他曾一天拜访20个客户，没吃一顿饭，一天签下了3万元保单；他凭借一个月43万的保费，获得德州市“保费王”；2014年，他把单月的保单做到350万，打破全国纪录，成为业务冠军。凭借夺目的业绩，许树玉的职位也频频高升，业务员、主管、高级主管、经理、总监、区经理、副总，直至总经理。

　　光鲜的成绩背后，是只有自己才知道的艰辛。一次，许树玉费了大力气签下了一位客户，对方也签了保单、交了保费，但晚上又突然打来电话要求退保，原因是“家人说保险是骗人的”，许树玉在电话上怎么解释都没用。挂掉电话，许树玉趴在电动车上流下眼泪，但随即振奋起来，决定立即去客户家拜访。客户家在黄河岸边的农村，当晚又下着大雨，许树玉把汽车放在黄河大堤上，步行20里到客户家，到了客户家门口，许树玉先把泥靴脱掉，换成随身携带的皮鞋进门。最终他感动了客户，选择继续投保。

　　进入保险业，加班成了许树玉的家常便饭，“每天工作12小时都不算加班”。有一次，许树玉拜访完客户已是凌晨两点，他开着摩托车回家，途中把包掉在一处井盖旁，停车捡起来继续上路。在附近蹲点的警察，以为许树玉是在偷井盖的贼，上演了一幕街头追踪戏，后来许树玉把包里满满的保单亮出来，才消除了误会。

　　进入保险业工作第二年，许树玉在德州市区买了自己第一套房；工作第三年，他花18万买了人生第一辆车。“买车后，我专门回老家找那位邻居。”许树玉向那位邻居当面表示了感谢。许树玉说，争气不生气是他的人生格言。

　　11年寿险生涯，许树玉用勤奋和坚持换取了尊严。他获得了可观的经济收入，平均月收入10万，期间买了3套房2辆车，累计总收入超过500万。

　　“事业之外，皆为杂草”

　　用生命去工作，于细微处感动客户

　　2011年春，因为业务能力突出，许树玉受命筹建阳光人寿保险德州开发区支公司。从最初的五人团队，规模迅速膨胀，如今员工总数已过千人，2015年标保达到1883万。德州开发区也从最初的C级营业区，每年一个突破，发展成为超A级营业区。

　　作为老总，许树玉身上的敬业精神丝毫不减。2012年，因感冒发烧加上工作过于劳累，许树玉做了扁桃体手术，一段时间不能说话。不顾医生叮嘱，手术后第二天，许树玉就回到了工作岗位。他把想说的话写在纸上，与员工进行交流，十几天里瘦了30斤。躬身力行，许树玉把团队打造成一支铁的队伍。

　　效率就是效益，执行才有业绩，许树玉把自己满腔的激情带给了他的团队。他鼓励员工：“除了自己的事业，其他都是杂草”。

　　有员工在跑业务时丢失了电动车，许树玉鼓励他：“步行来上班，回来的路上跑一单业务，挣回一辆电动车的钱。”看到某些部门经理经常偷懒，许树玉电话检查之外，还亲自跑到家里去核实，最终让在家睡懒觉的经理羞愧难当。最初公司开会总有员工迟到，许树玉干脆把开会时间提前半小时，并严格奖罚制度，后来每一位员工都很准时。开会时经常有员工的手机响起，许树玉在会议室专门设置了“养机厂”，大家的手机集中放在一起，谁的手机响一下，当场罚款给大家发红包。

　　彻底的执行之外，吸引客户的还有服务本身。在阳光保险特色理赔服务中，从100元以上的客户到5000元以上的客户，凡是住院三天内报案，从公司服务人员、区经理到中支总经理，都会带着礼品探视。“礼品不贵重，但会让客户感到温暖。”许树玉说，看到老总亲自探视，客户感动之余，也给无形中给公司带来口碑和客户资源。

　　“冠军梦想永不灭”：

　　执掌阳光人寿菏泽中支，要从全国倒数第一做正数第一

　　2016年7月8日上午，保险宣传日菏泽保险业“彩虹定位跑”活动现场，40多家保险公司齐聚一堂，规模超过千人，现场步伐一时难以统一。阳光人寿菏泽中支的队伍却整齐划一，让人眼前一亮，让人很难相信这是一个刚刚组建的团队。

　　这样团队的形象源于许树玉的大力整顿。三个月前，许树玉调任阳光人寿菏泽中支总经理。此前，他刚刚获得2016年全国五一劳动奖章。

　　“今年年底，菏泽中支的人员规模、业务额要增长10倍！”上任伊始，许树玉提出年度目标，这震惊了公司的每一个人，大家都知道，菏泽中支公司的业绩目前在全国倒数第一。许树玉又说“我们的目标是全国第一！”有人反问：从倒数第一到正数第一，中间还有那么多名次呢。许树玉回答：我们只争第一，只是中间经过他们。

　　许树玉的答案，在他的行动上。上任菏泽的前三天，他的工作时间达到50个小时，拼命三郎的本色尽显。新同事很快适应了许树玉的节奏，短短三个月，菏泽中支的规模迅速膨胀，一切向好。

　　许树玉最佩服马云和俞敏洪，欣赏他们的坚持不懈、敢于创新。许树玉说，每个人的潜力都是无穷的，一个团队的精气神就是生产力。上任后，许树玉不断在分公司、支公司讲课，讲业务技巧，讲工作精神，让员工提升水平，树立信心。许树玉反复讲，做好了服务，就赢得了客户。

　　采访将要结束，许树玉通过微信与上级领导交流，谈及下一年菏泽中支的目标，许树玉稍作思考，敲下几个字：今年的基础上，再增长一倍。对方很快回了一个大大的“赞”，这个表情灼灼闪亮。

　　“冠军梦”，是许树玉的微信名，也是他永远的追求。