省城演艺市场需要合力推动

面向观众做营销,让济南的亲子剧演出打开了市场。图为济南儿艺《三个和尚》剧照。

　(山东世博演艺经纪有限公司提供)

    ◆核心提示
　　“演艺业能给城市文化添活力”。4月中旬,济南开启了为期约2个月的精品剧(节)目演出季活动,各类精彩表演陆续登台,让越来越多的人愈加赞同这个观点,并希望省城的演出市场进一步“激活”“做大”。然而,“做大”还是个“厚积薄发”的过程,离不开的是“运作”,也更需多“合力推动”。
　　□　本报记者　田可新
    演艺在济南有没有市场
　　济南一度被称做“演出洼地”。不少市民感觉,与北京、上海等城市演艺活动火爆的场面相比,这里总显得有些“不温不火”。接受记者采访的市民、艺术院团工作者及演出经纪公司负责人中,有的觉得是因为“演出数量还不算多”,有的认为是由于“演艺氛围还不算热”,还有的觉得症结在于“市场还不够大”。
　　难道省城人不愿意看演出?不是。看看济南市4月17日启动的2012“多彩生活·美丽泉城”精品剧(节)目演出季,就不难发现市民都喜欢得很——4月24日,天津相声名家赵津生等的相声专场《笑在明湖居》,引得全场笑声不断；当晚,梨园大戏院里来自杭州的音乐剧《断桥》,传统的爱情故事仍令观众为之动容；4月29日晚,香港歌星张学友在奥体西柳体育场奉上的演唱会,首首经典作品沉醉了大批歌迷；还有“五一”期间的吕剧、杂技剧、儿童剧、京剧演出……市属文艺院团创作的舞台艺术剧目和吸纳进来的商业演出活动都获得了强烈的反响。不少观众都表示,“没想到会这么精彩”“原来看演出的感觉这么舒畅”。他们告诉记者,“‘文化大餐’能让人‘上瘾’,希望今后能多多举办这类活动。”
　　“爱看演出,并不意味着所有人都有成熟的‘文化消费’意识,而那恰恰是影响市场的重要因素。”一位业内人士对记者说,虽然经过了多年的“倡导”,但是对于许多济南人来说,“花钱看戏”还是件“挺奢侈的事”,许多人已经习惯了“找人要票”,特别是一些大型演出活动票房并不理想,这也就意味着演出商要承担不小的风险。
    文化消费的市场不难找
　　如何找到文化消费的市场?据了解,济南市儿童艺术剧院亲子剧的创作与演出自2005年起开始探索,截至目前百余场演出上座率基本保持在90%以上,收效显著。而这主要得益于该院与山东世博演艺经纪(集团)有限公司采取的“资源共享”“面向观众”的办法。
　　“那是指一种合作模式,济南儿艺提供内容资源、演出场地和设备以及政策资源等,我们公司利用专业团队负责宣传推广和票务支持,双方共同持有‘宝贝剧场’‘都市实验剧场’的品牌权利。你出精品节目,我来营销策划,双方优势整合、优化,便能渐渐培育出市场来。”山东世博演艺经纪(集团)有限公司总裁刘卫东对记者解释,“我们还推出了会员制营销模式。会员不仅能买到折扣票,还能收到演出信息、参与免费培训等服务,如今已有会员3万多人,这种‘绑定式的服务’构成了演出票房的重要保证。”
　　“不过这也是个‘厚积薄发’的过程。”刘卫东对记者说,给济南的亲子剧“找市场”,就要“培育市场”,而“培育”的第一步便是要“搅动市场”。一开始也是“赔本赚吆喝”。渐渐地,在表演水平的不断提高与营销策划手段的不断成熟共同作用下,从2009年“每逢节假日有演出”,到2010年“每月有演出”,再到2011年“周周有演出”,他们成功地完成了“三级跳”,并连续3年推出亲子剧节,把国内外的知名表演团体请进来,又开始面向省内外推销,让好作品走出去,不仅打开了演出及剧场的知名度,也实现了社会效益和经济效益的稳步上升。
    还需合力打造“大演艺”
　　刘卫东告诉记者,该公司目前正组织开展首届“新青年”济南大学生戏剧节,现在有100多个剧目参与角逐,为济南的小剧场话剧文化注入了青春的力量,无形中开发出一大批话剧爱好者。下一步,他们还打算与济南市京剧院合作,通过举办京剧大赛等形式,吸引票友,激发人们特别是青少年对这一传统文化的兴趣……“有针对性地培育市场,不断壮大的爱好者的队伍,让更多的人因为‘喜欢才主动买票’。这虽然仍是个长期甚至艰苦的过程,但相信前景广阔。”
　　“演出经纪的力量的确需要壮大。”研究文化产业的高校教师常浩然认为,市场经济下演艺业的蓬勃发展已经离不开专业的团队来进行品牌打造、营销推介。当然,这需要相关部门予以大力扶持与引导,也需要有行业协会、联盟类的组织来进行规范,在更广范围内实现信息的整合、经验的分享、工作的协调。
　　与此同时,还应当继续坚持打造“大演艺”。有专家指出,营造浓厚的演出氛围十分必要——借势十艺节,省城可以进一步推出“演出季”式的活动,扩大声势,带动广大市民消费文化的“欲望”。此外,人们一直呼吁的类似于“泉水印象”性质的演出能不能依托本地自然人文条件优势适时推出来?大戏台、大舞台的品牌化演出能不能常态化?当然,票价也应更加理性,毕竟,“接地气”才能聚拢起更多的人气。