香港时尚购物展：本土制造向“香港制造”学什么

　　25元一片的镜头纸、把冰块做成卡通造型的硅胶冰盒、主动把顾客推荐给别家的珠宝商……10月22日在济南拉开帷幕的香港时尚购物展，让省城市民在家门口就享受到了高品质的“香港制造”，感受到了“不一样”的购物体验。这也引发了各界的关注和议论：本土制造，应该向“香港制造”学什么？

　　低价拼不来市场

　　“对不起，这几款已经卖光了。”在购物展上的香港亨达织袜展台前，销售人员操着不太熟练的普通话一遍遍向不断涌上来的市民解释。 15元一双的彩色棉袜尽管价格不低，然而展会开始不到2小时，展台上的袜子就已经只剩几双，“照这个势头，我们带的样货很快就要卖空了。”参展商喜中带忧。一次购买了3双袜子的济南市民赵小姐告诉记者，这些“ 港袜” 比自己脚上穿的10元3 双的棉袜做工更精细，款式更时尚，“这45块钱花得值”。

　　展会上，“ 香港制造” 的价格几乎都要比本土出产的同类产品高出不少，然而其附加的高品质却令消费者愿意多掏钱：25元一片的镜头纸不但能反复使用，储存用的纸袋也是防水抗撕的；60元一个的车载太阳能高仿真动态蝴蝶摆件仅是在展台展出的品种就有不下几十个，而济南人汽车里摆放的却几乎都是几元钱一个的“点头向日葵”；仅亨达织袜厂每年就能以高出内地产品几倍的价格向欧美国家出口高品质袜子3000万对。

　　“ 高价产品利润更大，商家盈利更多”，香港诚信行贸易有限公司业务部经理陈方珂分析，随着内地消费者消费能力的提高，对高品质产品的需求量会不断增加，拼低价的空间越来越小，高端市场将是未来企业角力的主阵地，“但高价格的前提是品质要更高”。

　　打的就是创意牌

　　大到桌椅、床上用品，小到鼠标垫、钥匙环，以猫狗图案为设计主题的家居日用品深受宠物爱好者的追捧；硅胶制成的茶杯盖不仅可以放置在任何平口杯上，而且即便杯子歪倒也不会洒出水来；大块的厨房清洁布中心设计出一小块加厚区域，以便反复清理难以去除的油污……看似平淡无奇的日常用品，设计却贴心细腻，别出心裁，“香港制造”已经把创意牌打到了极致。

　　“ 期待我们的产品成为今后访港游客旅游纪念品的首选。”指着展台上一系列以菠萝包、蛋挞等香港美食为造型的时尚家居用品，港商伍耀成告诉记者，美食是香港旅游的招牌，手拿一个蛋挞零钱包或是桌上摆一个煲仔纸抽盒都能唤起美好的回忆。美食之于香港就像泉水之于济南，美食系列的旅游纪念品让经营外贸生意的济南商人李琼感触颇深，“济南泉水游越来越热，可是泉水边卖的却净是珍珠项链、布偶面塑等没有济南特色的纪念品，既没创意又欠缺实用性。如果能把泉水创意糅进时尚产品，市场前景将会非常广阔。”

　　抱团强过吃独食

　　“我们这次展会主推铂金和 K 金饰品，隔壁家的翡翠饰品比较多，您可以去看看。”

　　市民马女士在一家珠宝展台前询问有无翡翠手镯时，竟被售货员推荐去了别家，这让马女士颇感意外，“都说同行是冤家，可香港人愿意抱团做生意的气度真值得咱们本地人学习。”

　　去过香港的内地游客都会对香港的弥墩道“金铺街”、加连威老道“化妆品街”印象颇深，一条街上同类店铺林立，聚拢了强大的商业人气，港商的抱团经营不仅把商业蛋糕做得更大，也让每一个参与者分到的更多。

　　此次时尚购物展中也是一样的情形，服装、食品、珠宝首饰、家居用品等按类划分，同行比邻，相处却是其乐融融。“同行的加入会带来竞争，但有竞争，行业才能生存，我们才能都有饭吃。”谈到香港抱团经营的理念，主营燕窝制品的港商黄文锦很有几分自豪，“被同行分掉的利润只是一小部分，聚拢来的人气能给我们带来更多。”