房地产“金九银十”风光难再

售楼人员热情推销，购房者却大都选择观望。

    文/片 本报记者 刘守善

    “金九银十”的说法适用于很多商品，商品中最昂贵的住房，往年也同样适用，一到九十月份，济宁总会掀起一轮购房热潮。但是今年济宁房地产市场却有些冷淡，可选房源较少，购房者选择余地不多，购房欲望也提不起来，再加上购房政策调控和限购疑云的影响，购房者多数持观望态度，房地产市场“金九银十”风光难再。

    可选房源较少 客户兴致不太高

    22日，记者走访城区多家楼盘的售楼处，发现以往熙熙攘攘的人流不见了踪影，售楼处门可罗雀。“房源少，来看房的客户选择的余地就少，那肯定会让客户失去了兴趣。”一位售楼人员看着冷冷清清的售楼大厅，感叹道。

    城区西部的一个楼盘售楼处内，偌大的销售大厅没有一个看房者，售楼人员坐在服务台处不停地打着电话，“今年初我们的一期楼房销售时，积累了大量客户，现在推出二期住宅后，来售楼处看房的人少了很多，我们只好挨个打电话推荐。”一位售楼人员说，通过电话与客户交流，他也可以明显感觉到客户对楼盘的兴趣比较一般，和以往相差很大。

    “今年9月份比往年清闲多了，新房源推出后，估计也很难出现排队买房的情况。”一位置业顾问告诉记者，城区西部的发展速度比东部略缓，除了交通还比较便利，其他的休闲、消费、娱乐等方面都跟不上，这也是购房者兴趣降低的原因。但最重要的还是受政策调控影响，济宁等三线城市有可能实行房屋限购，“现在网上有不少关于济宁限购的新闻，虽然还没确定，但限购能够影响房价的理念已打动了很多人，更多的购房者因此而选择了观望。”

    商业地产受宠 市民投资转了向

    2009年下半年开始，济宁城区土地出让量逐步增多，尤其是2010年至今，随着“退二进三”政策的逐步落地，大量的土地腾出后推向市场，比如润景园西片区、原济宁商业学校、香港大厦南片区等等。不少地块中标公示中土地用途一项被规定为“商服、住宅”。

    从今年上半年房地产市场可以明显感觉到，在豪德、亿丰、美恒等商业地产项目的助推下，济宁人开始将资金更多的投向商业地产，为数不多的小户型公寓，成了人们投资的热点区域。济宁统计信息网数据显示，1—7月份，济宁市商业营业用房完成投资额140906万元，与去年同期相比，增长速度达到109.3%。

    “之前济宁市民的投资渠道，主要是股票、基金、黄金等，不是风险高便是收益低。”万佳广场销售处李经理告诉记者，小户型公寓总价低，收益周期长，也比较稳定，相对来说，还是投资房子比较划算。

    古槐北路的“晨阳庄园”小区有一栋小户型住宅楼，目前已基本销售完毕。“这栋楼的业主大部分是一些小公司的法人代表，将房子买下后当作办公场所。”该小区售楼处的郭经理告诉记者，现在小户型房源非常受追捧，有些客户一次性买5、6套房子或半层楼，当做办公室或者对外出租都能获得较好的收益。

    购房者在观望 多数人期待限购

    在城区东部一个售楼处，市民王先生一边看房，一边不停地询问销售人员，济宁是否实行限购？限购会不会降价？“从网上看到济宁可能会限购的消息，如果真的实行，很多有房的人就不能买房子了。”王先生认为，限购令一定会把一部分的购房者拦在门外，买房子的人少了，开发商肯定会降低房价。

    “最近看了不少楼盘，一直拿不定主意，如果真要限购，那就再等等。”在尚德铭座售楼处，周女士对小户型的公寓青睐有加，站在户型图前看了又看。她认为，现在的大多数楼盘都在城区周边，最低单价也普遍在5000元/平米以上，“这么偏的地方，还卖这么贵，实在不愿意买。”周女士观望态度坚决，她很期待济宁实行限购，那样的话，购房者会进一步减少，不仅价格可能会降，而且房源也会相对增加。

    面对购房者观望情绪逐渐浓厚的情况，不少楼盘的广告也转了方向，“核心地段”、“宜居之城”已经落伍，商务摩尔、CBD等口号愈见响亮。而销售人员则一边向客户灌输涨价的思想，一边用理财知识劝说客户赶快出手，“我们经常对顾客说，房子再不买，以后再买可能就贵了，而且早买早受益，钱干放着不可能增值。”一家楼盘的售楼人员告诉记者，国家调控政策已经影响到济宁市场，售楼人员也改变了以往的销售理念，在政策调控、限购疑云的大背景下，购房者和开发商展开了一场拉锯战。

    济宁居易营销策划公司总经理胡磊告诉记者，如果济宁实行限购，对房地产市场肯定会造成影响，楼盘销售的难度将会加大，尤其是一些实力较弱的房地产公司，可能会面临着资金链断裂的困境。而现在限购疑云密布，大多数购房者都在观望，而空空如也的售楼处，也让这种氛围更加浓厚。

    ■业内声音■

    一年后大量楼盘将上市

    一般来说，一个项目从落实了土地到具备预售条件，至少需要一年半的时间。“2010年出让的土地，现在基本上还不具备上市条件，而济宁市从2010年以后的土地出让量才开始大量增加。”胡磊称，明年将会有大批的房源注入市场上。

    目前济宁房地产市场新房源少，是因为2008年金融危机期间，济宁房地产项目大量减少，土地招拍挂也少，2009年上半年大部分项目又多是单位的团购房，目前才基本达到竣工或上房的条件。也就是说，这段时间房地产市场出现了一个断层，一年半之后，就形成了现在房源紧俏的情况。

    太白楼路东西大桥、运河高架的通车，对房地产市场投资有很大的带动作用。“尤其是东部，以科技新城为核心，将形成一个以商业、物流、居住等为主的城市副中心，高端的住宅市场也会吸引邹城、兖州等地的购房者。”胡磊告诉记者，新城的开发建设中，将增加大量的房地产项目，也会为购房者提供更多的房源。

    “济宁房地产市场的‘核心盘’很少，今年的新楼盘主要在城郊结合部，对购房者的吸引力不够强。”济宁房易地产董事长徐炳辉告诉记者，随着城市规模的扩大，周边楼盘的逐步增多、生活配套逐步完善，作为城市副中心的济北新区、科技新城将成为房产开发的热点区域。他认为，下一步楼盘数量的增多，市场上将形成更浓厚的竞争氛围，到时候，市民不仅购房的选择机会增多，在价格上也有望享受到一定的优惠。