家电折扣招不来顾客 济南今年未开家电新卖场

泉城路一家电卖场顾客稀少,只有电视样机屏幕在闪烁。仲爱梅摄

本报记者　仲爱梅
　　“生意不好,已经习惯了。从去年12月31日家电‘以旧换新’活动结束之后,卖场里的顾客就突然少了下来。即使今年6月份国家出台了新的节能补贴政策,和前几个月相比,销售量也没有大的差别。”物价上涨、欧债危机、原材料和人力成本增加、楼市限购、消费需求提前释放……盛夏酷暑中,家电行业却进入了前所未有的寒冷冬季。
　　□相关数据
　　来自奥维咨询的统计数据显示,今年1-5月,内销彩电零售规模1470万台,同比下降12.9%；零售额516.4亿元,同比下降19.9%。冰箱、洗衣机、空调销量同比均现下滑。
　　卖场直击:
生意冷清,旺季不旺
　　7月28日下午,泉城路某家电卖场彩电销售区。尽管是周末,顾客却并不多,偌大的卖场也因此显得更加冷清,只有样机的屏幕在闪烁。
　　一国产品牌电视机专卖店内,销售员李丽(化名)正在无聊地翻着台账。得知记者没有购买电视的意图,李丽并没有表现出太多的失望。从早上到现在,几个小时过去了,她虽然也接待了几拨客人,成交额却依然是零。
　　“生意不好,已经习惯了。”李丽说。从去年12月31日“以旧换新”活动结束之后,卖场里的顾客就突然少了下来。即使今年6月份国家出台了节能补贴政策,彩电品牌商们也拼命利用伦敦奥运会造势营销,打出了“助威伦敦奥运”、“购55英寸液晶送32英寸液晶”等诸多促销口号,这种情况也没有得到明显改观。
　　事实上,即使是正处于一年中销售旺季的空调、冰箱,也并没有出现人们想象中销售火爆的局面。
　　“今年夏天整个家电市场都像处在淡季。之前我们虽然有一些促销活动,但也没有吸引到太多的顾客；节能惠民补贴政策对于空调的实际销售拉动作用也并不明显。”一位空调销售员这样告诉记者,苦恼之情溢于言表。
厂商无奈:
上半年无新店开张
　　有人清闲,也有人忙碌,与空闲的家电销售员们相比,身为卖场策划部的一员,王佳(化名)的日子可谓过得相当充实:从年初到现在,他所在的家电卖场促销活动一次接着一次,“没办法,越是不景气,促销活动就越频繁。”
　　对于卖场的促销活动,各大家电厂商的反应也是前所未有的积极。记者了解到,今年上半年,济南苏宁电器曾与中国人寿联合举办过一次家电团购活动,几乎所有品牌都拿出了大量资源参与其中,让利幅度也相当可观。
　　济南苏宁电器相关负责人称,家电生产企业无不面临着巨大的销售压力,只要是能拉动销售额的机会,都不愿意放弃。
　　尽管促销活动不断,卖场的销售情况依然不理想。“以前一个活动做下来,销售额动辄能达到上千万元,而现在……”王佳说。虽然不肯透露具体销售数字,他的语气其实已经说明了问题。
　　来自省城各大卖场的统计数据也已经证实了他的说法。截至今年6月,苏宁电器的全品类销售额虽然没有出现大幅下滑,与往年基本持平,但是在过去的几年中,销售额同比增幅都在20%-30%以上。
　　低迷的市场行情,让一直积极跑马圈地的家电连锁巨头,也不得不放缓了开店的步伐。今年上半年,济南无一家新增门店,部分家电卖场甚至还面临着被关停的命运。“据我所知,一些经营不善、单店产出率不理想的门店确实有可能关闭,至于时间,可能定在下半年。”济南国美电器相关负责人透露。