不少楼盘以折换量求多卖 价格松动“假摔”

　　本报6月20日讯(记者 邱祎) 现在购房即享九折优惠……20日，记者走访济南多家楼盘发现，由于不少楼盘成交量持续低迷，开发商近日纷纷推出各种折扣吸引购房者，希望以折换量尽快回流资金，以此导致的价格松动有些“假摔”的成分。

　　限价政策实施以来，济南房价还是稳如泰山，但优惠打折等变相降价的活动不断推出。6月，济南多家楼盘开展了优惠活动，均价虽无太大变化甚至略涨，但比较折后均价可以看出价格上的松动。

　　20日上午，记者在东部一处楼盘售楼处看到，打折的广告被放在最明显的位置。“我们现在的新房8.9折，买房最高优惠可达到每套15.5万元。”置业顾问告诉记者。记者看到，售楼处来看房的市民并不多，多数置业顾问都闲着。除了白纸黑字打出折扣以外，不少楼盘也在变相打折。“三万抵五万，两万抵四万，五万抵八万”，这种交“诚意金”可以抵房款的广告，几乎遍布济南各大楼盘。

　　“以折换量是开发商常用的一个手段。”济南一家房地产公司的营销经理告诉记者，春节以来，济南楼盘成交量一直不理想。“根据最新统计数据，2011年6月13日-6月19日，济南市共成交商品房1099套，环比前一周减少了206套，环比下跌了15.8%。”成交量的低迷让不少开发商着急，因此迫切需要提高成交量。折后均价的低位走势属假象，开发商只是被迫放弃了之前涨价的打算。

　　这位营销经理表示，近期之所以会出现大量的打折优惠，主要是受成交结构变化的影响。因为成交的主力就是所谓调低价格的打折房，而更多的在售楼盘由于成交量很少，所以没有计入均价统计。“尽管现在价格下降有些‘假摔’，但如果政策没有松动的话，房价上涨的趋势至少已经被遏制。”

　　济南21世纪不动产置业顾问李冰告诉记者，这一现象已经给济南地产行业发出明确的信号，那就是市场需求依旧旺盛，只要定价合理，以折换量是可行的。“价格的松动对济南楼市的影响也在显现，不少楼盘现在看楼的人明显增多，有相当一部分人是前期多次考察过楼盘的准客户，他们对楼盘的基本情况已经相当了解，现在更加关注的是当期推出的优惠政策。“李冰说。