■编者按

　　2024年5月，习近平总书记视察山东时强调，山东要在进一步全面深化改革、推进高水平对外开放上勇争先。

　　沂蒙山曾是“四塞之崮，舟车不通”，如今这里“买全球 卖全球”。临沂以商城国际化为引领，汇聚全球要素资源。“货行天下，通达全球”，内陆临沂成为开放前沿，不仅以高水平开放实现自身高质量发展，更努力借临沂商城国际化打造区域开放发展新支点。

　　不靠海、不沿边，临沂何以成为对外开放新高地？临沂商城出海对各地有何启示？记者蹲点临沂，推出深度报道。

　　临沂商城，有多能“打”？

　　——在这个“世界超市”，每天有千余种新款产品上市，有30万人洽谈生意，日交易额达17亿元。

　　——在这个“全球大集”，600多万种产品“卖全球”，产品交易到190个国家和地区，一年进出口总额1680亿元。

　　——在这个“开放高地”，“没有鲁Q到不了的地方”，“只有想不到、没有买不到”，拥有万亿级商贸物流的临沂商城，颇有底气。

　　“临沂，虽不沿海不沿边，我们志向成为山东对外开放新高地的一个支点，走出内陆城市独特的对外开放之路。”临沂市委副书记、市长张宝亮说，以临沂商城国际化为引领，通过放大比较优势，力求在全面扩大对外开放中带动城市能级跃升，并努力打造区域开放发展新支点。

　　不出海，就出局

　　强队伍以出海 出海中壮筋骨

　　今年第一次随团出国参展，山东连胜体育集团董事长宋连胜担心白花钱，翻译都没带。直到发现前来询价的外国客商越来越多，才赶紧联系会务组临时聘请翻译。

　　一位客户举着他带去的发光篮球向他比出三根手指。“国内还卖27元，带出国卖30元算不出账。”他刚要回绝，对方通过翻译开价，每只30欧元。就这样，他拿下了一集装箱的订单。

　　这是临沂“百团千企”拓市场行动中的一个故事。

　　有这样一个数据：2024年前10个月，临沂新增报关单位备案1830家，增长了45.1%！

　　数据透出临沂企业的选择。

　　记者在临沂采访时，听多名企业家说这样一句话：“不出海，就出局”。

　　当经济发展到一定程度，企业出海是必然。企业全球化布局的本质是实现全球资源的最佳配置。出海参与全球竞合，是不少企业发展壮大的必然选择。

　　临沂抓商城国际化就是抓为企业赋能，目的就是帮企业在出海中寻新市场，在出海中找盈利点，在出海中壮筋骨。

　　迈向国际化，首先要有一支想做外贸、敢做外贸、会做外贸的队伍。

　　外贸经营主体超1.5万家，但临沂不满足于此，用“三招”培育做大：

　　挖掘潜在增量，开展“千企万商大走访”活动，梳理出有能力做外贸的企业清单，2025年要新增有进出口实绩的主体3000家以上；

　　壮大现有存量，即完善全市“进出口实绩名录库”，定期走访重点企业，壮大现有外贸企业规模； 招引外来流量，抓服务商引进和培育，重点盯外综服企业特别是国际物流服务商以及头部跨境电商平台。

　　“走出去”“请进来”，助企业出海，临沂的招数看似简单却有效。

　　订单是外贸企业的生命线。企业独自拓展海外市场费用高、耗时长，政府和商协会的作用显得十分关键。

共建“一带一路”第二届临沂商城国际采购商大会举办，千余名外国客商到临沂13个采购专场赶“大集”。

　　说起拿到的第一笔外贸订单，不少企业提到临沂连续举办两届的商城国际采购商大会。大会邀请63个国家和地区的国际商协会代表和国际采购商来“赶大集”。

　　“这是把外贸订单送到家门口。”山东博朗国际贸易有限公司总经理林森与越南客户的第一次合作，就源自第一届采购商大会上与客商互加了微信。今年林森又新加30多位国际客商的微信，“下一笔订单可能就在这里”。

　　参加第一届采购商大会的有400位国际采购商和300多家本土外贸供应商企业；今年两项数字增至1000多位、3000多家。

　　政企“组团出海”，展会“造船出海”，“走出去”，政府为企业“牵线搭桥”。

　　“东西这么好，为啥不卖到国外去？”

　　“没经验”“没客户”“风险高”……

　　这样的回答，临沂市批发商联合会会长孙宝安听过很多次。

　　一定出去看看！临沂自办13场境外对接会和经贸洽谈会，政企组团“出海”抢订单。

　　临沂商城党工委书记、管委会主任武传亮说，今年临沂实施“百团千企”拓市场行动，组织600余家企业到哈萨克斯坦、马来西亚等国家举办经贸对接会和境外展会。市委主要领导率团带领59家企业代表赴阿联酋、沙特开展经贸洽谈活动，签约项目意向金额23.85亿元。在哈萨克斯坦举办的中国临沂国际商品展开到了批发市场，三天展期原本预计万人参会，仅首日客商就近万人，连样品也被抢空。

　　“走出去”的企业看到信心。因获单成效好，出国参展的企业70%选择再次参展，会前2个月名额就报满了。

　　筛选优质国际采购商，提高签单成功率，创新办展方式……为企业找到更多拓展海外市场的跳板，临沂在探索。跨境电商等外贸新业态新模式也在涌现，1—10月临沂跨境电商交易额220亿元，增长60%。

　　不仅如此，临沂还真金白银支持企业“出海”。临沂出台推动商城转型升级26条措施，参加经贸活动的国际往返机票，最高可获80%的补助。去年，临沂2000余家企业走出了国门，到中东、中亚、东南亚等地区开展经贸对接。

　　“没有鲁Q到不了的地方”

　　把物流和货源比较优势放大为绝对优势

　　两辆“鲁Q”牌照的大货车，驶入圣彼得堡一处工厂。

　　司机张万东和伙伴没想到，历时16天、行程过万公里的跨国送货之旅，会如此顺利。

　　“没有鲁Q到不了的地方”。货车万里跨国送货，背后是临沂把比较优势转化为绝对优势的努力。

　　作为物流之都，临沂3000余条配载线路覆盖全国所有县级以上城市，物流成本比全国平均水平低约30%。

　　但临沂意识到，比较优势不是胜势。要把商贸物流优势放大提升到更高层面，把比较优势变成绝对优势。

　　国内物流优势放大到国际市场，开通国际公路运输专线，让“鲁Q”货车开到国外，正是破题之举。

　　“卖全球 买全球”，国际物流通道的支撑很关键。临沂交通运输局副局长解修波说，2023年9月，临沂发出首单国际公路运输公约（TIR）出口货物。这一模式的跨境运输只需始发地和目的地国家海关查验，大大提高通关效率。一家企业负责人告诉记者，公司增长最快的业务就是国际公路货运，订单已排到两个月后。公司又买了35台TIR跨境运输牵引车。

　　“今年新发展TIR企业4家，已开通至俄罗斯、哈萨克斯坦等4个国家路线，完成运输132车次。临沂现代物流城一期建成运营后，有1600余家企业搬迁进驻。”解修波说。

中国·临沂—俄罗斯·莫斯科TIR国际公路运输线路开通。通过TIR方式，车辆在边境不倒货卸货，直达收货方，实现“一单制”“门到门”“点对点”运输。

　　为让企业拥有与国内一样灵活的物流运输通道，临沂构建到青岛、日照、连云港公海联运大通道，开行临沂—欧洲卡航、临沂—越南国际公路运输线。公、铁、海、航出境通道全部打通，货物可从47条航线、周边7大港口340条海运线直达海外。

　　货源是产品“出海”的关键支撑。125处专业批发市场，涵盖27大类600多万种，品类齐全的市场，是商城的优势所在。

　　“虽然商城产品与国外市场契合度很高，但也要根据国外市场需求进行调整。”临沂市劳动防护用品商会秘书长王强说，以劳保用品为例，国外的采购商注重产品综合性能，但使用产品的企业希望产品性能更个性化。走好贸工联动之路，实现供应链产业链优化升级。临沂支持地产品企业做大做强，为其提供贴息贷款，完善商城地产品产业规划，打通产业链上下游。这种“前店后厂”的生产模式和市场集群带，能帮助产品快速适应海外需求。

　　跨境电商，七分看选品。临沂有35个海外商城，打造“不落幕的展会”。“组织选品中心，把市场商户的产品展现给出口目的国。”山东兰华集团跨境电商公司总经理蔺天一说，集团今年投资5000万元在韩国建设海外商城，将临沂优质产品，如柳编制品、户外家具、儿童玩具、宠物用品等，以生活体验馆的方式展现在当地采购商、消费者面前。

　　临沂商城，不仅是临沂的商城

　　打造区域开放发展新支点

　　企业负责人咸友涛，给海关送来了一面锦旗。

　　2024年9月以来，临沂TIR业务量大增，俄罗斯与我方有时差，其在我方下午时间才上班，待俄方完成数据确认时，我方已临近下班时间。

　　咸友涛经营的山东临满欧国际物流有限公司，驾驶员日工资达1000元。

　　“为节省企业成本，实现车辆即到即发，海关工作人员在周末与假期加班予以保障，作业量达94车。”临沂海关副关长关凯歌说。

　　临沂现代物流城一期建成运营后，有1600余家企业搬迁进驻。

　　临沂商城，不仅是临沂的商城。

　　在这个全球大集，2024年前11个月的进货，43%来自于临沂本地，约30%来自于全国，约15%来自于国外。

　　数据显示，这两年，临沂商城“买全球 卖全球”势头越来越强，全球采货渠道在持续拓宽、全球卖货能力在不断增强。

　　全省各地产品以商城之名集货出海，共享临沂“出海”的通道与载体支撑。为更好服务省内外企业，临沂推出系列改革之举。

　　2024年组团赴义乌考察学习后，临沂组织力量到30多家外贸企业调研，针对“出海”痛点创新改革举措。

　　开放水平越高，对改革促进作用就越大。临沂以扩大开放促进深化改革，以深化改革促进扩大开放。

　　——缺平台？临沂建立IMC临沂国际贸易中心等不同类型的服务机构，为企业提供“一站式”服务。

　　——缺渠道？邀请亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通等跨境电商平台来。亚马逊平台临沂注册商铺数量增长超20%，在阿里巴巴国际站临沂位居全国地级市第一。

　　——缺海外仓储？那就办一场展会布一个点，建海外物流枢纽，遍布23个国家和地区。

　　——缺培训？加大税务、海关、外汇、商务、金融等相关领域外贸培训，3000余人次参与培训。

　　——缺人才？临沂市商务局与临沂职业学院共建临沂跨境电商学院。

　　临沂商城国际化数字化转型改革成为省委十二届七次全会部署的重要任务。瞄准把商城这个临沂优势，发展为山东外贸优势的目标，临沂自觉扛起打造区域开放发展新支点的担当。

　　看到临沂海外办展会力度大，其他市的企业要求随“临沂团”出国参展。展会也引起了省级相关部门的重视，今年有望由省市共办，为全省外贸企业牵线搭桥。

　　国际化，最终靠一流的外贸生态。临沂正在推进人、城和制度“三个国际化”。

　　——人的国际化，抓三个群体，一是培训干部当国际贸易的明白人，二是对广大企业开展市场化案例式培训引导，三是实施专业外贸人才的招才引智计划。

　　——城的国际化，完善国际化配套服务，为境外人员居住、医疗、支付等营造便利条件，让“老外不见外、有家又有爱”。

　　——制度国际化，把商城国际化指标体系建立起来，完善数字化综合平台，实现涉外服务“一扇门”办理……

　　过去40多年，中国经济的发展是在开放条件下取得的，未来中国经济实现高质量发展也必须在更加开放条件下进行。

　　张宝亮说，以打造区域开放发展新支点为己任的临沂，开放之路正越走越宽广。

　　（大众新闻记者 赵丰 李振 杜辉升 娄和军）