当下，部分企业感到生意越来越“卷”。外部环境发生诸多变化，企业经营面临不小压力，抢订单已成常态，拼价格你来我往，忙碌了一年的企业家们，切身感受到市场“内卷”带来的挑战。

　　然而，也有很多企业工期排满，工人们加班加点赶制订单。枣庄的一家橡胶制品及塑料制品生产企业，之前主要业务集中在国内，2023年第一次以展商身份参加上海进博会贸易投资对接会，便与海外客商达成1000万美元的合作意向。今年，这家企业不仅继续参加上海进博会，还亮相北京链博会，再次收获了海外订单。像这样的企业，在山东还有很多。通过主动开拓海外市场，不少企业尝到了甜头。

　　（一）

　　应对越来越激烈的国内竞争，企业与其“内卷”，不如“外展”，主动找市场、找需求、找伙伴。

　　新一轮科技革命和产业变革正在重塑全球产业链供应链，给企业发展带来新机遇。世界贸易组织预测，全球商品贸易在2025年将出现温和增长，全球经济复苏态势趋稳，我国对世界经济产生更大的正向溢出效应。

　　企业出海的积极因素正加速汇聚。前三季度，山东进出口总额增长3.0%，其中出口增长6.4%。进入四季度，增长幅度进一步扩大。数字背后，是一个个山东企业走出国门，在国际市场搏击风浪。

　　向外看，要抓住新的动荡变革期危机中孕育的先机；向内看，则要把握经济复苏期周期性波动的内在逻辑。

　　深入分析当前企业面临的种种难题，与经济发展大环境相关，也逃不过需求侧和供给侧两端带来的压力。结构调整过程中，消费和投资相互促进的良性循环遇到“中梗阻”，尚处于恢复阶段。技术变革、产业升级对传统产业造成一定冲击和替代，徘徊在低端竞争行列的企业一时还不适应市场和产业发展的变化。

　　（二）

　　不可否认，发展过程中，困难总是有的。看一个企业走得远不远、走得稳不稳，不是看它顺境时如何春风得意，而是看它面对困境，是否有信心决心，如何出招应对。

　　“外展”不仅指对外拓展，向“新”发力也是不错的路径选择。受疫情和教培行业改革影响，教育文创市场逐渐萎缩。面对离职转行潮，济南的一家木工文创社选择扑下身子搞研发，与多家博物馆共同开发手造文创，在各大展会持续走红。后来，他们又投身乡村振兴项目，做大蛋糕的同时，增强乡村造血功能。

　　中小微企业如此，大企业更应主动拥抱创新，向创新要出路，向转型要空间。“内卷”，本质上源于低端竞争，如果通过创新，取得技术优势，或者降本增效，增加产品附加值，亦或者深耕细分领域，成为“单项冠军”，企业就会赢得竞争主动，摆脱低端竞争的泥淖。

　　“外展”，还需要借助政策精准发力。从9月底开始，国家出台一揽子增量政策，持续释放强信心、稳市场主体的明确信号。山东积极承接并落实相关政策，制定本省的增量政策措施。对企业来讲，重点要找准行业领域和市场需求的结合点，吃透用好政策，力求抢占更多市场资源，加快把政策红利转化为现实生产力。

　　抓住一切有利时机，利用一切有利条件，看准了就铆足劲抓紧干。拒绝“内卷”，努力“外展”，站在2024年岁末，我们有理由期待一个更好的2025年。

　　（大众新闻作者 李子路 策划 赵洪杰）