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近日,某互联网巨头副总裁璩静因制造“职场霸凌言论”在网络上掀起轩然大波,尽管已经离职,但这场风波并未平息,反而将幕后的“IP操盘手”——“参哥”推向了公众视野。
这位从职高生逆袭为“知识付费”博主的IP导师“参哥”,以拆解商界精英赚钱模式而知名。据媒体报道,大约三个月前,璩静曾花费5980元在山东烟台参加了由“参哥”指导的为期三天的“IP操盘手班”。
公开视频显示,“参哥”以“商业IP导师”“流量赋能者”等人设活跃于主流短视频平台上。而他的“IP操盘手速成班”还进一步衍生出“企业家联盟”“私董会”等形式,通过销售课程与链接商业资源等方式运营,收费从数万元至百万元不等。
潮新闻记者调查发现,在各大社交平台上,类似“参哥”的“IP操盘手”速成导师不在少数,他们打着“年入千万”“塑造IP人设”“引流变现”等口号销售课程,精准地抓住了企业老板渴望迅速融入互联网的心态。业内人士透露,在短视频时代,“IP操盘手”的造富能力远超网红,已悄然形成了一条成熟的产业链。
课程9980元起售,专治富豪流量焦虑
“如果把做自媒体比作闯江湖,那么IP操盘手就是卖屠龙刀的人。”起初,企业主沈先生对这句话深信不疑,但随着璩静IP人设的崩塌,他有些动摇了。
今年,沈先生参加了“参哥”相关的培训项目。初入培训公司,门口醒目的标语“认真分钱,我们一起走十年”给他留下了深刻印象。“参哥”解释这是公司的企业文化,沈先生坦言,这些文字给他的第一感觉就是“直接、粗暴,说透了每个人都是来赚钱的”。
“参哥”培训公司。其公开社交账号短视频截图
在培训班上,学员大多是像沈先生这样为生意发愁的企业主,其中不乏身价上亿的富商,带着团队专程赶来学习。尽管学费不低,但他们都渴望通过打造IP人设在互联网上开辟新的商业道路,因此对购买课程毫不吝啬。
学员们都是“参哥”的忠实粉丝,他们经常刷到他分享的关于收入百万的粉丝博主、顶级富二代和上亿身家的富商的商业转型案例,这些视频中流量高的点赞能超过15万。
然而,这些视频的模式也很快被眼尖的网友识破,不仅内容模板化严重,开头也无一例外地表达收入高但不满足,并5秒内爆发冲突矛盾吸引观众。这引发了不少网友的质疑,认为其是在“博取流量”和“扭曲价值观”。
比如,一个富二代在视频中自述“我在浙江有个岛,还有两个油库”,却感到生活无趣,想要将亏损的包子铺扩张至1000家。随后,一番反转后,“参哥”介入,教他“不要搞实体了,搞网络”,将IP人设打造成“很接地气的富二代”“微小版王思聪”,以此吸引流量。
在多数学员们眼中,“参哥”是一名高阶的“IP操盘手”,熟悉互联网传播规律和变现技巧。因此,许多人愿意花钱购买他的经验,视其为一种投资。然而,他的这种营销模式只是“IP操盘手速成班”的一个缩影。
潮新闻记者了解到,各大社交平台上,“年入千万”、“破亿播放”等字眼正成为“IP操盘手”培训课程的卖点。这些课程通常主打速成,学习时间短暂但售价高昂,给人一种花钱培训就能轻松获得流量和巨额收入的错觉。
5月14日,“参哥”在直播间推荐相关课程。
一名参加过“IP操盘手速成班”的学员透露,线上课程售价9980元,但仅提供远程视频学习;而“企业家联盟”(即私董会)则高达8万元;此外,还有600人的线下大课,收费更是高达8.8万元/人。这些课程主要针对付费能力较强的企业主。
然而,课程结束后,多名学员表示效果与预期有落差。有的线下课程时间紧内容多,600页的PPT难以消化;有的导师甚至直接灌输抄袭思维,鼓励学员模仿他人的案例。有学员向潮新闻记者抱怨:“不仅没有学到技巧,反而让我的创业热情被泼了冷水。”
“IP操盘手”资源稀缺,行业乱象频出
5月15日,杭州滨江的一家MCN机构在多个平台发布招聘启事,急需大量“IP操盘手”。该职位的要求中提到,能够根据IP人设撰写脚本、编导和直播等,还需关注网络热点,对新鲜话题和爆款短视频内容高度敏感,能结合人设应用。
“IP人设”作为该职位的核心要素,在招聘中被反复提及。业内人士向潮新闻记者解释:“有了IP人设账号便有了灵魂,同样的文案有了人设加持后,瞬间就变得生动起来,对吸粉至关重要。”这也是众多博主追求打造IP人设的原因。
“参哥”短视频社交账号发布的部分内容。
除此之外,作为“IP操盘手”,还需要掌握传播内容的逻辑和爆点,能够根据产品特性找到与之匹配的群体并进行变现。业内有一条不成文的规则:仅仅有流量思维只能叫IP孵化手,而掌握变现思维的才能称之为“IP操盘手”。
在杭州的用工市场中,“IP操盘手”的招聘已成为常态,且人才紧缺。潮新闻记者在某线上招聘平台发现,杭州地区与“IP操盘手”相关的岗位多达上百个,涉及的IP人设各异,包括高颜值海龟女老板、10年奢侈品买手以及整形医生等。
一些杭州互联网公司正在招聘“IP操盘手”。
招聘背后,也反映出行业人手紧张的问题。杭州一家MCN机构资深从业者小乐告诉潮新闻记者,即使提供5万月薪,也难以招聘到合适的“IP操盘手”。他透露,尽管招聘难度大,但“IP操盘手”的收入也相当可观,一般能从项目中抽取5%-15%的提成。
目前,高段位的“IP操盘手”年薪可达上千万元,即使是“普通IP操盘手”的月薪也在3万-5万元之间。“每个人商业风格、手法不一,成功也没有标准答案。所以,这套成功经验非常值钱,也是操盘手的身价筹码。”有业内人士向潮新闻记者表示。
一个优秀的“IP操盘手”其吸睛和变现能力是显而易见的。小乐介绍,他的团队打造的IP目前粉丝量已达千万,曾因一个短视频登上热搜,当晚直播间吸引了17万人同时在线观看,成交额突破亿元。这样的成绩如果换算成商业投入,至少需要100万元的投流。
正是瞄准这一造富模式,“IP操盘手培训班”在市场上逐渐火爆。然而,一些机构在宣传中过分夸大流量和IP操盘手的作用,甚至鼓吹“流量万能论”,这无疑加剧了行业的乱象。
专家:打造IP人设时要少一些伪饰,多一点真诚
近日,互联网界掀起了一股“直播卖车”的热潮,360创始人周鸿祎、小米雷军等巨头纷纷加入,通过线上视频、直播等进行产品推广和宣传,吸引了巨幅流量。比如周鸿祎卖二手迈巴赫座驾并选购新车的过程就可谓一波三折,充满了戏剧性。
这一系列热点事件的背后,都有着“IP操盘”的影子。业内人士分析指出,IP人设的兴起源于当前主流社交平台“内容为王”的算法机制。这些平台根据网友的转发、点赞等反馈来评判内容的优劣,进而决定是否将其推送至更大的流量池。而打造IP人设的底层商业逻辑正是通过账号涨粉、商业化迭代,最终实现流量变现。
璩静在微信朋友圈致歉。图片来源网络
尽管IP人设的存在有其一定的合理性,满足了市场的需求,但也存在诸多弊端。个体或团队通过精心策划的热点事件,巧妙地利用流量吸粉变现,但如果其轻视互联网法则,传播负能量,也会迅速被流量反噬。
华南理工大学新闻与传播学院教授苏宏元在《网络人设的符号化建构、表演及反思》一文中指出,网络人设的符号化建构并非只是简单的网络娱乐,更是一种吸引消费者和粉丝的营销手段,是一种符号消费现象。他认为,网络人设并非完全“真我”,可以“经营”,具备很强的操控性、伪饰性和逐利性。
今年以来,因不当言论或虚假炒作导致的IP人设“塌房”事件频发,引发了公众的信任危机。如某互联网巨头副总裁璩静在短视频社交平台打造的霸总人设、“点读机女孩”高君雨社交账号发布的库存手术视频、教育机构让实习生扮成海归精英、假军官婚恋杀猪盘等,均被查证系“IP操盘手”发布的虚假信息。
对于这些违法行为,相关平台已对涉案账号进行了封号处理,对造成恶劣社会影响者更是追究了刑事责任。这再次证明,一旦IP人设崩塌,其后果同样难以估量。
目前,中央网信办在整治短视频传播虚假中,将通过短视频特效和道具,刻意扮丑引流,借“反串”等名义打造低俗人设,无底线挑战公众审美等定义为“短视频展示不当行为”。这意味着,如何打造IP人有了底线,已被列入重点监管和打击范畴。
“IP人设的运作应着眼于企业的长远利益,需要企业重视诚信,强化社会责任感。”苏宏元建议,在打造IP人设时要少一些伪饰,多一点真诚。同时他还表示,对于如何打造IP人设及其运作团队,也是一门需要研习的功课。
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审核:陈凤祁
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