■编者按

　　在疫情影响下，电商直播带货激活了消费领域的一池春水，也成为我省多地助农扶贫的新路径，并在具体操作中取得不错成果。如何让助农直播可持续、常态化、专业化，需要进一步地思考和探索。请看来自我省两地的实践：临沂市兰山区一方面借网红之力帮助农户销售带货，另一方面也着力培养自己的直播团队和带货主播；泰安市泰山区适时举办网络直播带货培训班，发挥第一书记带动作用，示范带动更多乡村干部、党员群众学习参与网络直播销售。

　　临沂市兰山区开展“直播电商+扶贫助农”新模式，培养新农民“网红”

　　直播助农，卖得好更要卖得久

　　□ 本报记者 杜辉升 纪伟

　　本报通讯员 徐 华 高静

　　“老铁们，今天的助农行动给大家摘了甜瓜哈，这个方城甜瓜厉害了！在沙土地纯绿色种植，咬一口是又甜又脆哈，喜欢的老铁尽快下单啊，今天限量600组，卖完不补。”4月14日中午十二点半，临沂市兰山区方城镇西方城村的扶贫大棚前，主播梁小梁和大美妞在镜头前一边吃瓜一边为粉丝介绍手中的方城甜瓜。

　　“瓜农们从2月份定植上瓜苗，辛辛苦苦忙活了快三个月，眼看着甜瓜就要上市换钱了，咋把瓜卖出去还扩大知名度可愁坏了我。”方城镇农业品牌办主任相廷锋告诉记者，突如其来的疫情给镇里的甜瓜销售增加了难度，听说区里要开展“直播电商+扶贫助农”的新模式，那可得利用好直播电商这个“带货”神器。

　　“镇里的贫困户以老年人、残疾人士为主，出去打工一天挣几十块钱，一个月也就拿一千多块钱。怎么在家门口保障贫困户的收益，我们考虑到要立足甜瓜种植这一优势。”相廷锋说，方城镇联合绿农合作社为贫困户从提供种苗到技术支持，再到后期订单式销售，全方位帮助贫困户彻底解决后顾之忧。

　　上午十一点半，棚内温度达到33℃，方城镇西方城村57岁贫困户闵凡成停下手头的活，抹一把汗在马扎上坐下。“我也有了自己的大棚，合作社给咱卖瓜还能分红，以前是想都不敢想。”闵凡成告诉记者，“现在有了扶贫大棚，我不仅可以分红，还能在大棚里干活赚工钱和照顾老伴，日子越来越有过头了。”

　　据相廷锋介绍，目前合作社已启动30余万元扶贫款建立温室大棚4个，生产模式为一年三种三收或三种四收，主导产品为早春西瓜、甜瓜，大葱、豆角、西红柿、西葫芦、辣椒及食用菌等。扶贫大棚为28户47名建档立卡贫困户每年增收3000余元。

　　“网红来卖瓜，快去看咋卖的。”“就靠着在网上喊喊，就能卖出瓜去吗。”上午十一点，西方城村的瓜农们听说网红要来大棚卖甜瓜，互相吆喝着赶往现场看个新鲜。瓜农们三五成群，时而屏住呼吸伸长耳朵瞪大眼睛，时而窃窃私语，对即将开始的直播充满好奇。

　　“能来为贫困户们出一份力，觉得特别值！只要瓜农们需要我们，我们就再来。”谈及此次公益助农，主播大美妞表示。“是临沂这座城市给了我们致富的机会，我们也想为临沂发展做点自己的贡献。”主播梁小梁补充道。他们运营的快手账号拥有240万粉丝，平常以衣服销售为主。

　　“家人们，我们的助农活动就要开始了，挨个大棚都考察过了，甜瓜、黄瓜、西红柿都有哈。”十二点，主播梁小梁正在为直播作预告。十二点半，直播正式开始，两位主播火力全开推销甜瓜，一上线迅速吸引接近五千人观看。短短30分钟的时间，就为瓜农销售甜瓜680箱、西红柿及黄瓜110箱，销售金额近3万元。

　　“咱这个方城甜瓜，吃了从嘴里甜到嗓子眼儿，还有绿色无公害认证证书，孕妇也放心买。”相廷锋也上镜当了一次主播，他告诉记者，这次与电商小镇网红们的合作是一个新销售形式的探索。网红带货为农户们的农产品打开了新的销售思路，为打造农产品品牌提供了新的探索方向。他们现在一方面帮助农户销售带货，另一方面也借机学习主播们的带货方式，为下一步培养自己的直播团队和带货主播打下基础。“我们找来了几个年轻的村民加入，希望培养更多的新农民‘网红’，把‘方城甜瓜’的品牌叫得更响。”

　　据了解，兰山区今年充分利用直播电商全景呈现、引流带货、实时互动等特点，帮助贫困地区优质农特产品线上销售，打造“直播电商+扶贫助农”新模式，将贫困地区优质农产品输送到全国各地，带动贫困地区增产增收。

　　第一书记“打样”，镜头前为农产品“代言”

　　泰安市泰山区瞄准特色农产品，举办网络直播带货培训班

　　□ 本报记者 姜言明 曹儒峰

　　本报通讯员 黄丽娟 金立梁

　　“齐泰原切牛排匠心调味，贵在原切，纯牛肉非常适合儿童、孕妇和您的家人食用，限量100份，宝宝们欲购从速哦。”4月22日上午，在泰安市泰山区邱家店镇李家庄村的齐泰食品有限公司，李家庄村第一书记苏建辉变身网红，为企业生产的牛排等经典食材卖力“打call”。

　　作为泰山区“我为我们村代言·第一书记直播带货”系列活动的第三站，2个多小时的直播时间里，苏建辉从产品种类、烹饪方法等各个角度，声情并茂地介绍了这一期的牛排产品，并穿插讲解了当地文化旅游特色，吸引2.7万网友“围观”互动，当天销售金额近1.1万元。

　　“第一书记熟悉村情，思路活、人脉广、有渠道，直播带货有着得天独厚的优势。”泰山区委组织部工作人员牛树泰告诉记者，为充分发挥第一书记示范作用，带动农特产品销售，当地在全区第一书记中开展网络直播带货活动，客串卖货主播宣传推介特色农产品，从而缓解疫情对农产品产生的滞销影响，拓宽农产品销售渠道，增加农产品销量。

　　目前，泰山区已有30名第一书记踊跃报名参加，已推出泰山女儿茶、多肉植物等带货节目3期。樱桃、蓝莓、猕猴桃等一大批时令农产品上市后，都将陆续由第一书记带进直播间，通过网络销售到千家万户。

　　为突破技能“短板”，尽快让更多第一书记从“门外汉”变成“多面手”，泰山区适时举办了网络直播带货培训班，邀请泰安振农电商产业园电商讲师授课，示范带动更多乡村干部、党员群众学习参与网络直播销售，目前，已举办三期培训班，47名第一书记已全部接受轮训。

　　眼下，泰山区积极为农产品打开电商销路，不仅有第一书记淘宝带货，更有各级党员干部走到镜头前为农产品“代言”。区政府党组成员、泰安农高区副主任吴杰走进电视栏目，化身“吃货主播”为当地特产站台，同时，乡镇干部们也走进田间地头做起“推销员”。

　　“因为各种原因，今年香椿是真不好卖，希望这回网上直播和代购能带来转机。”4月2日中午，邱家店镇西郭庄村的扶贫大棚里，村干部温西红和几位村民正忙着采摘，他们将在下午两点前将50斤香椿打包送到“双购云商”物流配送点，随后这些香椿将由配送点一一送到平台下单居民所在小区。

　　就在上午，该镇党委委员石法祯在扶贫大棚对着直播镜头，边介绍香椿边炒了道香椿炒鸡蛋，同一时间，产品链接挂到了当地“双购云商”网购平台，截至4月7日商品下架，网购平台香椿销量近200斤，视频点播量4万余次。

　　据了解，西郭庄村扶贫香椿选择参与的助销平台，是该区近期与“第一书记直播带货”活动同一时间推出的乡村“云”振兴系列活动，围绕当地特色农产品做文章，活动邀请记者、机关党员干部、村支部书记等，直播录制推销视频，结合互联网销售平台建立购销渠道，实现帮农富农，促进全区乡村产业振兴。并且，同步策划“乡村振兴 村村有品”“乡村文化传承”等延伸活动，目前已推出王林坡村经济强村、北王庄村文化兴村等特色主题。