距离2020年春节还有几天，各大互联网公司都聚力展开了新一年的“红包大战”。扫福、玩游戏、集卡、点赞、拍视频……各种玩法层出不穷。

不过，如今的红包早已不是单纯的红包，而是超级流量入口和新的强大增长引擎，逐渐成为中国科技巨头们的新战场。

“以春节为代表的时点营销，正成为当下整个互联网行业都在尝试的重要领域。未来，随着互联网公司对于时点营销运作套路的日渐成熟，一个基于红包为代表的新的营销方式将逐渐展开。”互联网独立分析师宋志峰分析道。

各种“姿势”抢红包

每天中午休息时间，在济南一家事业单位上班的金琳琳就拿出手机，打开支付宝开始扫“福”字，到“蚂蚁森林”去浇水，然后再去“蚂蚁庄园”拜年。一圈下来，金琳琳扫到了多个福卡。

“我现在就缺一张‘敬业福’，找朋友赐一张。”金琳琳边说边向朋友发信息求一张“敬业福”。按照支付宝的规定，集齐5张福卡，可以参与瓜分5亿元大奖。若能收集到全家福，支付宝还可以帮助全家还全年花呗，最高48888元。

在扫完“福”字后，金琳琳又打开腾讯微视，收集各种类型的卡。按照腾讯的规定，用户需要在微视上集齐美食卡、地标卡、风景名胜卡、文化卡、新时代卡这5张类型卡，合成1套家乡卡，以此来获得参与瓜分2亿大奖资格。除了这2亿大奖外，腾讯微视还采用了“1分钱大作战”“红包体验金”“彩蛋红包”“24小时刷视频领红包”4种玩法，发放8亿元大奖。

接着金琳琳又打开京东App，通过各种活动收集“爆竹”用来“炸年兽”，分享3亿元现金红包。“我现在距离第三十关就差一点点了，马上就有资格抽取最诱人的‘锦鲤大奖’，奖品为36500元无门槛购物红包、30000元无门槛购物红包，以及18888元无门槛购物红包等。”

在完成上述动作后，金琳琳又刷起了快手和抖音。“快手有10亿元的红包，抖音有20亿元的红包，各种红包都在向我招手呢。”金琳琳说。

实际上，上述红包只是今年各大互联网公司春节红包大战中的一部分。

阿里旗下的聚划算在整个春节期间补贴总额将达20亿元，同时淘宝还宣布将在除夕当晚为5万名消费者清空淘宝购物车。

拼多多在推出了“年货系列万人团”“百亿补贴”“限时秒杀”的特惠商品和优惠券以外，还在现有百亿补贴的基础上追加30亿元补贴资金和现金红包。

同样，苏宁推出了“天天发现鲸”活动，给出了20亿元的红包；小红书也拿出了1亿元来发红包；百度启动“好运中国年”活动，发5亿红包；微博推出集卡分1亿红包的互动……

红包仅是表面 流量才是本质

在宋志峰看来，春节红包一方面是将真金白银的红包发给消费者，另一方面从转发好友、组队、关注博主等具体玩法也不难看出，参与红包大战的公司更加在意的是引流拉新，增强自家业务在用户案例的存在感。

“毕竟，红包仅是表面，流量才是本质。”宋志峰表示。

“相对于往年的红包，今年的红包有很大的不同。除了通过红包将用户更多地吸引到自身平台上，今年的红包更多地呈现出互联网与传统渠道的融合、自家产品的推广、用户活跃度的激活等诸多方面的特点。” 宋志峰介绍说，如支付宝今年的集五福活动中出现了中国人保的合作，集福活动可以为保险产品导流赚取服务费，也给用户提供了体验上的新鲜感。

“以红包为主要突破口，基于自身生态体系的产品推广逻辑正在逐渐形成。今年的红包活动的背后更多的是对于自身公司的所有产品的一种推广，而非仅仅只是向一个单一平台上的导流。今年的红包更像是一个突破口，它不仅能够给互联网平台带来海量的流量，而且能够借助红包的方式将流量进行精准的导流。”宋志峰表示，同样是红包玩法，但其内在逻辑其实已经悄然改变。

“红包或许仅仅只是一个表象，红包背后更多的是互联网公司各自产品的推广套路，每一个红包都对应一个产品露出与体验流程。如果从品牌传播的角度来看，红包营销带来的品牌传播的力度，远比广告投入来得直接和有深度。”对于行业主流的红包玩法，in有电商CEO张杰给出了自己的看法。

（经济导报记者 刘勇）