主播文学道直播卖货。

　　12日，记者从顺和母幼电商直播小镇了解到，截至12日下午6点，“双12”交易量已达1500万元，快递单量单日在25万笔。韵达快递该片区经理薛玉雷表示，今年“双12”的订单量和“双11”基本持平，收件近7万单。

　　而据大数据显示：与大品牌扎堆的“双11”不同，“双12”点燃了小众市场的热度。“双12”开场1小时，农用拖拉机的销量同比大涨3倍，而“90后”年轻人买走了其中的三成；男人穿打底裤这一今年过冬“新潮流”也延续到了“双12”开场：1小时里60万条打底裤被男生买走；冰淇淋销量同比涨200%……淘宝大快消行业总监天德表示，今年“双12”报名参与的商家突破100万，远超参加“双11”，希望细分市场、各个赛道里的商家可以通过淘宝跑出来。天猫在“双11”力推品牌折扣，天猫国际在“黑五”推荐海外产品折扣，淘宝在“双12”则想吸引更多的商家参与，这也是“双12”存在的意义。

　　◎市民

　　“双11”不购物，“双12”捡漏

　　记者了解到，面对“双12”，有些消费者并未表现出太大的热情，而是捂紧口袋以应对即将到来的元旦和春节消费季。

　　但是也有不少市民“反其道行之”。市民刘女士告诉记者，“双11”时，她没有在网上购物。“数学不太好，商家搞的活动太复杂，又是减免又是跨店累计消费，都被搞糊涂了，干脆什么也不买。”刘女士说，她在一家家用洗护专卖店看到，“双12”店内活动力度，和“双11”没有太大差距。

　　“我都好多年不在‘双11’当天买东西了。”市民史女士告诉记者，网上购物这么多年，卖家的营销方式和套路基本明白了，有些刚需会在合适的时候购买，价格也相差不大。

　　如今各大网络平台推出各种购物节，让消费者有了更多选择。“很多商家都会提前备货，‘双11’没有销售完的商品，会利用‘双12’继续消化库存。”市民何先生说，“此时商家会继续推出优惠，趁机捡漏，也是不错的选择。”

　　◎主播

　　12日营业额达1万单

　　转行直播卖货，主播文学道用3个月的时间，粉丝涨了5万。“我之前做直播，主要是娱乐方面，粉丝做到110万了。”接受记者采访时，文学道说，从事快手直播的10个月时间里，他的粉丝也是蹭蹭涨，但是他认为，走直播娱乐这条路，毕竟不是长久之计。

　　今年9月，文学道转行从事直播卖货，成立了文学道工作室，目前团队有20余人。“我主要直播卖洗护用品和化妆品，一天能卖3000单。”文学道告诉记者，借助顺和母幼电商直播小镇的优势，他在新开的快手小号上卖货，销量也一直比较稳定。

　　“双12”更是推出了优惠力度，吸引粉丝购物。“12日的营业额已经到了1万单。”文学道说，3个月能做到日销1万单，他的心里还是挺骄傲的。

韵达快递员张立栋正在装货。

　　◎快递员

　　收件近7万单

　　作为顺和母幼电商直播小镇片区经理，韵达快递的薛玉雷表示，今年“双12”的快递单量和“双11”基本持平。“一天将近7万单。”薛玉雷说，上个月的“双11”收了6万多件快递，快手网民对“双12”更青睐一些。

　　据薛玉雷介绍，公司在该片区共有9人负责。12日上午8点多，工作人员就开始上门收快递，预计得工作到13日凌晨零点多。“这样的工作状态得持续5-7天。”对于在该片区工作，薛玉雷说，平时工作量在每天3-4万单，平均每单能挣几分钱到1毛。

　　“主要靠量挣钱，每单挣得很少。”薛玉雷告诉记者，由于该直播小镇每天走单量很高，公司对其卖家执行非常优惠的政策。“忙起来，心里还是挺开心的。”薛玉雷说。

一快递公司快递员在收快递。

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　　“双12”切入细分市场

　　聚划算补贴将常态化

　　年底大促应接不暇。“双12”期间，聚划算上线了“百亿补贴”，上演了一场补贴戏码。聚划算方面透露，截至12日12点，访问百亿补贴会场的用户已超过100万，下沉市场用户占比超过65%，访问会场的用户中有超过六成将货品添加购物车。不少小众细分领域的商家抓住年终促销的尾巴，与大品牌主导的“双11”形成了明确的区分。

　　聚划算的“百亿补贴”后续会成为常态化活动。聚划算运营总经理陈浩表示，百亿补贴会场的访问和加购非常活跃，表明这个会场在短时间内已经形成了明显的消费者心智。“聚划算百亿补贴会一直持续下去，后续还会进一步加大补贴的力度，增加货品的库存。”陈浩说。

　　阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博表示，聚划算推出百亿补贴的原因很简单，通过百亿级别的真金白银补贴，让聚划算上的品牌正品做到最低价，让消费者真正买到便宜的品牌正品。据了解，聚划算百亿补贴的商品池由100个到200个爆款商品构成，是百亿补贴的主力款。

　　无论是品牌商还是零售商实则都不愿放弃积攒流量、冲击销量的大促时刻，RCAT临小猫店主王珊珊同样承认店铺在“双11”与“双12”的定位的确不同，“双11”重心在新款，把本年度主打的产品放在天猫“双11”上做新品爆发。“双12”则有两个主要任务，一是回馈店铺的老客户，另一方面则是消化库存。“经过‘双11’考验，已经明确了哪些商品可以持续热卖，又有哪些商品必须要在年前消化掉，解决库存也就成为重要的一部分。”

　　同样是带有季节性的滑雪装备，“双11”与“双12”的销售策略则与羽绒服完全相反。北京瓷雪具店负责人光明称，“双11”期间参与大促的雪具装备多为去年库存，款式多为旧样式；进入12月，新款装备已经投入市场，更是滑雪的最佳时机，“双12”也就成为了销售新款的好时候。 据《北京商报》

　　临报融媒记者王晓