马上到来的“双十一”，催高了人们的购物欲，也让线下实体店变得紧迫：线上纷纷推出各种活动，加之直播等方式的推动，使得客流一再被分散。于是，线下实体店开始紧锣密鼓推出各种活动。相较于线上计算折扣的各种“公式”，线下实体店的套路要简单得多：纯粹的打折。

折扣简单点

“简单点，‘双十一’打折的方式简单点。”品牌乐町推出了这样的宣传语。

这几年，线上“双十一”的套路已经被大家所熟悉，“拆单”“不拆单”等计算方式还真难倒了一批数学不好者，另一方面，也存在“先抬价后降价”等现象。

如乐町一样，实体店就从“简单”上做文章。在宣传“纯粹的打折”的乐町，连折扣都不用计算，推出的“双十一”款直接是最低价的政策，以一件羽绒服为例，直接从原价降到折扣价。

“原价2299元，六折价1379元;原价998元，六折价599元……”百武西在“双十一”推出的是“六折价”，每一个价格也是干脆利落地显示出来。

一些快时尚品牌，店内的导购犹如“播报员”一样，告诉你“双十一”的折扣。比如只在换季时有特惠的UR，一进门，导购就把“满499减50”的优惠告诉你。

当然，在实体店中，节日不断，打折已经成为常态。“现在，除非是特别喜欢的衣服和款式，一般不会买原价的款式，因为节日太多了，元宵节挨着情人节，情人节后妇女节，每个节日商场或是品牌都会推出活动，虽然力度大小不同，但多少都有优惠。”白领徐莉说。

女装品牌依芮店长宋女士表达了同样的观点。“除非是热门款没有活动，基本所有的服装一上架就有活动，没活动的热门款也只占很少的比例，就那么一两款而已。”

对即将到来的“双十一”，宋女士说，他们品牌也有折扣，不过算下来，跟平时的折扣力度差不多，有些还不如店铺的会员折扣力度大。“会员折扣本身就很大，加上生日等时机，算下来比单纯一个‘双十一’的活动要实惠多了。”

淘货好时机

在实体店中，会员享受更大优惠已成为一种趋势。会员是店家保持销量的重要客户群体，对于他们，店家也给予了更高的优惠。

“很多会员一次能购买十余件衣服，也会形成一种持续性购买，这种会员大部分不会成为网购的客群，所以，争取会员是实体店与线上进行竞争的方式。”OPENBOX店长介绍。

出“双十一”低价款，或者全场来一次“双十一”折扣，是很多实体店推出的优惠措施。这两天，有购衣需求者可以行动起来，到喜欢的品牌去逛逛，没准会淘到性价比高、款式新的服装。

另一个可以淘货的地方是高端或者奢侈品牌。平时，高端品牌打折的机会少，今年“双十一”，很多都推出了优惠折扣。比如“添柏岚”(Timberland)经典大黄靴，由1490元降到1290元;戴森蓝金吹风机由3650元降到3150元;潮牌Boy London(伦敦男孩)指定款满1000元赠300元;鬼冢虎部分精品也有6折折扣。

在“双十一”期间，很多品牌借机进行升级，开业期间推出活动。比如植村秀，在“双十一”期间会有新店铺面世，指定的部分产品，比如卸妆油就有优惠活动。

从时间上来看，线下“双十一”持续周期并不长，一般集中在11月8日—11日。