2016 年，淘宝直播开始试水。2018 年，淘宝直播创造了近 1000 亿元的成交额。自此之后，淘宝终于进入了大众主流视线。

　　口红一哥”李佳琦 5 分钟卖出 15000 支口红，秒杀马云；“带货女王”薇娅创下了单场 1.5 亿销售额的记录，至今无人能破。

　　这些堪称颠覆传统的奇迹，如今不再陌生，如今在这种网红带货成为爆款的形式上，抹上了德州色彩。一款带有“鲁小吉、扒小鸡”卡通形象的扒鸡成为直播带货网红李佳琦推荐的产品。

　　在直播中，主播李佳琦延续了他的声浪滔天的本领，由于有海量的粉丝作为支撑，这场直播成为一场既有声量又有销量的营销事件。直播过程中，德州扒鸡的天猫旗舰店收到了3万的订单。

　　极高销售额的背后，是疯狂的粉丝的追捧，他们看着直播甚至连商品详情页都不点开，就可以直接下单。这正是消费者习惯的改变和营销方式变革的一个缩影。

　　随着技术的变革发展，人们对信息消费的体验不断变化。新一代的年轻消费者，已经习惯了碎片式的信息浏览方式。文字让步于图片，图片又让位于视频。

　　消费者习惯的演变，意味着又一轮的营销革命开始了。如何获得新一代消费者的青睐，成为了每一个商户应该思考的事情。

　　对此，德州扒鸡市场部相关负责人介绍说，目前德州扒鸡的销售实行线下门店和线上网点同步销售的策略，当然线下的购物体感是最好的，而直播算是线上购物里最接近线下的购物方式，在直播的过程中，消费者拥有类似于线下的真实购物体验——不仅能买商品，还能让主播讲解商品。

　　正因为如此，他们想通过网络拓展销售空间，并选择了“口红一哥”李佳琦进行直播带货，首次试水就取得不俗的业绩。与此同时，德州扒鸡推出了线上粉丝福利“德州扒鸡&佳琦零食节超级福利”，让更多消费者在线上就能享受到跟线下购物般的体验。

　　据介绍，作为三百多年的老字号，德州扒鸡在营销、IP战略上不断创新并试水新模式，网红直播带货只是一次营销手段的新试水。作为德州的标志性老品牌，德州扒鸡是传统文化传承的重要载体，如何继承好、弘扬好优秀的传统老字号，让传统的东西，不仅有成熟、稳重、睿智的气质，更充满了青春、活力和朝气，甚至还有点萌。其“网红”养成之路，是中华文化传承在互联网时代的新探索，其背后则折射出我们更加坚定的文化自信。