在临沂商城的发展史上，电子商务从本世纪初就被临沂商户所了解运用。一些开明的商户依托实体店，运用阿里巴巴等网上平台开始销售商品。随后，临沂大学的学生依托靠近商城、货源充足的优势也运用电商营销。商城电商的发展一方面转变了人们的观念，让他们深刻感受到了对实体市场的强烈冲击，主动走上电商发展之路，借助商品渠道畅通、自身实体店展示、临沂物流发达和原来比较稳定的客户群，电子商务和实体市场迅速实现了线上线下融合发展。4月18日，壮丽70年·奋斗新时代（临沂）主题采访活动团走进山东兰华集团、齐鲁E谷电商产业园，触摸电子商务给临沂商城带来的机遇发展。

“拥抱”互联网，开启传统批发市场转型升级之路，是时代对临沂商城的提出的新要求。作为本土成长起来的第一批商城企业，山东兰华集团在实践中摸索出“互联网+地产品加工园+传统市场+会展+电商+现代科技物流”的商业模式，努力打造齐鲁E谷，实现了传统商业与电子商务的有机融合，为传统批发市场转型升级提供了重要的参考样本。

把采购手册装进手机里

用手机登陆兰华国际微信商城，从沙发到床垫，从橱柜到地毯，家具全品应有尽有。这样的线上销售平台，在如今看来已经较为普遍。但在更早时候，在临沂商城还是稀罕事。

“要想在未来商业激励竞争中不掉队，就必须将传统专业批发市场向‘垂直商城’转变，这样才能提升市场价值。”山东兰华集团董事长曹继廉说。

于是，从2013年，兰华集团开始派出专员接触电子商务行业相关专家和成熟企业，外出参现学习调研，并于2014年初启动了齐鲁E谷电商产业园区筹备建设工作，次年正式开园运营。

此后，兰华集团又率先从家具、汽车用品两大垂直平台建设下手，实现了线上线下迅速落地。2015年，兰华永安汽车用品城垂直电商平台、兰华家居电商平台APP相继上线。在家具用品垂直电商平台，充分利用实体市场及业务资源、推广资源、协会合作资源，融合多方技术、运营、资金，将家具家居板块打造成全国最大规模的垂直O2O行业平台。在汽车用品垂直电商平台，以现有实体业务为基础进行网络化升级，建设汽车用品B2B商城，服务现有市场上下游客户群，并借助现有线下渠道资源进行低成本推广。

据统计，到2017年时，汽车用品城中开展电商业务的商家已经达到80%，其中在1688店铺300多家，天猫店铺200多家，淘宝店铺500多家。

“齐鲁E谷电商产业园区采用额是‘互联网+批发市场+电商产业园’的方式开展工作，承担着孵化临沂电商企业、推动临沂商城国际化的使命。”齐鲁E谷电商产业园总经理聂文昌说，如今入园（包括孵化出园）的企业已经有200多家，去年交易额达到了30多亿元，培训人次6万人次，带动临沂商城4000多人参与到电子商务中来。

网红直播就在临沂商城里

在兰华集团齐鲁E谷电商产业园的负一层，18个直播间里的主播，基本覆盖了国内最火的直播平台。“这里也是我们的孵化器。直播的主播们先在直播间学习与网友的互动，然后通过教育培养考核后，可以成长为电商直播人员。”聂文昌说。

齐鲁E谷电商产业园探索实施的“网红直播+电商”模式，开展1688回拨、淘宝直播、抖音直播、快手电商直播、YY直播购等全方位短视频和电商直播服务。据了解，目前该园区已拥有主播40余位，各平台网红主播累计实现线上宣传数据总曝光量达10亿余次；通过直播带货累计销售额达5000余万元。

“现在就园区短视频和直播的带动销量来看，最大的产品是汽车用品。已经占到整个商城销量的一半以上。电商未来发展的潜力无限。”聂文昌说，有的快手主播从最开始一天只卖几百单，现在能卖到16000单；交易额从一天2万元到现在的100多万元。

聂文昌告诉记者，齐鲁E谷电商产业园成立初衷是推动专业批发市场加大电子商务应用力度和公共配套设施建设，推进“互联网+产业”发展，提升市场发展层次和服务水平，以及市场商品交易、展示的功能及效率，扩大辐射影响力。

齐鲁E谷电商产业园核心竞争优势在于强大的电商孵化功能，为电商草根创业提供首选平台，为传统企业转型升级提供孵化基地，成为电商企业的“保姆管家”。产业园拥有多个核心运营团队，来自于上海、杭州等电商发达城市，从事过知名电商平台运营，知名品牌天猫、淘宝等店铺运营及大型产业园管理，实战经验丰富。同时，产业园还引进雅讯电商、沂峰科技、商动力科技等知名第三方电商服务机构，为园区和市场商家转型升级提供电商培训、店铺运营、美工摄影、商品编辑、客服托管等服务。