原标题：换房不难 但也并非想象中那么简单

刚刚过去的清明节小长假阳光明媚，许多人都选择外出游玩。记者走访岛城各大房产中介和楼盘营销中心发现，许多刚需族在“金三”出手之后，目前市场上购房主力则集中在急于改善居住条件的换房族。只是与火急火燎跑步入市的年轻人相比，不少换房族对于目前的楼市有一个更为全面深入地了解，所以出手时也变得更加理性。

故事1

亲身体会市场冷暖“菜鸟”卖房变身“专家”

家住市北区的张先生是一个生性淡泊的人，在朋友同事们风风火火炒股、炒房的时候，他总能稳如泰山。在台东住了近20年的他，去年年底有了换房的打算。 “并不是为了炒房赚钱，就是实实在在的生活需求。 ”张先生说。

张先生告诉记者，孩子去年刚上初中，学习压力大，可是自己家位于闹市区，到了晚上环境比较嘈杂，孩子很难静心学习。另一方面，住在李沧区的父母年龄越来越大需要照顾。所以，他才有了换房的念头。

65平方米的套二厅住宅，户型比较方正，周围邻居在2018年上半年卖出了150万元的价格，所以他也计划按此价出售。但没想到的是房产经纪人先泼了一盆冷水，说市场不太好，这个价格卖不出去。 “当时我还不相信，因为网上整天说楼市火热，怎么到我卖房市场就不好了? ”张先生说。他坚持要挂150万元，结果是一直到去年11月中旬都没有一个人来看房。

无奈之下，他把房价调低到145万元，依旧无人看房。临近年末时，房产经纪人建议他按照120万元的特价卖房，张先生对市场研究了一番会后，拒绝了该建议，但最终又将房价调到143万元。 2019年春节之后，陆续开始有人看房，最终以142万元成交。

随后，张先生拿着这笔钱去东李找房子。房产经纪人开始忽悠他说市场已经重新启动，让他赶紧买，他只是笑了笑并没有应答。 “现在我就抱着捡漏的心态，有好房源我就立即出手，没有的话我等到年底也无所谓。 ”张先生说。

故事2

遇到机会犹豫不定“不舍”先生亏20万元

市民宋先生在清明节假期几乎每天都跑房产中介，但每去一次，心中的郁闷就增加一分。 “去年10月份，本来有人要全款买我的房，但是我因为舍不得错过了那个机会，现在这价格比那时跌了20万元。 ”宋先生懊悔不已。

宋先生的房子位于辽宁路商圈，周边配套比较成熟，但是户型是两室两厅，并不是改善族所需要的套三户型。所以，他的房子挂260万元卖价，没有太多人问津。但去年10月下旬，突然有一个生意人看好了他的房子，而且表示可以全款支付。面对这突如其来的机会，宋先生和妻子反而犹豫了。思前想后他们感觉楼市可能会重新启动，便一口回绝了对方。但没想到，今年他的房子无人问津，而且周边同类型的房子又挂出来许多，价格已经从260万元降到240万元左右。老房子没出手，置换新房没有资金，换房计划不得不暂时搁置。

从3月底开始，记者走访了香港中路、福州路等周边房产中介发现，二手房挂牌量明显增长。 “特别是90平方米以下的中小户型，最多的一天能有五六套，我们的展示橱窗都满了。 ”房产经纪人小朱说。

故事3

租赁收益“缩水”银发族启动置换计划

今年56岁的孙先生在云南路附近有两套回迁房，其中一套出租。他原本盘算着，等孩子结婚后将大一点儿的房子给儿子做婚房，卖掉小房子后，再到周边区域买套带院子的三居室。但眼瞅着租赁市场日渐萧条，他决定提前启动置换计划。

“房子挂了半年，降价也有三次，但还是一个租客都没有，真奇怪! ”孙先生向记者感叹说。孙先生的回迁房是封闭小区的高层住宅，租赁价格比周边老房要高一些，以前根本不愁租，可现在租客越来越少，即使不挑租客，房子也无人问津。除了房子没人租，眼看房价从去年的210万元降到了200万元以下，他也很焦虑。所以今年年初，他决定把出租的房子卖了，然后去高新区或者城阳买一套洋房。在房产中介挂牌的同时，他还四处看房，并且已经看好了几个楼盘。 “主要是二手房市场太冷清，说不定房子往后越来越不好卖。 ”孙先生说。

受到市场因素的影响，许多房东还在不断降低二手房的挂牌价。“降价9万元”、“急售”这样的标签，经常被房产经纪人贴在自己的朋友圈里。 “是实实在在降价了，你看这套步行街二期的房源，去年同期最高3万元/平方米，现在2.4万元/平方米就愿意卖。 ”房产经纪人小马说。

故事4

紧盯土地市场“得意派”决定持币观望

今年48岁的程先生喜欢读书看报，对于楼市相关资讯尤为关心。 “从主流媒体的报道中，我去年就感觉这楼市要‘变天’，所以六月份就把夹岭沟的一套小房卖了，现在这钱都还躺在我理财账户中。 ”程先生得意地说。

与“不舍”先生不同，程先生卖房时非常干脆，现在回头去看，几乎把房子卖在了最高点。所以，他对于自己的判断非常自信，根本不听置业顾问和房产经纪人赶紧卖房的建议。在接受记者采访时，他指着报纸和记者分析，2019年仅仅市北区就有28宗土地上市，等开发商拿地开发后，主城区选择更多。程先生所言非虚。今年，青岛各区城建规划和大项目都开始进入集中推进阶段，近日多个地区先后公布了本年度的新目标。其中，作为主城区的刚需重地，市北区首先发起了土拍攻势，计划在本年度内出让28宗土地，总占地面积128万平方米，规划建筑面积达到400多万平方米。

“相比老房子，新建小区的户型更为合理，而且小区规划也更好，我认为岛城房价还会是个稳中微降的态势，所以我想再等等。 ”程先生说。

故事5

手里有钱底气足“上帝”感觉比较爽

如果把房子卖了，你准备再去哪里买?对于这个问题，记者也调查了多名购房者，结果发现近70%的购房者表示依旧准备在主城区购买一套封闭小区的改善房，这在今年似乎并不是难事。

“卖了房子有了一笔资金，再加上我们夫妻二人多年积攒的100多万元，还有公积金没有使用，所以买套大户型的房子并不费力。 ”市民许先生说。他原来的房子是套二厅，现在的目标则锁定在浮山后片区的三室一厅次新房。

许先生到房产中介说明自己的情况后，立即得到了房产经纪人的热情接待，并且当天就给他联系好了三套房源，立即免费带看。与以往房东趾高气扬的态度不同，现在房东也变得很热情，表示价格都可以谈。看了一天房子，许先生回家后，房产经纪人的电话立即就跟过来，询问当天的看房感受，并且希望给许先生再约其他房源。这种“上帝”般的感觉让许先生有些不适，但同时他也深切体会到市场的变化。“感觉这个市场比我卖房时又有了变化，房子确实不怎么好卖了。 ”许先生说。

除了关注二手房外，还有不少购房者也关注市区内的新房。 “虽然房源比较少，但是相比前两年还是可以做选择题了，现在就等着开发商给更优惠的政策。”在金华路附近看房的宋女士说。此外，还有少数换房族表示可以接受到近郊楼盘居住，但是临地铁以及高性价比是他们是否出手的关键。记者清明节期间走访各大热点楼盘发现，换房族已经成为营销中心的看房主力之一，他们强劲的购买力也成为置业顾问公关的重点。但是，有着丰富经验的换房族，显然不会那么容易被几句话打动。

■记者手记

名下无房暂且别慌

对于许多换房族来说，在这个春天或许重新体会到了名下无房的感觉，有些人因此而感觉不踏实。但是我们来看目前的楼市，不论是新房还是二手房市场，不论主城区还是周边区域，商品住宅供不应求的时代已经慢慢离我们远去。不论置业顾问们如何制造紧张情绪，越来越多的人都会发现，市场的供需已经日趋平衡。而且从土拍市场看，不论是主城区还是西海岸、高新区等热点片区，未来都会有大盘上市，未来购房的选择也会更多。

面对当下的房地产市场，真的不需要太着急。买改善房当然是头等大事，但是在做出重大决定前，我们还是要提醒换房族，一定要将房产的区位、品质、配套等调查清楚，不要让焦急的心态扰乱了购房的节奏。

记者 王寿林

[来源：青岛早报 编辑：亚麦]