“开盘售罄、摇号选房、排队购房……”济宁楼市频频传出这样的口号。开盘售罄的背后，到底隐藏着怎么样的原因？记者调查发现，刚需性购房不再是主力，改善住房、二三次置业成为主因。同时，也有楼盘为抢噱头，低于认筹量开盘，也是原因之一。

　　毗邻名校、优质户型

　　多个楼盘实现清盘

　　作为今年济宁高新区的代表楼盘，龙城公馆一经推出便备受关注，别墅、洋房及5栋高层住宅，率先开盘并实现清盘。龙城公馆位于蓼河新城核心区，与济宁孔子国际学校比邻，多重优势叠加，让该楼盘成为众多购房者的不二选择。

　　以高层住宅为例，龙城公馆以120—140平米户型为主，两梯两户，主打三室、四室户型，南北通透，且主打智慧社区，合理的户型让购房者动心。从主打户型来看，龙城公馆瞄准的购房群体以改善型群体为主，而周边有济宁孔子国际学校、济宁海达行知学校，两所名校也让家长们成了购房主力群体。

　　无独有偶，位于太白湖新区的碧桂园·天绘连续三次开盘，推出560多套精装房也都全部售罄。均价7000多元、精装修、大品牌，成为选购者的首选。“多数为二次置业，业主年龄在30-40岁之间，再加上我们的价格比较平价，所以卖得很好。”碧桂园·天绘一位销售人员如是说。

　　购房者目的性很强

　　格外看重内外配置

　　位于济北新区火炬路与任兴路交汇处的龙翔·御书坊，9月开盘时推出610套住房，开盘即售罄。双学区、三甲医院、医养中心毗邻，小区内还有5M智慧社区，这样内外完善的配套，更能满足改善性住房需求。“我们的业主多数为二次置业，改善居住条件为主。楼盘不但满足孩子上学需求，也为老人医疗、医养提供便利。”龙翔·御书坊项目总经理赵美英介绍，为满足业主停车需求，他们还推出了“子母车位”，也是济宁首现。

　　而车站西路上的华锦苑，10月份集中推出197套住房和34套商铺，同样开盘售罄。今年是九巨龙20周年，华锦苑推出老业主带动新业主的活动，所有优惠政策执行完后，再持优惠券最高优惠6万元现金。“我们从8月底开始预热，首推两栋洋房、三栋小高层，法国园林式设计、店铺配置暖气、紧邻东门小学，这些都是业主选购的重点。”济宁九巨龙集团华锦苑项目总监韩杨介绍，21万平米的建筑面积，配备了5万平米的法式园林，把价格体现在价值上，给人高层次的居住享受。

　　住得体面成硬指标

　　积累需求集中释放

　　记者走访多处楼盘发现，购房者大部分不再是刚需，而是以改善需求为主。居住更舒适、环境更优越、学区、医疗这些成为改善需求的侧重点。

　　从事房产行业20余年的韩女士分析，二孩政策放开后，有经济实力的人首先考虑改善住房，住得体面、舒适，成为“硬指标”。楼盘相应的也在完善配置，市场需求拉动了楼市清盘。另外，其他城市频现限购、限售，受舆论影响也带动了济宁人的二、三次置业。

　　“老旧社区已经不能满足现代人的需求，停车难、无电梯、环境差，迫使有经济能力的人改善居住环境。考虑孩子上学的同时，也希望让老人居住得更舒适。”另一位从事房产行业11年的赵女士表示，如今的房源更能满足这些需求，所以改善需求成为购房的主因。同时，今年上半年开盘的楼盘较少，积累了购房需求量，楼盘在金九银十集中开盘，也释放了这些需求。

　　同时，也有从业者透露，为了清盘的噱头，不少楼盘低于认筹量推房源，造成房源紧俏的现象。就目前形势来看，济宁楼市还有上涨空间，但大幅度涨价不太可能，毕竟改善性需求为主流，而不再是刚需为主。