青岛外贸企业何以逆境突围

——来自第124届广交会上的观察

■广交会海尔展台前人头攒动。

青岛日报/青岛观/青报网讯 沧海横流，方显本色。当下，原材料价格高企，人民币汇率波动，贸易保护主义甚嚣尘上……外贸企业既急于解决自身转型发展的内部问题，又疲于应对外部的种种不确定性。逆境之下，何以突围？正在举行的第124届广交会上，部分青岛企业给出了行之有效的“解决方案”。

路径一：商业模式制胜

中美贸易争端是本届广交会绕不开的话题。美国最新宣布的对2000亿美元中国货物征收10%关税的措施已经自9月24日正式生效，到年底税率将提升至25%，此前，美方已经对华500亿美元输美商品加征了关税。

“外贸利润本就薄如刀片，再加收如此重税，就相当于关上了贸易大门。”不少受访企业表示，将放弃美国市场，转战其他国别市场。

不过，凡事都有例外。“我们基本没有受到美国加收关税的影响。”海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福说，这主要得益于多年来海尔对国际化的深耕。目前，海尔已在全球建立了24个工业园、108个制造中心、66个营销中心和143330个销售网络，在海外主要市场形成“三位一体”的本土化布局，海外产能达到2000万台，可快速响应当地需求。“青岛海尔”已经悄然变身“世界海尔”。

本土化研发、本土化制造、本土化营销，使得海尔可以通过合理配置全球资源，从容地应对各种不确定性，规避贸易风险。数据是最好的佐证。数据显示，今年1-8月，海尔冰洗空冷4大品类出口实现同比增长18%，是行业平均增幅的近2倍。即便是在“贸易重灾区”美国市场，海尔同样实现了两位数增长。

“当然，国际化战略的实施、国际核心竞争力的根本支撑还是‘人单合一’这一成功的商业模式。这一模式不但顺应了互联网时代‘零距离’和‘去中心化‘去中介化’的时代特征，还顺应了‘本土化’这一国际化内核，帮助海尔更迅速、更稳健、更彻底地融入全球。”张庆福说。

路径二：自主品牌当道

品牌之于外贸的重要性无需赘言。正所谓，手中有牌，心中不慌。在海信展台ULED、激光电视等拥有核心技术的自主品牌拳头产品前，从来不缺乏拥趸。“这几款产品一经推出就受到客户青睐，订单量不断攀升。”海信国际营销公司产品经理王学良说。

自主品牌出海是衡量一个企业出海质量的重要指标。一直以来，海信自主品牌战略在海信海外市场开拓中发挥着重要作用。今年1-9月，海信海外自主品牌销售同比增长27.5%，自主品牌占比超过六成，达到60.2%，其中电视自有品牌占比达67.7%。

伴随着全球品牌知名度的提升，海信在海外市场的号召力不断增强。相关数据显示，今年以来，在北美、欧洲、南非、澳洲等重点市场，海信继续保持两位数增长态势。今年1-9月，海信加拿大品牌销量同比增长95.1%，海信南非品牌销量同比增长56.5%，增速惊人。

“十年来，海信国际营销销售收入增长4倍，品牌收入增长达到10倍。品牌建设，提升了海信在国际市场的竞争主动权，增强了应对风险的能力。”海信国际营销副总经理李友波说。

路径三：技术研发引领

同行因抢不到订单而愁眉不展，王宇辉却为择一城建设研发中心、扩大产能而四处奔波。自11日从青岛出发，他马不停蹄，4天跑了珠海、江门、深圳、苏州和中山5个城市。15日，又风风火火地赶到广交会。作为“锁具大王”青岛三链锁业的当家人，王宇辉正在为即将到来的锁业风口“谋篇布局”。

“智能锁已经步入爆发式增长窗口，以我们现在的研发能力和产能，将远远不能满足市场需求，当务之急就是提前布局，占得先机。”王宇辉说，“要想摆脱价格战和贸易战的泥潭，必须建立自己的核心竞争力，而技术是制胜法宝。”

在王宇辉看来，三链锁业的核心竞争力就是深厚的技术积累。从结绳到刷脸，从机械锁到智能锁，“把门将军”正变得越来越安全、便利和智能。敏锐洞悉潮流的青岛三链锁业抓住机遇，持续突破技术瓶颈，不断研发出兼具安全性、便捷性、时尚性等元素于一体的指纹锁、人脸识别锁、虹膜识别锁、静脉识别锁等高科技产品，不断改变着一把锁的面貌，同时改变的还有不断增加的附加值。

技术革新加速了青岛三链的成长速度——仅仅成立三年，就跃升为商务部排名第一的中国出口商品锁具自主品牌企业。如今，年产各类锁具及其五金配件3000万把（套），产品出口130多个国家和地区。打造出拥有14个全球知名品牌的庞大品牌集群，成功实现价值链、供应链、产业链“三链合一”，成为我国乃至全球锁具行业明星企业。

“无论外部环境如何变化，专心练好‘内功’才是立于不败之地的不二法门。青岛三链将进一步加大技术攻关的力度，铸牢无法替代的核心竞争力，唯有如此，才能以不变应万变。”王宇辉说。

（记者 沈俊霖）