8月5日，青岛利群发布公告称，已经完成对乐天收购的股权变更，这意味着乐天在华东区72家门店全部被收入利群旗下。而8月3日，利群正式跨出山东，谋划全国版图，在上海、扬州、南通、淮安、连云港同步开出5家利群时代广场门店。按照利群商业计划，截止今年10月，将有30多家原乐天玛特改造门店陆续开业。

　　利群商业集团股份有限公司（以下简称“利群”）于2018年5月11日召开第七届董事会第十八次会议审议通过了《关于收购乐天购物（香港）控股有限公司全资香港及华东区子公司法人股权暨经营性商业资产的议案》，并于当日与乐天购物（香港）控股有限公司签订了《经营性商场收购之股权转让合同》。

　　当时的公告称：公司拟收购乐天购物（香港）控股有限公司持有100%股权的香港法人公司2家及华东地区法人公司10家，以实现收购该12家公司直接持有或通过其子公司间接持有的15处房产和72家门店等经营性商业资产之目的，交易对价为人民币1,665,344,956元。

　　2018年8月2日，利群本次收购的转让方乐天购物（香港）控股有限公司持有的在香港设立的丰捷有限公司和康丰有限公司股权变更等相关工商变更登记手续已办理完毕，公司直接持有丰捷有限公司和康丰有限公司100%的股权，并通过丰捷有限公司直接或间接持有本次收购的华东区72家门店的100%股权。

　　另外，本次收购的其他10家标的公司的工商变更手续正在办理中，利群将在工商变更完成后及时履行信息披露义务。

　　前段时间，利群刚刚发布2018年半年度业绩快报，披露其上半年营业收入五十六亿元，同比增长4.79%。营业利润3.6亿元，增长达31.3%。“下半年重开乐天玛特门店带来的营业流水，利群的营业额、利润有望呈现双位数增长。”利群集团董事长徐恭藻对媒体表示。

　　据了解，利群商业已和淮安市政府达成初步意向，规划新建20万亩左右的综合物流配送中心，涵盖中央厨房、鲜食中心以及全温层仓配体系。同时启用乐天玛特在南通、淮安两地建设的仓储配送基地。

　　业内人士表示，利群以并购模式拓展全国市场，接下来需要解决的问题很多，比如解决收购后的团队磨合、新的门店升级改造、产品策略调整，以及经营管理系统的对接等多方问题，而先期开业的几家店，也是一次很好地试水练兵。

　　改造乐天玛特门店，是利群商业走出山东的第一步，影响着它能否在华东区域站稳脚跟。

　　现如今，山东的本土零售巨头，地域性很强，尚没有一家全国性的大佬级企业。比如，济南的银座，潍坊的中百，烟台的振华，这些商场在本地都不错，但是一旦走出来，其业绩就差强人意。

　　银座在青岛布局了多家店，今年7月，其在在青岛的李沧银座商城关闭，开业还不到三年。振华商厦2009年收购了济南人民商场，开始也是不温不火，后来振华商厦做了零售业转型，加之旁边的万达开业，两家商场形成了合理，如今才算站稳脚跟。青岛利群此前在胶东半岛地区有布局，而再往山东内陆则几乎没有影响力。

　　而乐天玛特折戟中国，背后原因也很多，业内人士表示，乐天玛特人浮于事，组织架构臃肿。导致虽为零售卖场，员工却奉行定点上下班、周末绝不加班等风格。其次是仓储配送基地较小，导致货品供应不稳定、SKU数较少。尤其是面对业绩低迷，乐天玛特由于运营能力问题，通常选择不断扩大外租区，实则治标不治本。

　　而且乐天玛特进入中国后，其本土化策略并不成功，中高层的经营权都掌握在韩方手里，导致了乐天玛特很多经营策略不符合中国国情。

　　利群接手乐天，对员工进行了一番重新梳理。针对中层管理者，利群商业将华东区总部由乐天玛特原上海总部迁至南通区域，并要求相关管理层前往。部分人认为上海具有地域优势，不愿根据岗位需求调动，因而选择离职。

　　对于普通店员，利群商业要求其签署复职同意书。一部分希望沿用乐天玛特岗位职责的员工，利群商业也沿用乐天玛特薪资标准，给予其2000元定薪。但对于新招员工或接收利群商业工作职责的相关人员，徐恭藻则对其进行综合工时制改革，使基本薪资保持在3000元左右，并给出月奖、利润奖以及年终奖等多种激励方案。

　　徐功藻是公认的“铁腕”掌门人。他曾说，“做企业要有铁腕手段，否则按照乐天玛特的工作进度，这5家新店根本开不出来。”

　　此前他曾表示，“这次收购乐天的部分资产，虽然项目比较大，流动资金再加上装修，一共需要大约近30个亿。从我们的角度来看，我们有这个能力来做这个事儿，因为我们的资金管理比较好。”

　　他说，因为利群在往外花钱的时候非常谨慎，不乱投项目、乱花钱，每一个项目都是要经过充分论证的。不仅如此，在资本运作方面，利群也非常谨慎。自上市以来，公司大股东没有做过股票质押，也没做过包括非公开发行在内的资本运作。同时，很多跟公司合作的厂家都表示非常支持利群开新店，并给公司延长了账期。

　　利群推出的开店计划显示：8月3号先开5家店，8月16号前再开5家，8月30号以前再开8家，10月底以前开30家，春节前72家门店全部开业。

　　此次改造乐天玛特“现在最难的就是人的问题。”据了解，这次是72家店开业。徐功藻曾说，假定先开60家，一个店派5、6个人的话，这就需要大约400人，这对于我们来说，压力非常大，原来储备的人才也没这么多呀。

　　当地的总经理我们会用到60%-70%，我们会派出30%-40%的总经理，以及一部分副职，中层干部也会结合使用。我们一共能派接近400人吧。

　　截止七月底，40多家门店的管理团队已经安排完毕。还有10几家门店正在交接中，完成交接后，我们会陆续派人过去。

　　接下来，利群商业将会着重建设华东区域的仓储配送体系。其中淮安市政府已经与利群商业达成初步合作意向，协助其新建总面积20万亩左右的综合物流配送中心。

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 任磊磊

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