有着超市主管经验的孙立夏，因家庭原因辞职后走上自主创业之路。从面对供货商到直面消费者，孙立夏结合线上线下销售，通过自身努力迎来了事业发展的又一个新高度。

　　孙立夏和爱人过去都在实体卖场从事管理工作，孙立夏更是刚参加工作就在商场，十几年工作把她历练成了干练的女强人。虽然收入不错，但越到过节越忙的工作性质，使他们很少能够照顾到家庭和孩子。2014年孩子上小学三年级时，年过而立的孙立夏和爱人商量后，不得不做出了艰难的决定孙立夏放弃稳定的工作，辞职回家照顾孩子。

　　孙立夏是个闲不住的性格。离开热爱的工作岗位后，一个偶然的机会她在朋友的推荐下服用阿胶糕，发现效果很好，并且该品牌在网上销售火爆，这让她有了新的想法。“照顾孩子的空暇，我是不是也可以借助互联网做点啥。”经过考察，在家人的支持下，孙立夏看准阿胶糕的市场，成立淄博立夏贸易有限公司，从事阿胶糕的线上线下销售。

　　虽然有着十几年的销售经验，但刚一从事线上销售，孙立夏还是觉得自己需要学习。“以前在超市，是和客户面对面的交流，现在在互联网上，要怎么让消费者知道我的产品值得买，这与以前是不同的。我一直坚信以人为本的销售理念。”要强的孙立夏做事非常执着，抱着空杯心态坚持学习。“不光学老师讲的内容，还要把学习的内容归纳总结，结合自己的经验方法，形成更符合我的模式。”靠着不断努力，不到一年，孙立夏就成为该品牌阿胶糕的淄博市总代理，销售额在全公司排名第一。

　　除了销售模式，孙立夏觉得自己能成功，更重要的是以诚待人。“微商和淘宝销售不一样。淘宝是消费者挑选商品，微信上则更多的是消费者挑选人。”孙立夏说，一个诚信的微商在微信上很透明，与消费者的交流更能体现个人魅力。“与其说是销售产品，不如说是销售我自己，让朋友圈的好友感受到我的真诚和热情。”只有让消费者感受到真诚，才能成功。

　　靠着诚信，孙立夏的事业越来越好，代理的品牌也不断增加。前段时间，某品牌玫瑰花酒找到孙立夏，希望能够合作。经过实地考察调研，孙立夏决定做总代理，但需要的资金较多。幸好在这关键时刻，银行的朋友向她推荐了创业贴息贷款。“我的公司就在大学生创业园内，也经常听专家介绍创业政策。了解到贴息贷款的优惠政策后，我立刻去申请了贷款，解决了燃眉之急。”在贴息贷款的帮助下，孙立夏成功拿下产品总代理，推出后果然广受好评。

　　随着公司越做越好，孙立夏兼顾家庭和事业的初衷也得以实现。她说，这离不开当年的选择。创业创新，也让她的梦想越来越近。(记者孔晓文 实习生孙玉琳 通讯员路春菲)

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　　责任编辑 刘洋