5月6日，山东省乡村富民产业发展现场推进会议在临朐县召开。平邑县武台镇“数商兴农”的经验做法被大会收入“全省乡村富民产业典型案例”向全省推广。这是武台镇探索“数商兴农”强村富民新路径取得的显著效果。

　　今年以来，山东平邑县武台镇抢抓数字乡村发展战略机遇，大力推进电商与农业的深度融合，通过党建引领、品牌创建、平台搭建、销售体系、才智赋能、培育龙头等方面，让本地黄桃、葡萄、地瓜、苗木、鸡蛋、糖果等特色农产品飞出乡村、走向全国，探索出一条“数商兴农” 农村电商助力乡村振兴的新路径。

　　武台镇作为临沂市首批电子商务示范镇，电商发展基础好，东近台村、南武沟村、武沟村等都是远近闻名的“淘宝村”。 近年来，武台镇立足果品产业优势，充分抓住电商销售新契机及“国家地理标志证明商标”的品牌效应，大力倡导发展直播电商产业，抢占“农产品上行”新高地。2024年全镇实现网上农产品销售额5.6亿元，发展直播电商企业150多家，带动就业3000余人，将本地黄桃、葡萄、地瓜、苗木、鸡蛋、糖果等当地特色农产品送上了网络快车道，仅武台黄桃一项年网销1000万斤，销售额超6000万元，拓宽了销路，提升了品牌。

　　数字赋能，正持续激发乡村产业活力。据平邑县武台镇镇长张亚男介绍说，武台镇依托数字经济和信息技术的支撑推行农村电商发展，推动特色农产品上行，对农产品进城、工业品下乡、农村产业转型升级以及带动农村创新创业等，实现了“引进来”与“走出去”，以农村电商引领“数商兴农”，以“数商兴农”助力乡村振兴，实现农村电商赋能乡村振兴目标。同时，“数商兴农”重构农业农村经济的产业生态链，推动乡村产业、文化、人才、生态和组织振兴，通过拓宽农产品销售渠道、促进农村产业转型升级、带动农村相关产业发展、吸引人才回流与创业以及提升农村居民生活水平等途径，农村电商为乡村振兴注入了新的动力和活力。

　　党建引领，筑牢产业根基

　　武台镇充分发挥基层党组织战斗堡垒作用，探索“党组织+数商经营”模式，结合本土乡村特色产品、乡村旅游产品、康养产品、工艺品等农村文化特色，把数商市场培育作为基层党组织的一个重要任务，坚持以党建“第一责任”引领保障发展“第一要务”，加快实现电商发展和组织建设同频共振、同向发力。镇里定期组织农口等部门和有关村、企业主要负责人召开联席会议，及时研究解决农村电商发展中的重大问题。制定《武台镇电商助力乡村振兴五年行动实施方案》等，明确各单位职责任务，凝聚电商产业发展合力。深化“党建+电商”融合发展模式，成立电商直播孵化党支部，通过人才联育、活动联办、问题联解等，实现以“党建链”助力村、企“产业链”， 着力构建党建共建、资源共享、人才共育、活动共办的发展格局。建成电商孵化基地1个、乡村电商服务站点21个，配套建设党群服务大厅（窗口）、直播室等功能室，着力打造集党性教育、业务培训、电商直播等功能为一体的“党建+电商”阵地。

　　优化布局，助力平台建设

　　“平台+农户”，形成“生产—加工—销售”的产业链、利益链，拥抱乡村电商产业，如今是武台的一大趋势。

　　为更好赋能产业发展，武台镇在“有为政府”和“有效市场”之间，建设“共赢平台”，集聚更多优势资源，助推产业发展壮大。政府主导搭平台。武台镇成立电商发展项目专班，多方协作投资1300余万元，建成了占地10亩，建筑面积18000平米电商发展产业园，配套建设了电商公共仓、快递物流中转站、包装公司等，先期已入驻9家企业，其中平邑县沁园春电子商务有限公司2024年电商销售收入达1.1亿元，创造了“一桌一机一小时销售过百万”的奇迹。电商联合谋布局。为增强电商企业发展合力，优化内部合作，武台镇组织乡建、财政、电子商务等部门成立电商发展服务专班，全力推进电商服务一条街建设，整合各类资金900万元，对一条街的电力、网络、道路等基础设施进行全面提升。电商一条街建成后，电商及相关配套企业将达到130余家，将形成一条集电商、信息服务、营销推广、快递物流等电商全产业链条的农村电商一条街。盘活资源拓空间。为形成“一核多星”的发展格局，通过“微改造、精提升”方式，盘活旧宅基、改造闲置厂房，建设21个村级电商服务站点，真正通过电商的辐射作用拉动村级电商发展活力，重点打造提升了7家电商站点，全镇所有行政村实现快递镇村小时达，镇村电商服务站点全面实现电商公共服务功能。

　　完善链条，拓宽销售渠道

　　武台镇构建“1+2+N”农村电商销售体系，即打造1个电商孵化基地，打通“本地电商平台+第三方电商平台”两类销售通道，培育引进N家电商企业，创新“线上平台+合作社+农民”“电商+旅游+农产品销售”等新型销售模式，与拼多多、淘宝、快手、抖音等大型网络平台达成深度合作并开设店铺，帮助企业运营与销售让农产品搭乘“数字快车”，走向更广阔的市场。

　　围绕葡萄、黄桃等特色优势产业，武台镇大力发展智慧农业产业基地，将产品生产过程、生长环境数字化和可视化，通过电商平台链接呈现给消费者，用数字体现品质，以品质吸引客户，帮助农民以销定产。

　　“标准化才能赢得市场。”武台葡萄种植专业合作社理事长赵志肖说，合作社和多家种植大户合作，将优质葡萄按照个头大小、糖含量等层层筛选定级，通过包装打标、冷链物流，最快次日就能送到消费者手中。

　　时下，在武台，从“自家生产什么卖什么”到“市场需要什么生产什么”，数字技术帮助生产者瞄准市场调结构。如今，全镇拥有农业产业化龙头企业3家，带动73家葡萄、黄桃合作社、23家家庭农场近建立起来，农产品专业化程度的加深，也进一步拓展了市场份额。

　　联建联营抱团发展。武台镇特色果品种植资源优势明显，葡萄等果品种植面积均过万亩，为进一步凸现种植优势，依托“跨村联建”推进“电商联营”，成立电商联合会，规范镇内电商销售，保障果品销售的品质和服务，共同维护武台电商品牌发展，目前全镇电商从业者300余人已入会，行业自律成效初显。

　　联合社保质保链。产品品质是电商发展的生命线，为把牢这一根基，片区成立联合社，壮大生产链，确保源头安全。例如，本土电商公司沁园春电商商务有限公司与联合社签订包销包质合同，对产品质量实现合同约束，联合社负责对入社农户生产过程全程监管，镇农技站还对农残进行检测，确保生产端的链稳节壮，“葡质蒙”商标进一步打响，仅网上销售就达7万斤，销售额达50万元左右。

　　村企合作利益共享。为让村级享受电商发展的红利，镇电商发展项目专班通过充分调研，对全镇村级集体闲置土地、农宅资源进行梳理整合，通过对接电商企业，在16个村建立了周转仓库、配货中心、收货站点等，成了村里新的增收点，目前累计吸纳就业125人，盘活闲置村集体土地97亩，为村集体平均每年增收2万元以上。

　　才智赋能，激活市场活力

　　这几年，葡萄、黄桃成为武台网销产品的“金字招牌”。

　　十几平方米的小屋，调音台、补光灯、绿幕、展示样品一应俱全。“种得专业，也要卖得专业。”南武沟村电商达人咸青青经验不少，“农忙的时候，不直播也要勤发视频，多晒订单，保持更新。”

　　咸青青的直播经验并非全靠个人摸索，还得益于镇里支持的学习平台。

　　近年来，武台镇按照“优秀人才引进来、乡村人才挖出来、专业人才育出来”思路，开展招才引智等活动，研究出台支持电商人才创业扶持政策，吸引150余人返乡创业。健全农村电子商务培训体系，定期开展电商网络直播技能培训，大力实施“桃乡网红培育工程”，加快培育一批懂电商业务、会经营网店、能带头致富的网络直播带货能人。今年以来，开展电商直播培训6期，培训电商从业人员300余人，培养优秀主播53名。

　　以强组织扩面。鉴于全镇75%的农户种植黄桃，通过党支部领办的方式，成立21家合作社、1家联合社，规范了黄桃市场秩序，增加了村集体收入。比如，成立省级示范社—南武沟葡萄专业种植合作社，通过共享资源、互通有无，让电商散户赢得价格优势，形成一个覆盖广泛、功能完善的农产品销售网络。

　　以人才聚神。聚焦属地高校师生创业与成果转化需求，通过省派第一书记助力，武台镇与青岛农业大学、临沂大学合作，延伸上下游产业链，提升直播电商产业附加值。打造大学生电商创业基地，利用寒暑假到电商产业园进行社会实践，目前已建立数字农业、直播助农、跨国销售等优质大学生创新创业项目9个。

　　以特色聚气。武台镇深挖镇域村居自然文化资源，以文化引流，打造武台特色文化创意体验场景，以黑山前战役、蒋里村红十字发源地、水沟非遗挑花博物馆、白马关鸡店、桃花节等为载体为线下引流，其中以“直播＋文旅”的方式开展的桃花节，线上直播间高峰点击量达10.2万次，真正体现了电商在助推文旅产业发展的作用。

　　培育龙头，实现农民增收

　　按照“政府推动、企业主导、市场运作、合作共赢”原则，武台镇加快发展农村电商，促进农产品上行销售，带动农民持续增收，为乡村产业振兴注入新动力。培育壮大电商主体。坚持典型引领、示范带动，建设电商直播孵化基地，市级电商示范企业2个，培育农产品上行电商龙头企业3家，形成了“东西南北中”的全新示范带动新格局。到目前，全镇共有电子商务企业235家，农村各类网店、微商、抖店等457余个。擦亮武台特色名片。坚持“一产往后延、二产两头连、三产走精端”，持续推进特色农产品品牌创建，不断提升产品附加值和市场竞争力。拓宽群众增收渠道。围绕黄桃、葡萄、地瓜、苗木、鸡蛋、糖果等特色农业，大力实施“党建+村播”工程，助力农特产品“触网出圈”，全镇电子商务行业直接从业人员2000余人，人均年增收46000元。比如，水沟村电商达人蒋金浩通过直播带货推广销售葡萄、贝贝南瓜等特色农产品，购销业务辐射全县6个镇街、21个行政村，累计带动务工群众300余人，有力拓宽农民就业增收渠道。

　　展望未来，武台镇积极建设电子商务平台，探索直播助农“新赛道”，从种、养基地到直播屏幕，从乡村田野到城市餐桌，武台镇的果、苗、蛋正沿着“数商兴农”铺就的道路“振翅高飞”。这一实践为乡村振兴提供了生动范本，让特色农产品成为强村富民的“绿色银行”。镇长张亚男表示：“武台镇通过‘数商兴农’直播电商体系与物流双轮驱动，初步实现了特色产品出村进城、集体经济提质增效。谈及发展，武台镇将聚焦品牌化、数字化、全域化，持续探索电商赋能乡村振兴的新路径，为县域经济高质量发展贡献武台经验。”

　　孟 哲