工行烟台分行营业部企业年金业务驶入快车道

　　新华网山东频道8月26日电 今年以来，工行山东烟台分行营业部把大力发展企业年金业务作为工作重点，全行上下转变观念，提高认识，依托企业年金低消耗、低成本的特点，全力营销、强势推进，从客户梳理、业务培训、营销计划等方面进行全面部署，并根据自身实际情况，采取积极有效措施，取得了显著成效；截至目前，该行新增企业年金客户4户，企业年金业务收入居全市各支行首位。

　　提高认识、强化培训。作为新兴业务品种，企业年金业务对稳定全行存款、发展中间业务、开辟新的市场领域有着积极的作用。该行结合企业年金业务园地、网上教育培训等多种形式组织相关人员对相关文件、制度进行再学习，使客户经理进一步熟悉企业年金业务办理流程，积极打造年金营销服务团队，不断提升工行年金品牌。

　　深度挖潜，提高收益。结合客户市场状况，有针对性的开展联动营销，并积极开展高层攻关，加深高层感情。今年以来，已与两家企业达成协议，在积极抓住机遇的同时，加快实施企业年金业务营销步伐，争取下半年再有新的突破。

　　积极督导，强化日常营销管理。定期召开例会部署工作重点，客户经理通报营销进度，逐户抓落实，力争"发现一户、跟踪一户、成功一户"。同时坚持一手抓签约，一手抓建账到账，不断提升建账到账率，确保业务质量。

　　完善考核，激发主观能动性。坚持"谁营销、谁获利"原则，确保营销奖励落实到人，为业务发展推波助澜。完善营销考核办法，加大奖惩力度，鼓励先进、鞭策落后，充分发挥经济杠杆导向作用。激发全员营销热情，凝聚合力加快业务拓展。（井宏伟）