代理商爆超市供货内幕 强发酒店消费卡抵货款

超市让买的卡（小图）就是到这家酒店消费。

　　“我给青岛一家连锁超市供货，结账时被告知，必须要办一定数额的消费卡，而这个消费卡的消费单位，正是这家超市自己办的一家酒店。”本报关于“超市潜规则”的系列报道引来读者和代理商的热议，更多代理商透露更多鲜为人知的内幕。此外，有代理商也反映了超市挖走代理商的赚钱品牌，利用最低销售额的“陷阱”逼迫代理商掏腰包。

　　超市强发酒店消费卡抵货款

　　“我们给供货的一家超市太过分了，结账时强制发给我们他们酒店的消费卡抵货款。”4月11日，岛城供货商张亮(化名)拿着“港岛假日宾馆”消费卡来本报诉说苦衷，“今年3月初，这家超市通知我们供货商去结账，结账的时候要求从货款中扣除2000元到10000元不等的‘港岛假日宾馆’消费卡，在他们自己开的酒店港岛渔村就餐用，该酒店位于南京路和伊春路的交会处，当时我们去吃饭的时候，饭菜一点也不新鲜。”张先生表示，真是窝了一肚子火。

　　“所购消费卡数额，看供货商的销售额，每年销售额越大扣得越多，他们的合同续签费也是这样，平均按前一年销售额的10%收取，因为他们要求给他的供货价格必须青岛最低，所以一年下来基本没钱赚。”张先生说，平时缺货等都随便扣钱。“作为一个连锁超市，不在经营上下功夫，却在压榨经销商上想办法 ，真是一种悲哀，每个经销商在他们那里都压了几万元到几十万元的货款，所以都是敢怒不敢言。”张亮表示，看到报道后他想即使货款不要了，也得让这种歪风邪气曝曝光。

　　4月11日下午，记者来到位于南京路上的港岛渔村，工作人员周女士告诉记者，“港岛假日宾馆”消费卡可以在店里消费，当记者询问为什么消费卡上的名称跟港岛渔村不一致时，周小姐表示，我们是一家，只是一个月前从小港搬到了这里。

　　品牌培养成熟后被超市踹开

　　看了本报对超市潜规则的相关报道后，服装代理商王明(化名)，也拿起了电话把自己的遭遇向记者一吐为快。他从2002年就开始跟岛城一家超市合作，对该超市压榨供货商的潜规则十分了解，也一直身受其苦。

　　王明告诉记者，报纸上已经报道的超市拿扣点是一个行业里很透明的规则了，也没有什么可说的了。除了拿扣点以外，超市还有一些做法让他心里更添堵。

　　“这家超市经常会在代理商好不容易把一个品牌培养好了以后，就把代理商踹开，跳过代理商直接跟厂家合作。这样就抢了我们的饭碗，让我们不好过。像一些知名品牌都是代理商自己辛辛苦苦培养起来的。但等品牌培养成熟了，市场开辟出来了，代理商自己却被超市一脚踹开了，真是太不合情理了。”王先生无奈地对记者说。

　　王先生还向记者透露了这家超市一个霸道的做法。他说：“我在青岛这家超市打拼了多年，好不容易把品牌培养成熟了，市场稳定了。现在他又要把我代理的品牌调到外地店里去。外地销量不如青岛的好，顾客也不如青岛的多，把好的品牌调过去是为了吸引顾客，给他们做义务支援 ，拉动“弱势”的发展。但是我们的品牌销量就直接滑下来了，卖不够保底的销售额，弄得我们连本也保不住，给他们当垫背。”

　　完不成最低销售额自掏腰包

　　供货商要跟超市签保底协议来保证超市的最低销售额，如果卖不到协议上销量，代理商就要自己掏腰包给超市补上。王先生告诉记者，“这个对供货商来说很不合理的保底协议，其实还有一种更不合理的计算方法 。就是保底协议要按季度签，而且销售额不是累计的，这样即使自己完成了一年的总销售额，也会因为淡季销量不好，补给超市很多钱。比如说自己跟超市签一年50万元销售额的保底协议，50万元分成4个季度来完成，每个季度12.5万元。因为销售一般都是有淡旺季之分的，旺季的时候一个季度可以卖到15万元，可以完成规定的销售额，淡季的时候只能卖到10万元。因为是按季度签协议，旺季里多卖的那2.5万元过了这个季度就自动作废了，不能补上淡季里那2.5万元的缺，代理商就要自己掏腰包补上。”按这种签协议的方法 ，代理商即使完成了一年内签的最低销售额，也要因为淡季的销量不够白白地交给超市很多钱。王先生今年4月份就因为这样的计算方法白白贴给超市7000多元。