7月11日上午，人民日报社、新华社、中央电视台、光明日报社、经济日报社等36家中央级媒体单位40余名一线新闻编辑、记者到访临沂商城。

　　中央媒体联合采访团一行首先来到临沂商城党性教育基地，全面了解了改革开放40年以来，临沂商城发生的翻天覆地的变化，感知了在党的坚强领导下，临沂商城继承发扬沂蒙精神，不畏艰难，奋发有为，开创事业的决心和信心。“临沂的变化让人感觉很震撼。”采访团成员边听讲解边不时发出感慨。

　　在新明辉商城，企业负责人李辉讲解了新明辉劳保行业垂直电商平台的发展过程和成果，对临沂商城劳保行业的发展变化进行了详细的解读。在获知新明辉商城是全国劳保行业最大的垂直电商平台后，采访团成员纷纷发出赞叹，并一再要求进行后续采访。

　　随后，采访团一行到达金兰物流基地，听取了山东兰田集团发展现代物流的汇报，观看了相关宣传片。全国人大代表、山东兰田集团董事长王士岭即兴发表了演讲，对临沂商城、山东兰田集团的发展历程、成就进行了解读。演讲过后，记者们对王士岭进行了现场采访。

　　一上午的行程，记者们边听边记，边拍照，边录音，临沂商城的发展历程和沂蒙人的奋斗精神让记者们深有感触，感觉意犹未尽，纷纷留下联系方式，相约进行深度采访。

　　■从临沂商城看改革开放40年

　　上官士玲：顶天立地的女汉子

　　“回顾往事种种，发现自己最大的优点，就是不受外界影响，只做自己！不管别人怎样，我一定要顶天立地。有人说我是大气的女汉子，我只是坚持自己认定的，不轻易选择亦不轻言放弃，所以选择做的事情，尽管过程曲折艰难，但从未失败过！”总结自己的创业历程，上官士玲给自己的评价如上。

　　智慧、大气的化妆品代理商

　　“女人和孩子的钱最好赚。”2003年，创业伊始，上官士玲选择代理化妆品。

　　白手起家，经济基础一概没有，上官士玲的人生字典中没有“失败”二字。“一旦决定了，不管遇到什么困难都要想方设法克服。”上官士玲没有畏惧也没有退缩，她大胆开创了“易货贸易”。临沂商城千千万万个商户，有成功的也有经营不善失败的，她把目光转向了失败者，向他们发出了“招贤令”——拿库存来换化妆品！不只帮助失败者清理了库存，还引导他们开启新的事业。凡是前来易货者，这个大气的女汉子还免费赠送20套化妆品，给他们身边有需求的亲朋好友，而化妆品也因品质过硬在消费者中口口相传。就这样，上官士玲拥有了一大批忠实的客户。“一旦设定目标必须前行，不畏惧任何艰难险阻，一定要有耐力。”

　　上官士玲以她的智慧和大气掘得第一桶金，也拥有了大批铁杆客户，他们一路追随。“上官言出必行，信守承诺，我们信得过！”加盟店主们对上官士玲报以信任。对待合作伙伴哪怕吃亏少赚点也要兑现承诺，上官士玲认定商人讲诚信是最最重要的品质。所以当厂商无法及时兑现承诺时，哪怕自己先行垫付也不肯失信于人。

　　厂商的推脱延误制约了上官士玲的发展，她开始重新思索。“必须拥有自己的品牌！”说干就干，上官士玲在广州注册了自己的化妆品品牌，并找到代工工厂。

　　委托别人代工的过程中，上官士玲再一次感觉发展受到掣肘。“代工工厂的科研人员不能为我所用，自己的研发势必跟不上，很多想法都实现不了。”于是2006年，上官士玲跟朋友合作建立了自己的工厂，拥有了自主研发队伍，并且开始接单为别人代工。

　　布局霍尔果斯

　　作为商人，上官士玲心中始终有这样的想法：没有最好只有更好！

　　创业以来，上官士玲抱定一个信念，想要稳固地发展，需要多层次多方位考量与布局。胸怀全国，放眼全球才是一个成功商人该有的气度。化妆品工厂为他人代工可谓多条腿走路，自然稳妥且收益高。市场也要选择前景更为广阔的才行，总之不能在狼多肉少的地方浪费时间。她在寻找一个机会。

　　在家等，等来的商机是有限的，只有走出去才能接触到更多的人、更多的信息和更多的商机。一次外出乘坐飞机，上官士玲被这样一句话牢牢地吸引住了：“错过了深圳，错过了浦东，你不能错过霍尔果斯。”她迅速查阅了霍尔果斯的相关信息：古丝路重要驿站、边境城市、百年口岸、东方的迪拜……每一条都令人心动，她心中有了新的方向，那就是到霍尔果斯去开拓。

　　2009年夏，上官士玲专程到新疆考察，更加坚定了把生意布局霍尔果斯的信心。她不断向身边商业伙伴宣传霍尔果斯，伙伴们反倒劝她谨慎行事。“人总得有突破才行。”她研究过霍尔果斯特区的优惠政策，相信自己的判断。

　　“将来这里是通往中亚的窗口，也必定成为企业对外的窗口。”在霍尔果斯展示商品、接单，然后从工厂发货，上官士玲心中早已有了打算。刚一出月子，上官士玲就把儿子交给保姆，毅然前往霍尔果斯。当地的黄金口岸商贸城开业，同时举办一场隆重的展会，这样的商机岂容错过。更不要说，入驻商贸城的所有货品已先期抵达，各方面信息亟待她去对接。

　　这次展会，临沂商城管委会也带着部分企业家前去参会，他们的出现让上官士玲吃了颗定心丸，没想到千里之外的父母官也在关注着这片成长的热土，关心在外的临沂商户。作为从临沂走出去的商户，上官士玲热情接待了临沂老乡，在她的牵线下，临沂商城与霍尔果斯商城签署了战略合作协议，她也正式成为临沂与霍尔果斯两边商城的纽带和桥梁。

　　独乐乐不如众乐乐，一个人的发展算不上大发展。上官士玲不断引导临沂商户到霍尔果斯经商，在霍尔果斯宣传临沂商城。

　　不断开疆拓土

　　经商，商品品质要深耕细挖，从而保持在行业前沿，销售则要以诚信为本，不断开疆拓土。这是上官士玲的生意信条。

　　在霍尔果斯立住脚后，上官士玲那颗不安分的心再次躁动起来，她的目光在一带一路国家搜寻。经过一番考察，精益求精的德国制造精神与上官士玲的性格要求不谋而合，最终选择在工作、生活都要求严谨的德国注册了公司，同时依托德国工艺、原料，创建了新的化妆品品牌。技术交流与合作让原有的品牌品质得到进一步提升，堪与国际大牌相媲美。

　　从未停止过开拓脚步的上官士玲又开始了新的思索。眼下实体经济受到网商冲击，如何帮助旗下200多家实体店突出重围，走出困境？这200多家实体店拥有四五万中高端消费群体，如何增加顾客到店黏性，为实体店增加收入？

　　这些年来，上官士玲带了很多临沂商户到霍尔果斯发展，得到了他们的认可和拥护，成立了国际工商联合协会，拥有了自己的平台。如何进一步发挥平台的作用？为协会会员带来福利？

　　搭建电商平台，将其嫁接到实体店之上。上官士玲找到了解决两个大问题的最佳结合点。“相当于给200多家实体店开启了网上大超市。”这个平台不只有化妆品，更是把协会成员单位的商品整合了进来，进口辅食、珠宝、服饰、新疆特产、中亚五国特色商品应有尽有。实体店要做的就是把平台推广给到店的顾客，不需要任何投资就能进行多元化经营。“既解决消费者所需，又提前分解市场，给旗下客户找出路，开拓增收的渠道。”她信心满满地说道。

　　“成就别人的同时也成就了自己，这就是上官做化妆品不设业务员也能把业务做得如此精彩的秘诀。不论做人还是做生意都能以心换心，焉有做不大的道理？”上官士玲的合作伙伴为其竖起大拇指。

　　临商人“西游记”：跟着海外临沂商城出国门

　　巴基斯坦瓜达尔港、沙特阿拉伯吉达、肯尼亚内罗毕、南非开普敦……在“一带一路”的号召下，有着“中国市场名城”称号的临沂商城在探索国际化道路上加快了海外商城布局，7月6日，临沂商城管委会又与俄罗斯圣彼得堡俄中商务园签署了战略合作协议，为临沂商品通往俄罗斯开辟了新的通道。在临沂商城134处专业批发市场中打拼了多年的临商人，也搭乘着海外商城的巨轮，规划出清晰的“出海”路线图，把临沂商品带出国门。

　　沙特吉达中国城蓄势待发

　　在临沂打拼了十多年的商人周东超之前压根不会想到，有一天自己会穿上阿拉伯传统的白色长袍，在位于中东的沙特阿拉伯，向当地人叫卖自己的产品。再过一个多月，沙特阿拉伯最大的中国商城——吉达中国临沂商城就将迎来盛大开业，周东超的店铺就位于2楼电梯口附近。“前期主要卖服装和柳编制品，都是咱临沂特色，后续再根据当地市场需求备货。”他说。

　　进入7月以后，沙特吉达商城彩灯高挂，双龙戏珠的立柱和2000个大红灯笼，装扮出气派的“中国红”，成为当地最亮丽的一道风景。在中国城内部，上千把红雨伞将大厅和回廊装扮得红红火火，新落成的大小店铺灯火通明，商户络绎不绝，面对中东市场新一轮商机，他们日夜忙着装修店铺，为即将到来的开业做准备，有的老板已经穿上了印有中英阿三种文字的制服，每天都有不少喜欢新奇的当地人前来询问什么时候开业。

　　吉达位于红海东岸，是沙特阿拉伯最大的港口城市，也是仅次于首都雅加达的第二大城市和经济中心。2017年，借助“一带一路”国家战略的政策东风，临沂商城在沙特阿拉伯建设了吉达中国临沂商城，为临商人进军中东并辐射丝路沿线市场，提供了重要支点和绝佳的跳板。2017年5月，周东超作为吉达商城第一批考察团成员，第一次踏上了沙特阿拉伯的土地。

　　“第一次坐飞机、第一次出国、第一次到阿拉伯世界……”周东超掰着手指头数着。在他的印象当中，沙特阿拉伯是个神秘的国度，高温、沙漠、骆驼、穿长袍的男人……在一周的时间里，周东超跟着考察团，转遍了吉达的大小商超和集市，他惊奇地发现，当地的服装、小家电、玩具等生活用品，十之八九都是“MADE IN CHINA”，这让他对于在当地做生意有了信心。“去年11月，我还参加了当地一个中国产品的展销会，带去的服装和工艺品都销得不错，感觉很有发展前途，我也做好了长期奋斗的准备。”他说。

　　和周东超抱有同样想法的临沂商人不在少数，如今，吉达商城已经入驻商户120余户，在前期试营业阶段，已经陆续发货十几个货柜，大家都对在沙特阿拉伯的生意充满了信心。

　　布局中巴走廊“棋先一招”

　　在周东超为他的第一个海外店铺忙碌的时候，临沂小商品城山东明华实业有限公司执行总经理朱君君也在忙着对接一笔来自巴基斯坦的价值3万美元的订单，不出意外的话双方将在下周敲定合同。

　　绵延3000多公里的中巴经济走廊，起点新疆喀什，终点巴基斯坦瓜达尔港。现在，在瓜达尔港自由贸易区9.23平方公里的土地上，矗立着一座临沂商城，项目包括1.4万平方米的保税仓库和展示区，以及4000平方米的生活区。2018年初第一届瓜达尔国际商品展销会就在这里举行，临沂商城13家业户参加展会，意向交易额500万美元。

　　“正是展销会给我们带来了商机，通过参展开拓了新的海外营销网络。因为公司主要是做美术工艺品，相较于家电服装等日用品，我们出口一直以欧美市场为主，可到了巴基斯坦才发现，原来那里同样有着巨大的市场需求。”朱君君说，他清楚地记得，当时为了准备展销会，公司上下准备了足足塞满4辆面包车的样品，展出三天时间里，展位前客商络绎不绝，引发了抢购狂潮，等到展会结束，剩下的零散样品只够塞满一个旅行箱了。

　　朱君君说，那次巴基斯坦之行让自己开阔了眼界，还联系到了好几个客户，如今一年过去了，公司已经同巴基斯坦瓜达尔、拉合尔等地的多个经销商建立了长期合作关系。他表示，未来随着业务量的增大，他还考虑对接瓜达尔港临沂商城的海外仓，借助海外仓的政策便利，把在巴基斯坦的生意做大做强。

　　瓜达尔港自由区是巴基斯坦第三大港及中巴经济走廊的重要组成部分，未来这里将打造成一个自由港，成为南亚国家进出口贸易及中亚内陆国家的重要出海口和海上中转站。正是看中了这片区域巨大的发展潜力和独特的政策优势，2015年11月，临沂商城代表团参加瓜达尔自由区土地交接仪式时，就签署了战略合作协议。2016年5月，总投资2.5亿元的瓜达尔中国临沂商城项目奠基，成为瓜达尔自由区的第一个入驻的投资企业，截至2017年底，该项目带动临沂向巴基斯坦出口物资近2000万美元。

　　把临沂商城开进非洲

　　海外临沂商城的兴起，不仅让周东超、朱君君这样长期做内贸的商城商户有了扬帆出海的机会，也同样吸引了长期在海外打拼的临商人的目光。在非洲肯尼亚首都内罗毕，中国临沂商城已经进入全面招商阶段，已有20多家商户签订了入驻协议。把临沂商城带进肯尼亚的，正是肯尼亚中华总商会副会长战冬，一位在非洲打拼了18年的临沂人。

　　2000年，战冬作为临沂一家外贸公司的驻非总代理踏上了非洲大陆。“条件非常艰苦，各类生活设施都特别不完备，但是中国人能吃苦，当地人对我们都非常友好。”战冬说。2007年，被非洲的商业潜力所吸引的他在合约到期后，毅然决然地留在了肯尼亚做起了生意。

　　“现在的非洲相当于美国西部大开发和中国上世纪改革开放时期，百废待兴，很多城市对于建材、五金等大型工业品和服装、家电等轻工业品的需求量十分巨大，对于物美价廉的中国商品接受度很高，可以说发展的机会遍地都是。”战冬说，正因如此，他萌生了把家乡临沂的商品带到肯尼亚的想法。

　　战冬的想法，与临沂商城“出海”路线图不谋而合。经过数次互访与协商，2018年1月27日，临沂商城管理委员会与肯尼亚山东商会签署合作框架协议，双方以共同推进临沂商城国际化发展，建设国际营销渠道，拓展国际影响力，扩大彼此间经贸合作为目标，本着优势互补、互惠互利的原则，共同建设“肯尼亚中国临沂商城”。

　　“肯尼亚临沂商城选址在首都内罗毕最大的一处市场，计划先行开发一二层，约能容纳50-70家商户，目前招商已过半，当地华人给了我们很大的支持，很多临沂老乡也非常关注家乡的商城项目。我们将组织当地企业参加9月份的第九届商博会，推介肯尼亚商城。”战冬说，他相信肯尼亚中国临沂商城将有效吸引临沂商城企业和地产品入驻，共同打造区域性临沂商品展示交易中心和跨国采购物流平台，辐射肯尼亚及周边国家和地区市场，扩大双边进出口贸易。

　　在南非自建海外仓

　　沿着肯尼亚首都内罗毕一路往南，在位于非洲大陆最南端的国家南非第二大城市开普敦和著名的景点伊丽莎白港，分别建有一处临沂海外仓，总面积5000多平方米，它们属于临沂商人张自忠。2016年，在临沂永兴玩具批发城卖玩具起家的他，来到数万里之外的南非，建起了海外仓。

　　与巴基斯坦瓜达尔港、沙特吉达、肯尼亚内罗毕这些政府主导建设并鼎力支持的海外商城不同，开普敦和伊丽莎白港的海外仓一切建设运营都是张自忠一手操办。“从前期考察到建设，到如今备货、发货，已经投入了500多万元了。”他说。

　　2016年秋，张自忠应朋友邀请来到南非考察市场，发现当地市场上的产品很大一部分来自中国。“可以说当地人对于中国的五金、小家电、日用品有很大的依赖性，更令人心动的是价格也十分可观，同样的产品当地的售价是国内的四至五倍。”他说。

　　“我当时想，干脆在南非建个海外仓吧！现在出口通关条件那么便利，国家和政府都支持咱出口创汇，临沂市场采购贸易方式也有了，临沂港也建了，天时地利人和。”张自忠说。说干就干，他返回国内后立即将建设海外仓项目提上了日程，在随后的两个月时间里，他数次往返临沂与南非，与南非当地政府多次对接，2017年夏天，第一个占地2000多平方米的海外仓正式投入使用，半年之后，位于伊丽莎白港占地3000平方米的第二个海外仓建成运营。

　　如今张自忠已经任职南非开普敦中华总商会副会长，他的海外仓里已经有几千个品种的备货，大到五金建材，小到锅碗瓢盆，他已经对接了当地4个中国商贸城，成为了当地小有名气的中国商品批发集散中心。目前，已经陆续往南非发了17个集装箱货柜的商品。“7月下旬又要发4个柜的塑料制品，从临沂港出关，到青岛港装船，直达开普敦。”他说。

　　“海外仓这一年多来运营情况还不错，今后我希望能得到政府部门的扶持，毕竟光靠自己独木难支，有了政府做后盾，做起生意来心里更有底气。”张自忠说，下一步，他希望能在约翰内斯堡再建设一处海外仓，根据当地的需求，有针对性地采购国内商品，扩大临沂地产品在南非的知名度和市场占有率。

　　商城国际化是临沂商城发展的必由之路，特别是“一带一路”国家战略提出后，如何借力国家政策东风，实现传统内贸向扬帆海外转型，是每位临商人必须认真作答的崭新课题。近年来，按照“政府搭台、企业运作、抱团出海”的模式，临沂商城以“一带一路”沿线节点国家和地区为重点，先后在匈牙利、巴基斯坦、沙特阿拉伯等国家规划布局9处海外商城和海外仓，对开拓海外商业版图将产生重大而深远的影响，力促优势产业与海外市场需求高效对接，为商城企业发展打造了新的增长极。

　　鲁南商报记者 邵琳