胶东在线12月20日讯(记者 孙宗顺)冬的严寒让人不愿出门，但没有阻挡住烟台大学生创新创业的热情。“智汇烟台·创想青春，中国银行杯”2017烟台大学生创新创业定向挑战赛，在烟台大学生中掀起一股创新创业热潮，经过前三轮比赛的比拼、磨砺，顺利过关的参赛队伍有付出有收获，更加清晰地感受到创新创业的乐趣。活动让学生们通过比赛走出校园，接触社会，一路走来，大学生们回顾比赛过程，笑过、失望过，坚持过后是成长。

　　“零点队”:没有做不成的事只要做不成事的人

　　队长魏亚平和队员吕欣菲、解祥栋、刘欣、赵兴硕，是山东商务职业学院2017级经管系港口与航运管理专业的大一学生，比赛中，面对问题迎难而上的经历让他们感触颇多，尤其是第一轮比赛的过程，让他们团队凝聚力更加强大。

　　“第一轮比赛我们一共进行了三次策略制定，可以说我们是有计划、分工明确进行的。”魏亚平说。地点选哪里，比赛时需要的东西，十块钱干点什么，查询相似案例做功课等，都在讨论中有了眉目。

　　“零点队”还特别注意细节，服装也做到统一。“学生服绝对是个神器，在比赛中也确实起到很大的作用，在一定程度上放低了消费者的防备心。”魏亚平说。经过实地考察，队员将早晨销售产品地点由商场改到集市，计划用上午的时间赚取300元本金，下午到新世纪百货摆地摊，让利润更大化。

　　首轮比赛当天，队员们早晨5点出发，7点才找到门路，帮一位商贩销售30个玉米15个八宝粥。起初队员没进入状态，销售速度也就慢。好在刘欣和魏亚平有过促销和打工经验，寻找合适的对象销售，1小时后卖完所有商品，赚得85元钱。

　　“零点队”用赚得的85元钱买入50个糖葫芦，在校园门口销售，并租用一辆电动车运货，减少路上往返时间，一上午时间卖出120支糖葫芦，到下午1点半左右，赚到290元钱。“上午卖完糖葫芦距离300元的目标也差不多，下午因为天气不好改变了计划，买了15盆小花去新世界百货销售，赚的钱不多，但比较轻松。”魏亚平说。

　　比赛中，队员们收获颇多，没有做不成的事，只要做不成事的人，他们懂得了坚持的重要，感受到父母赚钱的不易，明白了制定计划的重要性。队员吕欣菲说：“有些事情看起来很难，如果不去做，就永远不会知道自己是有能力的，当我们做成了，我们就自信了，我们会逐渐变的强大。

　　“老k队”：发挥团队合作力量 办法总比困难多

　　李广奇、曲春吏、孙宝峰、沈文洁组成“老k队”，他们是烟台职业学院2017级艺术设计系学生。每轮比赛开始销售前，队员们都会先了解产品，相信自己的产品可以卖出好价格。首轮比赛拿到毛绒玩具，队员们认为“小海豚”象征着自由与美好，外表可爱，深受儿童及情侣的喜爱，所以我们将我们的销售目标指向了这些人群。

　　第一次碰到有意向客户的时候，队员们因为不好意思，白白浪费了一次次机会。当他们鼓起勇气，向一位带孩子的男士推销产品时，被对方直接拒绝，队员们还是感到一丝尴尬。“我们并没有被这点困难击倒，我们明白，创业不会这么容易成功，最后，我们卖给了一个带孩子的阿姨，这给了我们很大的信心。”队长李广奇说。

　　有了第一笔收入，如何让利润翻倍？考虑到当时天气比较冷，队员们便购入暖宝宝卖给路人。经过一天努力，“老k队”获得了135元的利润。李广奇说：“这一轮我们体会到了刚开始创业的艰辛，以及懂得了该向合适人群推销商品，和团队的力量。”

　　在第二轮中，“老k队”选择销售海参、苹果、毛绒玩具，经过分析，队员们先是利用身边的资源，向同学们推销，还通过校园媒体宣传，让更多的同学知道他们的产品。几天下来，“老k队”成绩名列前茅，队员出现懈怠心理，其他队伍的后续发力，让他们有了危机感，在第二轮比赛最后的几天，他们继续努力推销大赛产品，最终，以225分的成绩成功晋级到下一轮比赛。

　　“在大赛中的我们有困难，有矛盾，我们不断解决，不断探索，办法总比困难多，更体现了一个团队的整体合作意识，才能发挥团队的最大效益，也让我们在大赛中学习到了社会经验，为人处事的经验，是我们人生道路上必不可少的部分。”李广奇说。