今后济南人去大润发超市购物，选择支付方式时，可能得用支付宝了，而不是像现在这样，可以用微信，不能用支付宝。因为20日，一直停牌的高鑫零售发布公告称，阿里巴巴、欧尚零售、润泰集团达成新零售战略合作，马云将间接入股大润发。

　　前些年都说线上零售要取代线下实体店，如今线上代表阿里巴巴何以要入股实体零售大润发?事实上，这背后是科技发展、时代进步，正逼着这些线上零售巨头们自我革命，否则就会被淘汰。

　　【各有需求】

　　“开一家火一家”的大润发，玩不转网络

　　高鑫零售公告显示，淘宝中国拟收购其26.02%权益，同时购买吉鑫待售股份19.90%，合计224亿港币。也就是说，阿里巴巴将直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份，成为其第二大股东。

　　一般人所不知道的是，高鑫零售是中国领先的大卖场运营商，以“大润发”和“欧尚”两大知名品牌经营大卖场业务。凯度数据显示，截至去年底，其在中国零售市场份额为7.8%，高于第二名华润万家的6.2%、第三名沃尔玛的5%、是第四名家乐福的两倍多。

　　大润发2000年进入济南以来，也一直顺风顺水，短短一年多时间，在市区开了天桥店、历城店、历下店、山水店，间隔15年之后，去年又在省博物馆附近开了一家店，依然非常火，甚至它对面的菜市场都要采取一些非理性的措施来应对。

　　统计数据显示，大润发成立20年来，除在潍坊关过一家店外，经常是开一家火一家，它的这一成绩，是在同行纷纷折戟沉沙的背景下取得的。2000年以来，进入济南的外来商超很多，但多数因“水土不服”而撤出，比如乐购、易初莲花、伊势丹、百盛;唯独大润发，不仅在济南扎住了根，还发展越来越大。

　　然而，面对互联网线上零售汹汹来袭，大润发却似乎没有多少好的应对之策。此前，它虽然设立了飞牛网，但业绩非常一般。这次与阿里合作，业内人士认为，也可能是希望借助阿里在线上的优势“触网”。

　　【阿里雄心】

　　将按“新零售”模式，升级济南大润发门店

　　对于这次收购，阿里巴巴集团CEO张勇表示，“入股高鑫零售如同一场婚礼，以后的新生活我们将共同努力。”

　　在张勇看来，商业的本源并没有改变，线上线下的商业世界并无分隔，而是以互联网来推动整个商业的数字化转型，以大数据驱动重构人、货、场，从而全面提升消费体验。

　　“未来所有的实体店都会在线上，未来所有的零售体验也依然都需要最合适的物理场景。”张勇说，“收获期正在到来，对阿里来说，新零售不是一个0突然到1的过程，是一个不断演进的过程，也是不断推动全球零售产业变革的过程。”

　　据了解，双方战略合作将以大数据和商业互联网化为核心。未来几年中，各方将对高鑫零售遍布中国29个省市自治区的446家大卖场进行新零售的全面升级，这其中就包括济南的几家大润发。

　　据透露，此次合作将以大数据和商业互联网化为核心，通过全面数字化完成“人、货、场”的重构和升级。新的战略联盟将融合三家企业的资源，赋能高鑫零售借力阿里巴巴的数字生态系统，推进门店数字化，并将新零售解决方案应用于高鑫门店，包括线上线下一体化、现代物流及个性化的消费者体验。

　　事实上，这已经不是阿里第一次入股线下实体店，此前它曾先后入股银泰、苏宁、三江购物。另一线上巨头京东也已经与沃尔玛合作。

　　【幕后实情】

　　“双11”天文数字背后是网购遇到增长瓶颈

　　尽管阿里对新零售有很多设想，但在业内人士看来，它入股线下门店，也是在继续寻找新的增长点。今年“双11”，阿里创造了一天销售1682亿元的天文数字，很多人都觉得不可思议。

　　然而看惯了“双11”惊人数字的人，已见怪不怪，甚至有些人发现，这些数字增速在大幅下滑。以阿里为例，今年交易额比2009年增长了超过3000倍，但仅比去年的1207亿元增长了不到40%;去年也只增长了30%左右，而前些年都是接近翻倍，甚至几倍几十倍增长。

　　国家统计局2016年数据显示，网络购物交易规模同比增长仅1.8%，这是十足的微增长。再来看与普通民众关系最为密切的网络零售增速，今年前10个月为5.5万亿元，同比增长34%，今年上半年的增速还是34.8%。

　　“整体来看，这些年网络零售增速是下滑的。”山东省电子商务协会相关负责人说，商务部统计数据显示，2010年至2016年，增速依次为96.9%、56%、67.5%、42.8%、49.7%、33.3%、26%，今年还是好的，有望有所反弹，但依然与社会消费品零售总额10%左右的增速，越来越近。

　　种种迹象表明，网购已不是什么新鲜事物，它坐着火箭增长的态势已一去不复返。这一点可以理解，因为支撑网购的用户增速也在下滑，2010年为1.61亿人，增速达49%;2011年到2013年，还能保持每年20%以上的增速，使用户规模增至3亿人以上;2014年以后增速便跌至20%以下，2015年、2016年分别为14%和13%。

　　显然，网购用户增速衰减，意味着电商流量红利在下降;另一方面，越来越多人在政府鼓励下“触网”，不仅传统实体商业做网销，甚至连供货商、生产厂商也要做;消费者增速跟不上销售者增速，网销行业一片红海，最明显的例子是电商平台话语权、市场占有率降低。

　　【商业重构】

　　“新零售”其实是居安思危下的自我革命

　　摆脱“红海困局”，还有一个方式是寻找新的蓝海，进军此前从未接触的市场，比如家居、汽车、房子、教育、司法拍卖等。如今，他们又在摩拳擦掌，进军农产品市场，这才是真正的蓝海，人人每天都需要，重复性需求高。

　　公开数字显示，目前我国农产品市场一年交易总额接近5万亿元，相当于去年我国网络零售总额;但这又是一个电商渗透率极低的市场，去年我国生鲜电商交易额甚至还不到1000亿元。

　　究其原因，还是生鲜品价值相对不高，物流成本却极高，目前我国生鲜电商还没有几个特别成功的案例。统计数据显示，全国4000多家生鲜电商企业中，95%亏损，其中7%巨亏，剩余5%的企业中，4%大致持平，只有1%的企业实现盈利。

　　事实一再证明，不是所有东西都适合线上销售。前些年，电商以“秋风扫落叶”之势，似乎要取代线下实体店，但国家统计局2016年数据显示，我国网络购物交易规模只占社会商品零售总额的12.6%，这个份额不高，数字增长速度也不快，只比2015年增长了2%。

　　与此同时，线上各类电商越来越多，分散着增速下滑的客流量，导致获客成本越来越高。有统计数据显示，目前线上获得一个客户的平均成本为20元，一个有效客户成本甚至接近100元;线上销售再也不是我们曾经认为的没房租低成本运营了。

　　于是，电商巨头们把目光投向了线下这一更广阔的市场;新零售、无界零售等一系列新概念被提出并广泛传播、付诸实践。然而，这不是一次简单的回归，被新技术、大数据“武装”的实体店与线上互联，实现了商业三要素——人、货、场的重构，从过去以商家、生产商为中心，转为以满足消费者的需求为中心，这就是所谓的新零售时代：无处不在的买卖，全知全能的服务。

　　有人说，这是线上线下的深度融合，但又何尝不是一次居安思危心态下的自我革命呢?今天的巨头们还能创造天文数字，但如果不及时站到下一个风口上，也会面临被淘汰的命运。

　　一如10年前，商界看的是国美、苏宁争霸，而今看的是阿里、京东争雄，永远要记住，打败你的往往不是你认为的竞争对手。