肯尼亚代表团组建会展合作平台

　　23日、24日第八届商博会期间，肯尼亚代表团在肯尼亚中华总商会会长卓武带领下到访。他们参加了商博会开幕式，参观了商博会展区，并走访了华强建材物流城、相关企业工厂、临沂小商品城、兰田国际轻纺城、中国体育用品城、兰华国际家具城、中国陶瓷博览城等市场，走访中，他们对临沂商城的商品充满了浓厚兴趣。肯尼亚山东商会理事刘宗国表示，在贸易交流基础上，将搭建临沂与肯尼亚的展会合作平台，促进相关产业合作。

　　“家具市场的规模让人震撼”

　　“这个家具市场的规模让人震撼。”24日下午，肯尼亚国际采购商十余人对兰华国际家具城进行了考察，得知该市场有35万平方米的规模，在场的采购商感到震惊。更让他们吃惊的是市场产品的数量和花色品种。

　　“仅沙发就有上万款，红木家具、实木家具、板式家具、办公家具等一应俱全。”兰华国际家具城总经理杨佳富带领采购团参观了市场的家具产品，在一个商户前，采购商Harshit对钢化玻璃家具产生了兴趣，他询问了价格等产品信息。“这种家具在肯尼亚还是有市场的。”Harshit说，以前没来过，现在看来，临沂的家具产品能很好地满足他的需求。

　　“前段时间，我曾有3个集装箱的钢木家具产品发往几内亚。”广东爱尚馨家家具公司负责人于家芳说，与非洲客户的生意比较好做，而且已经有成功达成交易的先例。于家芳对肯尼亚采购团的来访表示了极大的兴趣，与他们交谈之后，她与采购团成员互换了名片，相约要进一步沟通了解。

　　“没想到，市场来了外商，看来做国际贸易也快有渠道了。”兰华国际家具城一家商户表示，他早有做外贸出口的想法，但苦于没有渠道，这种将境外采购商请到市场的做法会帮助商户打开渠道。

　　在兰田国际家纺城，肯尼亚采购团对临沂劳保产品产生了兴趣，并现场购买了几十个劳保专用安全帽。“我们在肯尼亚有建材生意，安全防护也是其中之一。”采购团成员Erick说，他不仅要购买，还要当做样品带回肯尼亚，介绍更多的外商订购，从而达成进一步达成大宗交易。

　　“我对毛纺包有采购意向，要多看一些这类产品。”采购团成员Jiten说，当下，在肯尼亚毛纺包需求正火热，不管是哪种毛防包都有不错的市场需求，重要原因是，8月份肯尼亚下达了严厉的禁塑令，几乎禁绝了所有塑料袋产品，这使得作为替代品的毛纺包成为俏货，他看准这一时机，要来临沂采购一批。

　　肯尼亚采购团还到访了华强建材物流城、华强水暖管件市场等市场，他们在了解了临沂的建材产品后，久久不肯离去。“临沂建材产品丰富多样，我们要进一步考察。”Erick要来了一些产品的介绍，并留下了一下商家的联系方式，他表示，将保持联系，促进合作。

　　拟在明年4月举办肯尼亚临沂商品展

　　肯尼亚采购团在考察市场、了解产品的同时，他们其实也在了解临沂企业。“我们拟将在明年4月举办一个肯尼亚临沂商品展销会。”肯尼亚山东商会理事刘宗国说，现在展会正在筹划阶段，展会将全部邀请临沂的商家参加，此次考察市场，也是在寻找相关的参展企业和商品，通过举办展会来搭建临沂与肯尼亚之间的贸易平台。

　　“我们来考察，也是在向商博会学习。”刘宗国希望，采购团在商博会期间前来临沂学习临沂办展会的经验，同时建立沟通机制，达成互相合作的意向，实现展会之间的融合，促成商品交易量的提升。

　　据了解，今年6月26至27日，临沂国际会展中心主任王尚生带领的招商考察团到访肯尼亚，向当地采购商、华人华侨及中资企业推介第八届中国(临沂)国际商贸物流博览会，并研究探讨推进肯尼亚海外临沂商城建设等有关工作。

　　今年7月20日、21日，肯尼亚中华总商会副会长兼山东商会会长战冬到访临沂商城，他向商家和企业介绍了中国肯尼亚“一带一路”海外临沂商城的策划和构想，按照该构想，临沂商城将添东非“桥头堡”。该项策划得到临沂商城企业、商家的认可。战冬表示，将在东非地区乃至整个非洲积极宣传临沂商城的企业和商品，发挥好商会的桥梁作用，带领临沂的企业走出去，参与非洲市场，扩大国际化企业合作，助力临沂商城国际化发展。

　　正是这种频繁的往来，促成了此次肯尼亚代表团的来访。肯尼亚代表团团长、肯尼亚中华总商会会长卓武说，肯尼亚是中国“一带一路”倡议重要节点国家，是中国走进非洲的“东大门”，也是中国企业寻求海外发展机遇的首选地区之一。

　　当前，临沂商城正在建设海外临沂商城，非洲地理位置优势明显，也是“一带一路”的重要节点，在非洲尤其是在东非建立海外临沂商城，将为临沂商品输往中东、地中海地区、南亚地区带来便利。

　　卓武建议，临沂市加强与肯尼亚中华总商会及肯尼亚山东商会的密切联系，搭建好双边信息沟通与交流平台，加快推进肯尼亚临沂海外商城项目建设，鼓励临沂市有能力有实力的企业开拓肯尼亚市场，同时把肯尼亚乃至整个非洲的优势资源引进临沂，共谋发展。

　　在肯尼亚建海外临沂商城

　　在“一带一路”沿线国家中，肯尼亚无疑是非洲重要的一个基点，拥有非洲最佳港口-蒙巴萨港，蒙内铁路的运营以及即将建设的肯尼亚--乌干达铁路使肯尼亚得天独厚的地理优势转化为经济优势，市场辐射除了埃塞俄比亚以外的东非国家近2亿人口的市场。

　　战冬说，他已经提出了有关中国肯尼亚“一带一路”海外临沂商城的策划，拟将临沂的企业产品整合推向以肯尼亚为中心的非洲市场，并结合临沂商城的优势和在肯尼亚的临沂籍华侨资源，利用内罗毕“一带一路”东非桥头堡的优势，积极参与周边市场开发。

　　战冬说，海外临沂商城将建立专门的团队开拓市场。还将利用电商平台、仓储和保税库等资源，将临沂的产品向周边市场延伸，并将建立电商销售物流系统。

　　“目前有肯尼亚小商品城和肯尼亚临沂建材商城两个项目，都将是海外临沂商城的落地目标。”战冬说，建材是临沂的传统行业，目前，有一个营业面积23400平方米的建材超市，项目将集中建设专门的临沂建材模块，建立完整的营销团队，把临沂建材的旗帜牢固地树立在非洲大地上。

　　鲁南商报记者 贺可功