工行张店支行:“五轮并转”实现公司存款新突破

2017-09-14 11:38:14 来源: 淄博新闻网 作者:

  近年来受客户资产质量下降,违约集中爆发、客户减少以及城区支行整合后维护不力等因素影响,工行张店支行公司存款一度负增长,2016年末日均存款增长率更低至-12.5%,为扭转被动局面,2017年以来,工行张店支行自我加压,积极研究制定对策,通过拉、挖、拓、盯、评等五项举措,攻坚克难,走转型发展之路,2017年6月末,实现公司日均存款正增长20%,至9月上旬,实现公司存款日均增长跻进全省前十名,分行第一名,在存款“攻坚战”中打了一个漂亮的翻身仗。

  “拉”。贷款拉动存款,该行积极抢占项目贷款市场份额,以项目贷款企业为中心,延伸营销链条,要求下游交易对手在该行开户等措施,实现贷款资金体系内循环,带动了公司存款的大幅增长。以“大客户”拉动存款,注重“大客户”营销,加大对优质客户及存款大户的维护力度,建立重点客户档案,实行名单制度管理,定期进行高层访谈,维护客户关系,提高重点客户的忠诚度和贡献度。

  “挖”。挖掘客户需求,支行通过对企业结现需求的挖掘,大力营销结构性存款、理财套餐,增强客户粘性。深入挖掘存量有贷户,做好有贷户授信调配,稳住保证金存款。该行结合2017年授信工作的推进,对存量有贷客户进行了梳理摸排,结合客户需求逐户对接,进一步优化融资结构,对重点优质客户增加融资授信,共计增加非专项授信9.66亿元,努力提高有真实贸易背景的承兑业务比重。

  “拓”。拓展客户数量,开辟公司存款新的增长点。发挥该行网点多的优势,加大对无贷户的营销和维护力度,多管齐下。做好对公账户新开户营销工作,积极与工商部门对接获取新注册企业名单,根据网点辐射范围上门与企业联系,通过该行代办电子营业执照的方式增加基本户开户数量,通过税务、外管等部门取得客户资源,逐户对接,拓展新客户,积少成多,带动存款增长。

  “盯”。盯紧资金流向,一是每日做好100万以上、500万以上大额资金变动登记,加强对本行资金流向同业、同名账户流出行外等情况的检测分析,扎实做好维护、培育、管理工作稳存增存工作;加强对优质客户的跟踪管理,密切关注客户资金动态,积极与企业沟通联系,采取针对性措施,合理延长存款滞留时间。二是盯紧存贷比。将存贷比、销售归行指标纳入贷款办理的前提条件,信贷业务逐户明确“裸贷”客户责任人员,逐户制定整改目标和工作进度,杜绝正常客户出现“裸贷”情况。

  “评”。日常业绩评价。依托分层分包加强客户经理考核力度,奖惩分明,提高客户经理工作积极性,加强与客户的联系沟通,及时掌握客户新的业务需求,并为客户提供全程跟进式服务,确保客户的满意度,通过电话回访及上门走访方式,征求客户意见建议,确保服务的针对性时效性。对客户经理适当加大存款增量、稳定度、存贷比、5万元客户提升等方面的考核,重贷后检查和日常管理,提高客户产品渗透率,多举措带动公司存款的稳存增存,为支行各项业务的拓展起到了积极的推进作用。

  (高岩)

初审编辑:

责任编辑:admin

推荐阅读
  • 山东百姓宣讲团开讲!说快书、演相声讲述中国梦

    1.jpg

    而文化工作者李慧莹和自由职业者牟磊,则用相声的形式展现了公益防拐工作的事迹,幽默诙谐的形式颇为引人入胜。据悉,除了报告、相声、山东快书的形式外,宣讲员们还充分利用自身优势,制作了微视频等展现形式,现场播放。[详细]

    09-14 07-09齐鲁壹点
  • 食安山东,百姓获得感从哪里来

    2.jpg

    几年前,荣成曾发生这样一幕:泰祥集团将400多吨、价值1000多万元的速冻水饺,倒入自己挖掘的大坑里填埋了,在场许多员工为此心疼地流下眼泪。“食安山东”的获得感,正在齐鲁大地上不断演变为老百姓的受益感、尊严感、幸福感、安全感和参与感。[详细]

    09-14 07-09大众日报
  • 昨日济南最高温32℃!未来7天重启”小高温"模式

    3.jpg

    13日,济南的最高气温来到了32℃,重新开启夏季的“小高温”模式。根据济南市气象台的天气预报,未来7天内济南天气晴朗,且午后将持续出现30℃以上“小高温”。根据济南市气象台发布的生活指数预报,13日济南晨练指数为1,非常适宜室外晨练;晒衣指数为1,非常适宜室...[详细]

    09-14 07-09齐鲁壹点
  • 黄岛土山屯汉墓发掘重大战果 出土千件文物

    4.jpg

    考古队员在清理出土的器物。自2005年开始,青岛市文物保护考古研究所在黄岛区境内进行了多次考古发掘,进一步丰富了这种封土墓的考古资料。从地理位置上看,鲁东南沿海地区,春秋时期属于齐国,其后齐吴争胜,两国长期进行拉锯战争。[详细]

    09-14 07-09青岛早报
  • 中天门索道 停运检修

    泰山索道运营中心关于中天门索道停运检修的公告。中天门索道于2017年9月18日至21日停止对外运营,实施设备检修维护。[详细]

    09-14 12-09中华泰山网
  • 张涛:打造区域公共品牌

    12日下午,我市召开泰山茶产业发展工作联席会议,分析泰山茶产业发展形势,安排部署下一步工作。市委副书记张涛出席会议并讲话。[详细]

    09-14 12-09中华泰山网
相关新闻