雪消门外千山绿,花发江边二月晴。

　　一个油二代,毕业后在胜利油田就业,他的人生轨迹本来可以和父辈一样；他却辞职不干了,东拼西凑17万元起家,目前年产值达到3亿元,市场遍布美国、沙特、印度等十多个国家和地区。

　　这家做油田技术服务的民营企业,其身上带有明显的“胜利”文化基因,即使在国际油价“寒冬期”也没有停止成长的脚步,一路走来是奇迹也是必然。

　　公司高管8成有油田经历

　　黄河钻井总公司45名钻工进军新疆油田作业市场,桩西采油厂3名厨师走进海港食堂……

　　在近段时间胜利油田队伍纷纷外出进行业务承揽的新闻中,这两条新闻并不起眼。它们之所以引人注目,是因为它们都与民营企业有关,而且是同一家民企——山东德仕石油工程集团。

　　这家民企似乎对胜利油田情有独钟:多次组织油田子女专场招聘会。企业高管中,8成人有胜利油田工作经历或背景。

　　这家民企董事长崔仕章是个油二代。面对记者,他轻松、随性、坚定、睿智,浑然天成。其实,他不仅仅是油二代,学校毕业后,还有在胜利油田7年的工作经历。 但他不满足于采油厂饿不死长不大的生活,决定辞职,自己开公司。卖过音响、乳胶漆,做过贸易,搞过装修,本以为开个公司就赚钱……

　　说起当年创业,他用了“九死一生”这个词——东拼西凑的17万元创业金,一年不到亏得只剩下6万元,公司也从高档办公区搬到郊外作坊。人生走到了十字路口,崔仕章跑到胶东,在大海里泡了7天。

　　“没有挖过沟,没住过板房的,不算德仕老员工!”这是现在这家民营企业员工开玩笑时最常说的一句话,其实这也是他们艰苦创业建厂时的真实写照。这与上世纪60年代,胜利石油会战的情形何其相似!

　　这家民企的油田情节,不仅仅是他们的油田背景,更重要的是,胜利油田也是他们的主要客户。经历过无数次不成功后,痛定思痛,泡了7天海水的崔仕章决定掉头上岸,将创业的方向瞄准了自己熟悉、油田所需的化工产品。

　　做业务要懂油田“语言”

　　大肆网罗有油田背景的人才,其实是这家民企市场竞争的独门秘笈,也是他们的高明之处。

　　研究客户,解决客户需求,找到客户痛点,实现与客户利益一体化,进而谋求自身的发展,这家民营企业十几年的发展原动力也在这里。 再次起步,因为熟悉油田化工,他们把公司业务转到跟油田相关的化工产品生产上来。

　　在这家民营企业发展的过程中,吸收了很多有油田背景的专家、能手。这些人懂得油田“语言”,熟悉油田文化,更懂得油田需求。他们构成了公司的中坚,也支撑了公司的发展。 一些油田的专业人才退休或离岗后,也愿意来到这里。吸引他们的,是这里熟悉的文化和价值认同。从人员构成到机构设置,这家企业都具有浓厚的油田色彩。他们不仅设立了党委、党支部,还专门为年轻人成立了共青团委员会,班站中分别设立了党小组长、班站长的岗位。

　　有家机构专门作了调研,得出的结论是,德仕的企业文化是对胜利油田文化的传承与发扬。 “‘目标不明决心大’,17万元变6万元后,大家都这么评价我”,说起当年的“惨痛”经历,崔仕章用轻松的语气讲述着这段曾经痛苦的故事。然而,正是有了七天泡海水洗礼的痛定思痛,他学会了反思,懂得了市场规律,拥有了长远视野。

　　他们赢得客户,也赢得了市场。现在,在南美洲特立尼达和多巴哥、科威特、东欧等市场,这家民营企业与胜利油田很多专业公司正携手开拓国际市场。

　　刚刚走出泥泞小路

　　在2015年的一次公司高管早餐会上,崔仕章突然宣布了这样一条规定:新引进的油田专业人才,45岁以上一律安排到科研和生产部门。

　　这是一个令人意外的决定。随着公司走向专业化市场化和国际化,他突然发现整个公司是个怪胎,如球形运转着,没有专业化销售队伍,就如同一个人,没有手脚。 一开始,他就下决心做一个有理想的企业。2002年,事业再次起步,一分钱未赚,他们就捐献5万元抗击非典。这时他想起了年少时的狂言,“我要让人们因我而知道东营”。那是上世纪90年代,他在外地求学,同学们对东营一无所知。

　　企业越做越大,走出胜利油田,走向全国,走向世界,油田人固有的不足——生产型人才多、市场型人才少,也日益显现。其实,早在2012年,他们便开始培养储备人才,制定实施了“高端人才引进办法”,在胜利职业学院设立了“德仕班”。 这条新规,凸显了他做强销售的决心,“让前线呼唤炮火”。他重组了国际事业部,高薪聘请十几名专业人才,为开拓海外市场奠定人才储备。

　　在他看来,他们现在只是走过了泥泞小路,刚到高速路匝道。他有信心实现胜利文化传承的新突破,带领企业迈上“高速”通道。 崔仕章感慨自己是一个痛苦的人。“痛苦”的根源,在于他一直不满足,他更担心国企的观念在德仕固化。面对低油价新常态出现的危机,他却认为这是二次创业的机会,一系列的新政随即出台:点燃科研和销售两台发动机,给这两个岗位涨工资,实行年薪制。

　　如今一个机遇摆在他们面前,随着油价持续低位运行,很多产油国开始注重老油田增产,他们谋划利用民企的活力加胜利油田的实力,开拓市场,最近在一次中东油田增产项目竞标中,他们同斯伦贝谢、哈里伯顿等世界500强企业同台竞标,目前排名第一。在提供服务的同时,他们还计划承包油田,用自己的技术开采石油,实现成为能源提供商的梦想。