董轩向记者介绍农场的养殖情况

　　在花掉多年积攒下的120万后，农场主董轩一度脸上写满焦虑和心慌，也很难有心情再翻看朋友圈里曾经写下的田园诗句。在朋友的推荐下，董轩花80元雇了一辆车，把羊肉拉到济南参加众筹，结果“一分没赚，还倒赔80”。不过，摸到门路的董轩想出了另外的办法，他在众筹现场煮了一锅清汤羊肉，成功为自己拉到了第一批投资者。

　　文/图　记者　董金丽

　　初创：“穷大方，该花的不该花的都花”

　　“向往的生活，究竟，长什么样？寻一个人，安一处家，种一树繁花，然后，花前月下，一辈子。”一直以来，80后创业者董轩对农场主的生活充满向往，在董轩看来，农场主的生活就是这样的：“有大把的地，大把的钱，平时开开车，骑骑马，到处兜风，这种农场生活听起来就很酷。”

　　五年前，从广告行业退出来的董轩开始了农场主创业的旅程，“做个农场主是我一直以来的梦想，工作多年也有了一定的积蓄，感觉自己开始实现梦想了。”而促使他辞职创业的助燃剂则是当时养殖业的收成利润颇为可观。“养羊的话，基本三个月出栏，一头能赚200块，养5000头的话，一次就能赚50万，一年养两三茬，感觉收入相当可观。”董轩当时的小算盘是这样的，于是，他承包了德州市齐河县胡官屯针张庄村郊区的一大片荒地，一片面积30多亩，长达547米的狭长土地，开始规划自己的农场。

　　农场建好之后，董轩第一批引进了5000只羊，天有不测风云，原本行情看好的养殖市场风云突变，行情急剧下降，加上缺乏养殖经验，羊群出现疾病导致不少的死亡，董轩的第一次试验以失败告终，“赔了17万，没想到养羊这么难。一只羊一天的成本在5块左右，还有其他像是用药、人工、疾病带来的成本。”

　　而随后的状况并没有好转，董轩的第二次、第三次、第四次试验均已失败结束。董轩说，“愁得我头发也掉，牙也疼，一天天的着急上火。”

　　很快董轩投入的120万就花光了，养殖场开始入不敷出。“农场主并不好当，外国电影上的农场主看起来逍遥自在，经历过才有体会，人家的土地是自己的，咱的是租的啊。”董轩感慨道，“一开始也是穷大方，该花的不该花的钱都花了。”

　　众筹：“钱少有钱少的花法”

　　2015年8月8日，尝试了众多改善方法无效之后，董轩在朋友的极力推荐下，半信半疑的参加了第一次众筹。“花了80块钱，雇了一辆车，把羊肉拉到济南，活动第一天，一斤肉都没卖出去，一分没赚，还倒赔了80。”“主要是因为我们的羊肉贵，一斤比别人家的要贵10块左右，但是我们的羊肉好吃，我们养的是杜泊羊，钻石级的羊肉。”董轩觉得客户只有尝过才能知道自己的羊肉好，于是第二天，他在现场煮了一锅清汤羊肉，效果显著，当天卖了2700块钱。

　　说起杜泊羊，还是董轩无意中发现的，缺乏养殖经验的董轩，本想去农科院“挖墙脚”，请位专家来为自己的养殖场坐镇，墙角没挖成，却意外发现了杜泊羊这一品种，由南非黑头波斯绵羊和英国有角陶赛特羊杂交培育而成，肉质细嫩、味道鲜美，在国际上被誉为“钻石杜泊羊”，食用价值极高。

　　第一次众筹的成功，给董轩带来了自信，肯定了养殖杜泊羊的正确性，也打开了董轩养羊卖羊的新思路。他决定在农场开辟体验区域，将农场打造成一个集休闲娱乐、生态养殖、露营户外于一体的生态牧场，让人们有一个休闲娱乐的同时，还能品尝自己的羊肉。

　　2016年，董轩进行了第二次众筹，以债权的形式，众筹来的钱全部用来建设农场，以自助餐厅的形式，为来玩的游客提供食物，农场内还可以骑马，还养了兔子、鳄鱼、鸵鸟等不同的动物供游客观赏。

　　今年，董轩做了第三次众筹，而这次他以股权的形式进行众筹，计划完成100万，实现了目标的40%，对此，董轩也感到知足，“钱少有钱少的花法。”“幸亏一开始没赚钱，不然，现在整片土地都盖了羊圈，哪还有地方做生态农场。”董轩说。

　　未来：“学会花钱，才能赚钱”

　　董轩的朋友圈里有这样一条状态：想给大家建一个院子，花开花落一阵子。

　　目前董轩正在不断改善农场的建设规划，“现在的主要问题还是资金问题，建设投入比较大，但是该花的钱还是要花的。”董轩说，“我以前觉得我的羊肉好，口碑相传，肯定会有很多人来买的。后来我无意中注意到苹果手机的广告，我就想，那么多人都知道苹果，它还得打广告，而我有什么资本不做宣传呢？”他意识到，生态农场的建设，不仅仅是发展扩大，也是对自己产品的宣传，学会花钱，才能赚钱。

　　在养殖场的主业方面，董轩告诉记者，做市场是现在遇到的比较大的困难，在济南开体验店成本较高，所以如何寻找合理的销售途径就变得比较困难了。“体验店开少了效果差，开多了成本高，现在计划是先做一家饭店，将咱们羊肉的名声打出去。”

　　而他现在主要在做的事是社区推广，“我们现在正在改变销售模式，以前先杀羊，再找客户；现在是先找客户，再杀羊，通过预定的方式来完成。”

　　目前，董轩的正元泰仙生态农场里，养了400只羊左右，在周围的养殖户那里还有将近2000只，而他计划将周边的百余亩土地也纳入自己的农场范围中，“我要在这些土地上种满鲜花，从餐厅的窗户里望出去，满眼都是花，马场也要扩大，中间种银杏或者白蜡，树荫里可以停车，也可以纳凉，外围是跑马场。”

　　对于现在只能露营的环境，董轩也打算做出改善，增加民宿的选项，在农场里盖小木屋，将田园风进行到底。