王善纬向别人介绍养蜂知识

　　“学成归来，为家乡做贡献”，大概是每个从大山里走出来的少年心中都有的梦想，长大后才发现，现实没有那么容易，返乡创业更是需要足够的勇气和能力。2016年12月1月，本报独家推出的“山东创客领袖峰会”上，本报与团省委共同评出十名影响山东先锋创客，其中就有这样一位返乡创客，本期创客周刊记者对其进行了回访，他就是王善纬，一名淄博市的80后返乡创业青年，目前正在运营的生态蜜蜂养殖项目已渐入佳境。

　　文/图　记者　董金丽

　　创业前：用了三年的时间准备

　　在距离淄博张店市区80公里的地方，有一片风景优美的山区，绵延的山脉，山色空蒙，水光旖旎。鲁山国家森林公园就在这群山之中，公园面积42平方公里，主峰海拔1108.3米，是山东省第四高山，植被覆盖率高达97%。在鲁山国家森林公园入口处，有一座蜜蜂科普馆，就是返乡创业青年王善纬的基地。

　　鲁山山脚下的上小峰村就是王善纬的家乡，生于斯，长于斯，在这里他也见证了父辈在养蜂上付出的汗水和努力。2014年，王善纬毅然决然的辞去工作，回到了家乡。尽管在汽车行业，他已深耕14年，并坐上了某知名汽车品牌4S店总经理的职位，年薪十几万，在同龄人中也算是出类拔萃。“不理解他为什么做这样的决定，其实我们在张店生活的很好，有车有房，女儿也开始上学了。”王善纬的妻子王珂告诉记者，王善纬的决定让家人很不理解，“周边的朋友也都劝他慎重一点决定。”

　　而王善纬告诉记者，“选择创业并不是一个突然的决定，我用了三年的时间思考准备、查阅了大量的资料，现在政府对创业的各种政策支持让我动心，而且蜜蜂养殖这个行业太传统了，我希望用我的新思路去改变它。”

　　王善纬选择蜜蜂项目，也源自从小的耳濡目染。他的父亲一直在鲁山养蜜蜂，已经30多年了，并且手下有一批技术熟练的徒弟。

　　“我从小就知道蜂农这一特殊的群体，他们每年赶着花从南到北，住的是帐篷，没有电、喝的是脏水，采蜜时每天工作时间在10小时以上，如果遇到年景不好将会颗粒无收，还要赔上来回的运输费用。”王善纬说，鲁山生态环境良好，是养蜂业发展的基础，而带领当地蜂农发家致富，为家乡做贡献也是自己一直以来的梦想。

　　返乡第一年：难以排遣的寂寞

　　2015年1月1日，他在鲁山住下来，成立了淄博宝善蜜峰养殖有限公司。

　　王善纬到鲁山创业的时候正是冬天。他觉得自己从小在农村生活，对这里的环境很熟悉，不会有什么问题，可是真正在这里工作才发现，自己在城里安逸了太久。

　　“刚开始确实是各种不适应，我花了一年的时间，边搞基础建设，边重新适应这里的生活。”王善纬告诉记者，以前上班的时候，手下指挥着几百号人工作，回家以后，所有的事都要自己来做，唯一能指挥的就是自己的妻子王珂，各种琐碎的事情让他很是头疼。而从小在城市里长大的王珂，更是不适应这种变化，“山上有各种虫子，还有蛇。有一次我没带隐形眼镜的护理液回来，跑遍了整个镇都没找到有卖的。”王珂告诉记者。

　　王善纬建的第一项工程是蜜蜂科普馆。“说到蜜蜂对大自然的贡献以及蜜蜂有几条腿之类的知识，会有很多人回答不上来，大家对如何鉴别优质的蜂产品，也不是太了解，于是我就萌生了建立蜜蜂科普馆的想法。”第一年也基本是基础设施的建设，由于女儿在张店上学，平时妻子和孩子都不在身边。

　　“其实最痛苦的是寂寞，我一个人在山上住，连说话的人都没有，就20几只灰喜鹊，还有一只不会叫的狗陪着我。”王善纬告诉记者，第一年最大的感受是寂寞，山村比较闭塞，在对外沟通交流上比较困难，村里的人也不理解他为什么要放弃那么好的工作，回到穷山沟里来。

　　创业的路一步步的走，在这个过程中，让王善纬比较高兴的是，2016年下半年，经由团省委的推荐，王善纬的蜜蜂科普观光养殖项目参加中国第三届创青春创新创业大赛，获铜奖，“获奖让我更加肯定自己，肯定自己的项目，一直以来都在默默的做事，内心也是有一丝丝的不确定，感谢团省委给了我这样的机会，证明了自己。”王善纬说，这也算是自己在创业路上的一个转折点。

　　现如今：养蜂卖蜜做出新模式

　　在商业模式方面，王善纬一开始就有一个比较明晰的想法：蜜蜂养殖+科普观光+养殖体验+精准扶贫+互联网销售+技术研发。

　　鲁山优良的生态环境是王善纬蜜蜂养殖的基础,同时来鲁山的游客,都可以免费参观蜜蜂科普馆和蜜蜂养殖基地。他把科普宣传、旅游观光、精准扶贫和互联网销售结合起来，让消费者先来蜜蜂科普馆了解蜜蜂科普知识，再穿上防蜂服到养蜂基地去现场体验，然后高高兴兴地爬个鲁山，到大自然中彻底放松。

　　“现在养殖蜜蜂大多数是意大利蜜蜂,这是全世界都在推广的优良品种,因为它抗病能力强,蜂蜜产量高,经济效益好。而中国传统的中华蜜蜂（土蜂）,因为难养殖、收益低等原因,如今已成为濒危物种。过去,这两种蜜蜂不能混养,为了保护物种,有些地方划出了中华蜜蜂自然保护区。”王善纬做的另一件大事，就是引进当地已经灭绝的中华蜜蜂，通过改良蜂箱、改变交尾环境等方法,避免了意大利蜜蜂对中华蜜蜂的入侵,实现了混养，对维护生态平衡发挥了重要作用。

　　通过两年的探索,王善纬蜜蜂养殖的商业模式成效初显。2016年他的项目就开始营利了，大概在8个月的时间，实现了350万的销售额。光靠自己生产的蜂蜜不够卖，王善纬就开始联合附近的养殖合作社和蜂农，开展精准扶贫。

　　“我让他们以蜜蜂入股，再进行技术培训，这样可以保证蜂蜜质量，最后包销他们的蜂产品。这样下来，贫困户一年能增收一万至两万元。”此外，他还带领公司员工研发了自动饲喂系统，实现蜜蜂的现代化养殖，减轻蜂农劳动量。

　　王善纬说，2017年，除了做好在鲁山的发展，他还打算把自己的项目复制到外地。计划在全省复制3-5家基地，3年实现销售额8000万，精准扶贫对象50家。