旅游发展空间的突破，是全域旅游的核心理念之一，不仅是国内行政区域的发展，还应包括国际地理范围内的跨界发展。 6月11日下午4点，由济南市旅游发展委员会主办的“清泉济南”常驻北京国际人士精准营销大会在北京举行。

　　来自美国、德国、法国、意大利、西班牙、墨西哥、秘鲁、委内瑞拉等32个国家的约100名常驻北京国际人士，包括驻京各类国际协会组织代表，在京工作的国际商界、教育界、文化界、旅游界、航空界代表及留学生代表等参加了营销会。在山东省旅游发展委员会副主任张明池的带领下，大家开始了一场以“清泉济南”为主题的“时空穿越之旅”。

　　济南“泉水宴”创新鲁菜，已蜚声海内外

　　没有板正的会议，没有严肃的讲话，一切从站立式酒会的轻松聊天开始。山东省旅游发展委员会副主任张明池向国际友人发出诚挚邀请。他说，山东是中华文明重要发祥地，孔子在这里诞生、泰山在这里崛起、黄河在这里入海。作为山东省省会，济南被称为泉城，以泉水众多而闻名天下，全市分布着800多处天然涌泉。济南人临泉而居，以泉为伴，喝一碗泉水冲泡的大碗茶，品一品泉水制作的特色美食，再到全国独一无二的泉水泳池里畅游一番，这样生活，幸福而惬意。

　　泉生济南，泉城共生，是济南最动人心魄之处。泉水是有灵气的，是格外纯净的。中国人相信，泉水汲天地精华，能够透过口肤直达心灵，因此有“清泉洗心”的说法。拥有600年历史的古城内，随处可见青砖灰瓦的民居、摇曳多姿的垂柳、清澈甘甜的泉水，呈现出“家家泉水 户户垂杨”的独特风貌。

　　山东良友富临大酒店副总经理程露介绍说，作为泉水宴的发明者，良友富临大酒店此次专门为此次精准营销大会带去了荷花酥、莲藕尖等泉水宴中的精华菜品，来为大会捧场，并受到了与会者一致的好评。“2012年我们推出泉水宴，把济南的泉水文化融入到泉水宴中。2014年泉水宴荣登舌尖上的中国节目，后来多家境内外电视台的多个栏目都对泉水宴进行了报道。”程露说，泉水宴是对鲁菜的创新和发展，使用的食材比如莲藕、蒲菜、莲子等都跟泉水有关，低盐低脂低油，符合现代人的健康饮食理念，接受程度高。“我们泉水宴的每一道菜品都有故事可以讲，每一件盛菜的器皿都有讲究。”

　　济南是京沪高铁的重要节点城市，高铁通达城市超过200个，居全国第二位。由北京乘高铁到济南，仅需要一个半小时。来济南，游山东，济南的泉水一直在构建世界“朋友圈”。

　　文化体验，全场英文伴唱“我们一起去济南”

　　精准营销会现场，没有照本宣科，只有热闹非凡的party。

　　济南特色非遗展演体验、文艺演出，是本次展示的重头戏。在济南手工艺人协会秘书长叶歆的组织下，蛋雕刻瓷双料传承人单孟渤先生，古马车非遗传承人及雨荷车作者杨崇华先生、面塑艺术家马幽美女士、“双泉糖画”第四代技艺传承人吕平先生齐齐亮相秀绝活儿。这么小的鸡蛋上，怎么就能雕刻出如此狂野不羁的骏马来？还有“雨荷车”，真的是乾隆出巡遇到夏雨荷时乘坐的吗？面塑展台前，来自法国的姑娘潜心求教，一招一式还真有点意思了；糖画展台前，老外们兴奋地排着队，看着点滴香甜“画”出龙形……还有来自良友富临大酒店的藕尖酥、荷花酥，造型精巧，荷香扑鼻，那种酥脆，可是国界挡不了的。

　　“趵突泉”、“大明湖”、“大米干饭把子肉”……初心文创带来100余个济南本土元素的印章，吸引了多种肤色的友人“通过盖章，了解济南”，那叫一个热闹啊！还有来自天下第一泉景区身着古装的“皇上”和“格格”穿梭在人群中，与大家亲密互动，济南歌舞剧院带来的《泉之秀》、《芙蓉雨》等新民乐表演，清新脱俗。

　　国际友人也是诚意满满。单人武术表演威风八面，脸上彩绘济南旅游logo环节萌翻全场。由6个国家艺人组成的“星星乐队”甚至创作了一支献给济南的歌，“To jinan jinan jinan common lets go(走吧走吧，我们一起去济南)”，节奏明快，旋律轻松。一曲过后，随后的“试唱有礼”，让整个会场都成了伴唱：“To jinan jinan jinan come on lets go”……

　　“歪果仁”说济南：“能给我们不一样惊喜的城市”

　　“与北京、上海的特色不同，济南能给我们不一样的惊喜。”外国嘉宾代表、“济南旅游推广大使”、美国密西根州退休人员协会董事局主席Chris分享了他在济南旅游的体验。从24年前第一次踏上济南的土地，他就喜欢上了这座有着深厚历史的泉水城市。济南南邻泰山、北跨黄河，毗邻孔子故乡曲阜、孙子故里滨州，是通往东方古文明的大门，济南人与泉水的深厚情缘让他感叹不已。他多次推荐美国政界、商界人士来济南考察合作，为济南与美国兰辛等城市的旅游合作做出诸多努力。

　　“就在刚刚，我通过我们在美国的网络电台，进行了6分钟的直播，让大家感受特别的济南。”他说。还有“星星乐队”的主创人员，为了写歌，他们曾于1个多月前来济南采风。“泉水很清，景色很美，人很好。”她说，在济南很轻松很快乐，这也是他们创作这首歌的基调。

　　多名国际人士或通过现场翻译，或通过半熟的普通话，询问济南旅游的更多信息，比如高铁时间、特色景点等。一名意大利女孩说，她的家乡也有水，她希望有机会能带家人去看看济南的水。

　　其实，1月份济南举办国际冬泳节时，国际冬泳联合会主席玛利亚女士在畅游过泉水汇聚的大明湖、百脉泉，寻访过“家家泉水 户户垂杨”的老街巷，品尝过地道的泉水茶、泉水宴后，也曾兴奋地表示，“今后，我会继续通过冬泳的方式，向世界讲述济南的故事，泉水的故事”。

　　惊艳？清雅？惬意？济南2日深度游备好啦

　　济南市旅发委相关负责人表示，本次营销活动注重精准宣传渠道对接。前期在北京外国人多聚集的三里屯、什刹海、蓝色港湾等商业街区发放万余份济南旅游英文宣传资料，并在驻京外国人关注度最高的Thebeijinger网站（拥有35万外国人注册会员、日均访问量3万人次）进行一周的济南旅游形象广告和微博专页推广，力求向更多的国际人士送达济南旅游的讯息。

　　在对驻京国际人士的调研中，当被问及到济南的行程计划时，75.2%的人表示会选择周末2天。他们在住宿上倾向于主题酒店和青年旅社；交通工具倾向于快速便捷的的高铁；饮食倾向于中西合璧的饮食。商业旅行的比例超过70%，消费中高端化，家庭出游占所有出游数量的约10%。

　　结合需求，山东旅行社国际旅游有限公司副总姜进进行了济南周末二、三日游产品推介，介绍5条济南周末游线路，展示了在济南体验泉水文化生活的各种玩法。跟随他的讲解，大家一起在泉水浴场里畅游，在护城河游船上赏荷，在泉水餐馆吃泉水宴，在老街品泉水茶，坐着铛铛车寻泉，骑着摩拜单车逛街，去南山体验田园生活……

　　“这样的济南，你们还不来吗？”姜进幽默风趣的邀约，令会场上掌声阵阵。

　　专业分析：为何选择驻京“歪果仁”群体？精准营销！

　　旅游的世界性主要依靠三个要素，通达性、文化性、舒适性。本次“清泉济南”国际化推广是经过精准调研的。

　　各国驻华中高端政界、商界、教育界、文化界等人士以及留学生等外国人群体在北京约有60万，消费能力较强，还延续了其国外的生活习惯，周末和假期度假是生活方式之一。

　　济南市旅游发展委员会相关负责人表示，本次营销会前期，为更有效地进行旅游营销，他们历时两个月，面向常驻北京国际人士这部分潜在游客，通过约600份调查文件进行了专业研究。报告模型涵盖常驻北京国际人士潜在游客特征、媒体倾向度、旅游倾向度、旅游决策倾向、消费结构、旅游交通工具等，为济南旅游资源宣传推广市场模式、精准营销和投递模式等提供了重要的数据参考。

　　报告显示，与多数中国人在外国生活一样，许多常驻北京的国际人士也遇到了语言障碍、文化沙漠和信息贫瘠的瓶颈，有着出游的强烈意愿，却对旅游胜地知之甚少。因此，接触式地面推广模式，对他们有着强大的吸引力。

　　分析人士认为，国际人士更倾向于国家公园、历史遗迹、民俗文化和周边景色。一方面，济南离北京非常近，乘高铁仅需1.5小时，周末和节假日都是极佳选择。另一方面，济南的泉水文化和历史民俗是核心竞争力。结合周边泰山、曲阜等世界自然和文化遗产的影响力，济南文化旅游目的地产品有着得天独厚的资源优势。而此前问卷调查中，有3/4的人也表示期待参与济南文化和历史的互动活动。

　　（齐鲁晚报 齐鲁壹点记者 宋磊 通讯员 季缕轩）