导师扶上马 徒弟奔赛场

　　——第二届威海市创业大赛“导师带徒”活动侧记

　　◎记者 张凯

　　第二届威海市创业大赛综合类决赛到来之际，5月19日至6月3日，由大赛导师、来自各领域的知名企业家导师、投资人导师与晋级决赛的选手们结对子，手把手传授创业经验。

　　本次“导师带徒”活动将晋级决赛的12名选手分为6组，导师们通过实地走访、点对点辅导等方式，帮助选手找到项目发展“痛点”、提升创业水平。期间，参训选手们积极向导师学习请教，汲取导师的创业智慧，补足自己的参赛短板。选手们表示，本次活动时效性强、提升作用大，使他们对即将到来的决赛充满信心。

金洲（左）辅导选手们演讲技巧。 记者 张凯 摄

　　抓住市场痛点 留住目标粉丝

　　“在创业大赛决赛现场，投资人最关心的是项目的盈利模式和财务数据。”创业导师、山东阿甘中小企业投资有限公司副总经理王泽基在辅导过程中说。和投资人站的角度不一样，看到的问题也不一样。站在投资人的角度看问题，才能更好地获得融资，投资人不会投一个没有创新、在市场排名几十开外的APP产品，要想获得融资，就得发现并抓住市场的痛点进行创新，才有增加成功几率的可能性。

　　随着民宿、客栈等非标准化住宿业的兴起，潜水、攀岩、户外等各式休闲运动的火爆，使自由旅行成为很多爱旅游人的首选，自由客旅游项目团队打造的就是一款在线旅游APP。

　　“对于一个APP创业项目来说，粉丝数，用户的日、月活动数是一个很重要的数据，这些数据将直接影响投资人对你项目的信心。现在下载APP安装成本很高，平均下来大概500元才能得到一个有效用户，所以在项目展示时，要分析目标客户群，制定出合理有效廉价的吸引粉丝方式。”王泽基建议说。

　　“其实用户注册量增长并不困难，可以来源于多种渠道，多种方式方法，红包方式、优惠券、补贴都会帮助我们增加下载量和注册量。难的是留存，让引流来的用户变成自由客旅行真正的消费者，是自由客旅行的核心。流量不等于‘留’量，创造人们喜欢的产品，这才是我们的价值所在。”自由客旅行项目负责人曲丽媛说，“这次培训对我们团队来说帮助很大，王老师指出了我们目前存在的一些问题，例如我们项目的盈利方式不清晰，吸粉方式不明确，团队建设需要合理规划等，我们将在赛前查缺补漏，完善项目介绍，希望在决赛中取得好成绩。”

孙军华（左二）帮参赛选手查找不足。 资料片

　　围绕客户需求 设计创意产品

　　在“导师带徒”开始的第一天，创业导师、金刺海参品牌创始人孙军华便将两个项目的参赛选手聚集在一起进行了集中辅导，并针对每个项目特点进行深度剖析。“做产品，要基于这样一句话：因客户需求而设计！”孙军华老师说，这句话也让两位选手茅塞顿开。

　　“专业，是我对孙军华导师培训辅导课程的最直接感受。我是做益生菌酸奶项目的，而孙老师正好是食品快销行业大咖，经过他的辅导，感觉自己之前的思路存在很大的局限性。”美合益生菌项目负责人王耿说，培训使自己收获颇丰，打开了新的经营思路。

　　孙军华老师对王耿团队从产品定位定价、客户群体分析、市场营销等各个方面进行了深刻剖析。“酸奶不是新产品，市场上类同的产品很多，要想取得优势，必须要有特色。”孙军华老师建议，小众产品想赢得大众市场，就要牢牢把握住老工艺、优质奶源等特点，有特色才能立足市场。

　　“孙老师的培训很契合实际，具体事例很多。我也认识到自身存在的许多问题，一对一辅导很难得，这让我们的战略方向更明确。”快快折叠便携电动车项目负责人王福星说。

　　王福星团队的折叠便携电动车项目盈利周期长，存在的最大问题是资金难、融资难，每年研发投资十多万元，已经申请了近十项专利。孙军华老师给他们提出主线、副线双线发展思路，副线赚钱，支持主线技术研发。

　　“电动车行业销售竞争对手多，技术更新快，市场前景不是很好。但他们的团队都是技术出身，具备出色的研发能力，应该在产品上进行更新，发挥技术特长。”孙军华老师建议，项目应及时由创意型向创业型转变，注重产品和销售的差异化竞争，放弃市场竞争激烈产品，以市场眼光设计一款适合市场需求的产品，因市场需求设计产品。