初审编辑:魏鹏
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2017年还未过半,以茅台为代表的高端白酒却迎来集体亢奋。自4月18日茅台股价冲破400元之后,其股价一路上扬站上了450元大关。与股价一同飙升的还有销售价格,虽然茅台一直在重申控价绝不放松,但销售价格却已经一路涨到了1300元的“红线”,就算如此却还经常是一瓶难求。在茅台价格持续走高的影响下,其他高端白酒品牌也开始伺机而动,从五粮液到洋河再到郎酒,纷纷布局千元以上产品,力图在高端市场分一杯羹。
比楼市火:1300元一瓶还买不到
“家里孩子今年结婚,一直想买几瓶茅台专门用来招待亲朋好友,二三月份的时候价格还在1000多元,这几天一打听已经到1300元,”市民张先生向记者反映,“价格涨这么快已经挺离谱了,现在关键是还买不到,店里不是没有就是限量。”
张先生所说的茅台酒就是大家就最常见到的53度飞天茅台,记者走访市场发现,情况确实如张先生所说,53度飞天茅台的市场价普遍在1280元到1300元之间,而且不少茅台专卖店的货源都很紧俏。“现在茅台酒店里可以购买,零售价格每瓶1298元,”国酒茅台经十西路专卖店工作人员告诉记者,“但是买的话要尽快过来,店里的存货也不多。”
不仅从实体店里买到茅台不太容易,要想从网上买到茅台也一样困难。从茅台官方商城可以看到,目前53度飞天茅台已经无法购买,库存显示为零,并提示5月26日早上10点补货,发货时间则是付款成功后30天内。而从京东上了解到,目前售价在每瓶1299元,在购买提示中也写着“紧俏核心商品 限制购买 一个IP限购一瓶”。从已购买的商品评价中,有消费者表示,“现在的飞天茅台就像楼价一样,不停地涨价又限购,年底不知道涨到什么价钱,上一年搞活动900多元的时候不舍得买,现在又涨了几百块!”.
价格难控:小经销商囤货投机
对于茅台酒价格持续走高的原因,一位茅台经销商也直言不讳地表示:“现在的缺货是二级甚至三级四级的小经销商囤货导致,3—5月按理来说是白酒销售的淡季,而这时却供不应求,小商看到了茅台在旺季(8月以后)一定会有更好的市场价格,而事先囤货。”
与涨价相伴随的,还有茅台酒厂一直传出的控价声音。自4月14日茅台高调严厉发声控价以来,茅台公司频繁对经销商进行严厉整顿。
4月24日,茅台公司对全国总计82名违规经销商开出“罚单”。4月29日,茅台公司再发通告,除了对相关人员通报、处分外,甚至做出“终止并解除合同关系;扣除全部履约保证金;30个工作日内撤出专卖店装修,销毁茅台知识产权标示、标志,办理相关手续”的严厉处罚。
在5月3日召开的茅台酒市场管理工作情况座谈会上,茅台集团董事长袁仁国曾强调,一定要守好“批发价不超过1200元、终端零售价不超过1300元”的两条红线。
袁仁国曾严厉表示:茅台酒出厂价一直没有上调,是中间环节在抬价,茅台将进一步加强价格稳定力度,坚决把经销商的市场终端价格稳定在合理区间。对于“极少数经销商推波助澜、阳奉阴违”,茅台高层直言“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”。
不过,不少业内人士却认为,茅台酒终端价管控难度较大。多家机构均分析认为,茅台在2018年提升厂价概率增大,属于大概率事件。这会为茅台之下的高端白酒的增长进一步释放能量。
带动效应:酒企争相“杀入”高端市场
茅台酒价格的快速飙升,也让同属高端白酒风向标的五粮液在价格上也顺势而上。近日市场传出五粮液将用两个月时间实现普五流通价格上800元的目标。这是五粮液2017年第二次拉升流通价格,第一次780元的目标已基本实现。
茅台、五粮液的价格飞涨,对白酒市场而言,犹如一针强心剂。自年初到现在,已有多家名酒企业“杀入”高端市场。
今年初,洋河梦之蓝手工版吸引众多业内目光。此后被曝出定价超过飞天,零售价1688元/瓶;春糖期间,水井坊隆重推出终端零售价899元/瓶的水井坊·典藏大师版;5月11日,郎酒宣布即日起对青花郎产品出厂价上调15%,每瓶价格上涨100元。目前,青花郎在商超渠道建议零售价已经达到了1098/瓶。
对于高端白酒当前的火热行情,有业内人士表示,2017年高端白酒的发展只能算作预热,2018年才到高潮。如果茅台、五粮液价格继续上涨,并提升厂价,那么泸州老窖和洋河等企业不会眼看差距被进一步拉大,也很可能会相继提升价格。而高端白酒的集体提价,很可能带动区域性企业的提价,新的一轮涨价潮很可能再现。
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