出口产品展列台

　　企业车间

　　大众网莱芜4月7日讯（记者 李阳 通讯员 朱效坤）“进走访”活动开展以来，农行莱芜分行深入企业了解客户需求，全面做好金融服务对接，建立了“三问两送一帮”工作方式，通过“问经营、问需求、问建议”，了解企业发展愿景、融资需求和服务建议；通过“送产品、送服务”，及时解决企业发展难题。

　　山东省万兴食品有限公司是莱芜市国家重点农业产业化“龙头”企业，以姜蒜等农产品种植、收购、储藏、加工、出口为主业，资金季节性需求较大。农行莱芜分行在“进走访”活动中，了解到当前农产品国际贸易形势较好，企业有意扩大出口，在农产品收购方面存在较大资金缺口，但为防控担保风险，不愿扩大与原担保单位的互保额度。同时限于人才短缺，企业对国际贸易中如何规避汇率风险感到比较困惑。

　　了解到企业困境后，该行立即组织国际业务、信贷业务专家组深入企业生产车间和贸易部门调研，现场为企业答疑解惑。针对客户规避汇率风险的需求，为企业办理同业首笔“加速远期”期权业务50万美元，累计办理150万美元。针对企业资金季节性需求较大，寻找新的融资担保较为困难的实际，为企业量身打造一套以应收账款信保融资为主的融资方案，通过应收账款质押担保，缩短企业应收账款变现时间，增加企业现金流，满足企业农产品收购需求。2016年，该行共为万兴食品发放各类信用7150万元，国际结算量达到9200万美元，有效解决了企业生产经营难题，同时带动了一大批农产品种植户脱贫致富，取得了良好的经济社会效益。