曾几何时，省城泉城路上密密麻麻分布着美特斯邦威、真维斯、森马等服装品牌。而今，半数已不复存在。这些在80后青春中不可或缺的快时尚服装巨头，而今在电商大潮的冲击下，均遭遇“滑铁卢”，有些品牌甚至已退出市场。

　　在经历了高库存、关店潮、深度调整、业绩大幅下滑等系列打击后，众多服装品牌选择了关闭实体店，进军电商，甚至有人认为实体店铺已经没有未来。但也有机构调查发现，消费者中出现了“重返实体店”的迹象，未来计划通过实体店进行购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%。

　　省城有服饰专营店关了三分之二

　　文化东路35-3号，曾是达芙妮文化东路店所在的位置。如今，这里已被一家生煎铺所取代。

　　这家店的关闭并不是个例。达芙妮国际(00210)2016年半年报显示，2016年上半年有450家核心达芙妮品牌门店关闭。

　　无独有偶，美特斯邦威在省城的文化东路店、泉城路上三家店铺中的两家也已关停。工作人员告诉记者，美特斯邦威在济南的33家直营专卖店，到现在仅剩下七八家。

　　美邦服饰(002269)2016年半年报显示，近三年来其业绩不断下滑，累计关闭店面1500余家，从平均每年盈利10亿骤减至每年亏损4.32亿。

　　从多家上市服装企业2016上半年财报披露情况来看，除了营收和利润的普遍下滑之外，最触目惊心的就是关店潮。今年上半年，卡宾服饰关闭47家店，达芙妮关闭450家店，哈森关闭156家店……

　　“在外品牌入侵、电商风靡、经济放缓的大环境下，传统服装行业举步维艰。”山东高凡信息技术有限公司市场经理分析道，“企业应当在深入研究市场需求的基础上，进行营销模式的探索、转型与创新。从短期来看，行业形势整体扭转仍然困难。在中国经济下滑的压力之下，休闲服装品牌普遍处于一种‘过冬’的态势。”

　　国际品牌线下销售业绩齐下跌

　　不仅国产快时尚品牌市场衰退，ZARA、H&M、UNIQLO(优衣库)、GAP、C&A等国际品牌实体店也遭遇客户群体的流失压力。

　　早在2013年底，拥有ON-LY、JACK&JONES、VERO MO-DA和　SELECTED　等品牌的BESTSELLER集团便下令关闭月销售额低于10万元的街边专卖店。在泉城路近千平的某品牌专卖店内，记者多次走访发现，昔日排队付款的火爆场面很少见，多数时候仅有稀稀拉拉的十余位顾客，大多数人闲逛了一番之后并没有购买任何商品。

　　“想买件秋款外套，但是选了半天没有看好的。”市民于女士和同伴一脸无奈：“记得以前上学的时候他们家那么多好看的衣服，现在实在选不出来了。”

　　一品牌专卖店负责人杜经理向记者诉苦道：“现在年轻人都喜欢网购，网上选择种类多而且又便宜、便利，来店里买衣服的越来越少了。除了电商冲击。还有一个原因是客户群体的流失，一直以来，我们的目标消费群以80后为主。随着80后消费意愿的转变，他们越来越倾向于一些成熟的品牌。而年轻的90、00后市场不太认这些快时尚牌子。”

　　杜经理的担忧也是大多数快时尚品牌所面临的问题。

　　H&M　发布的2016财报显示，公司净利润比去年同期下跌30%。

　　来自美国的服装品牌GAP 形势也不容乐观。2016年三月财报显示，该集团净销售额下跌6.3%，实体店销售额下跌6%。相比线上店铺，GAP开业至少一年的门店营业额在过去8个季度一直在下滑。面对今年上半年业绩的走低，一品牌市场经理认为，“5、6月份中国南部、东部地区普降大雨，导致客流量减少以及销量下滑。消费需求疲弱又使各品牌提前开展降价促销，零售业务促销幅度提高”，进而“导致毛利率收窄”。

　　线上发力“抢地盘”

　　面对线下销售惨淡的业绩，快时尚品牌纷纷开辟互联网线上战场，试图探索新的创新方向，在电商大潮中抢回市场。

　　2011年，美邦剥离直营网站邦购网;2014年，重新收回邦购网，同时启动O2O战略，升级旧店铺为O2O体验店。

　　2013年8月，H&M开通美国的在线销售平台，线上布局正式展开。2014年在中国的网上旗舰店开业，如今，H&M　在电商方面的销售增速远超预期。

　　而ZARA早在2010年便开始进军互联网市场。居奥特莱斯网公布的数据显示，如今ZARA线上商店的年销售额将以二位数之百分比持续成长，未来其销售额将可占总营业额5%-10%。

　　然而，单纯依赖线上战场并不是快时尚品牌打赢这场翻身仗的制胜法宝。山东高凡信息技术有限公司市场经理表示：“很多企业过分看重网络渠道，然而却忽略了一个关键问题，那就是互联网只是起到工具的作用，企业获得市场和消费者的关键在于产品本身。”

　　在追逐效益增长、寻求行业突破的道路上，很多快时尚品牌似乎忽视了商品的本质以及市场价值规律的真谛。

　　业内人士分析认为，传统服装行业走出困境应该以顾客为中心，解决“满足顾客需求和潜在需求”这个根本问题，是传统服装企业脱胎换骨进而破局的唯一出路。没有“顾客中心化”意识和战略实施的服装企业，将在随后的竞争中被“边缘化”。

　　电商服装品牌强势崛起

　　市场这只看不见的手，将消费者从实体店剥离出来之后，又引导向更加自由竞争的网络渠道。面对如此巨大又诱人的蛋糕，平台之上，各大互联网服装品牌剑拔弩张，硝烟弥漫。

　　据《2016-2021年中国服装行业电子商务发展模式与投资战略规划分析报告》　数据显示，2013年中国服装网络购物市场交易规模达到4349亿元，这一数据在2012年时仅3050亿元，同比增长42.6%。前瞻产业研究院预计到2020年，整个服装网购市场规模将达到3万亿元以上的水平，市场增速降至25%以下。

　　负责某知名品牌电商平台线上运营的董经理说：“虽然服装业电子商务发展迅速，不过整体购物体验仍存不足，在仅凭图片、数据来判断的情况下，容易造成退换货比例较高、体验较差。但相信随着售后监管、物流配套设施等各个方面不断完善，服装行业电子商务仍将保持较快的发展速度。”

　　然而，面对来势汹汹的线上竞争，很多人仍对线下市场抱有极大的希望。

　　“电商的崛起，使得传统服装行业正经历一轮前所未有的格局之变。”一位不愿透露姓名的品牌代理商告诉记者：“但是，即便互联网让我们足不出户就能买到全世界的产品，我们仍然不能说，实体店铺会在电商的挤压下不复存在，恰恰相反，实体店铺在未来存在着无限多的新机会。埃森哲(全球最大的管理咨询公司)最新调查发现，消费者中出现了‘重返实体店’的迹象，未来计划通过实体店进行购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%。”