青岛日报/青岛观/青报网 中秋小长假，不少市民走进售楼处看房选房。面对渐增的购房客，不少楼盘调整销售节奏，增加房源推出节奏，力求“小步快跑”。

　　看房客倍增

　　中秋小长假，李沧区一楼盘的置业顾问李女士“累并快乐着”。尽管“朝八晚五”的上了三天班，让她颇感疲惫，但接待的数十组客人购买意向明确，又让她非常满意。李女士所在楼盘地处世园会片区，尽管周边项目众多竞争激烈，凭借着丰富的产品结构和过硬的品牌、务实的价格，在“金九”这个传统的楼市销售旺季，还是取得了不错的成绩。“月初我们推出了一批多层住宅，户型主要为一百三四十平方米的套三，两周时间几近售罄，也就剩下一两套房子了。”李女士告诉记者，中秋三天假期，让不少平时没时间逛楼市的客人走了出来，他的工作量也陡然增加，原来一天也就接待六七组客人，这三天平均每天都要接待十几组。多数都是拖家带口看房，问完价格都会算一下贷款月供，购房意向很清晰。“估计我们十月底十一月初还会再推出一批多层住宅，中秋储备的客源应该是到时销售的主力。”

　　在崂山区一楼盘，记者看到了同样的状况，9月16日，早上八点半，位于滨海大道上的售楼处就不断有人到访，容纳四五十辆车的停车场不到十点就被占据了一半的位置。三四十人让不大的售楼处显得有些拥挤，所有置业顾问全员出动，忙个不停。置业顾问小韩刚刚到项目不久，平日里接待量不大。因为客人集中到访，他替旁边的“老同事”做起了中转站，两个小时就接待了三组客人，“最近一两个月，我们最高一天接待了七十多组客人，今天看这个架势铁定是超了！”

　　大户型走俏

　　刚需坚挺，改善型升温是今年岛城楼市的显著特征，在中秋楼市，这种趋势得到了加强。

　　记者走访多家楼盘发现，90/130并行成为当前楼市推盘主流。90平方米户型满足刚需家庭基本需求，130平方米户型直指改善型提升需求。在“一孩”“二孩”两种概念的拉锯下，楼市需求进一步放量。

　　“9月12号我们刚刚推出了100多套房子，90平方米和120多平方米的基本对半，卖到现在刚需售罄，大户型剩了十几套，去化率很理想了。”小韩告诉记者，大户型无论面积还是单价都要大于刚需，平均起来，面积增20%总价要增加30%，一般销售周期要长得多，像现在这样和刚需同步走得时候并不常见。

　　高新区一项目也抓住这难得的机会大力推盘，计划中秋节后推出两批主力户型120多平方米的楼座，主打大面宽、短进深的方正设计。对此，一位房地产观察人士表示，随着楼市的火爆和“二孩”政策的发力，大户型迎来了久违的“黄金时段”，销售形势看好。但也应该注意到，这种状态并不稳定，一旦政策变化，楼市降温，大户型面临的销售局面肯定要比刚需困难得多，因此，借着当前的潮水加快去化是明智之举。

　　推盘速度加快

　　火爆的楼市刺激了开发商的推盘需求。中秋期间他们全力以赴抓人眼球，加快推盘节奏，小步快跑成为本轮推盘的特点。一两个月一推已颇为常见，一月两推也时有发生。

　　与以往的“蓄客一次选择一次”的销售模式不同的是，“小步快跑”实现了“不间断蓄客多次选择”，每次推出的房源不多，销售起来节奏很快，比较容易出现“热销”“售罄”。“照着以前大开盘模式，没有选上房的顾客等待下一次开盘时间较长，很容易改变购买意图或者被其他项目吸引，而加快推盘节奏后，就会把这部分可能流失掉的客源保住。”房地产观察人士表示。（记者 崔武）