7日，在泉城路的苹果手机专卖店的手机柜台前冷冷清清，消费者等待新品的到来。 记者王锋 摄

　　苹果公司的iPhone7上市了!每次新品发布，搅动着“果粉”和业界的心。在新品发布之前，“果粉”们就摩拳擦掌，准备抢购;苹果却一如既往地傲慢，不仅没提前开通预订渠道，还放话“货源不一定充足”。记者采访了解到，而今越来越多济南手机零售商转投其他，不少消费者也更青睐国产手机。各领风骚三五年的手机市场“铁律”再次上演，“诸侯争霸”似又重来。

　　“苹果”也会亏本大甩卖?

　　新品出世前甩库存一部手机亏千元也卖

　　7日早晨，距iPhone7在美国洛杉矶发布不到一天。

　　同一时间，济南泉城路恒隆广场的苹果直营店。工作人员正有条不紊地干着事务性工作，电源线圈要多少圈、产品怎样按标准摆放……一切一如往常。门外，“果粉”们在焦急等候，希望询问如何预订iPhone7，得到的回复却相当官方：“一切得等明天新品发布了再说。”

　　同样焦急的，还有泉城路沿线各手机卖场的苹果销售代理商。在一手机大卖场，苹果代理商赵先生抱怨：“现在卖手机，最不赚钱的就数卖苹果了。”赵先生在济南做手机生意已20余年，在供大于求的时代“渠道为王”，厂家求着代理商，但自从代理苹果，一切都变了。“苹果要求代理商，现款现货，买了再卖，我们承担卖不出去的风险。”赵先生说，现在销售量比最高时下降40%以上，有时候还经常压货。

　　赵先生举例，iPhone7发布前的iPhone6S，官方报价5288元，进价4988元，能有300元的利润空间。一旦iPhone7上市，6S势必降价，按照以往经验降800元，这次有消息称可能降1000元，也就是4288元，这时如果有存货卖不出去就要亏本了。为赶在iPhone7发布前处理库存，他曾经平进平出，有时候甚至卖 4088 元、3999元，一部手机亏八九百元甚至上千元都卖，总比砸手里好。

　　一个“苹果”几十家来咬!

　　济南直营店抢生意，几十家代理商“雪上加霜”

　　“苹果手机代理商生意难做，还有一个原因就是，苹果直营店今年在恒隆广场开业。”在泉城路一家家电卖场负责手机销售的马先生告诉记者，这让代理商生意“雪上加霜”。

　　在泉城路西短短500多米的距离内，聚集了20余家手机卖场，其中多数卖场都有苹果柜台，竞争激烈程度之高，全国罕见。在这种背景下，直营店开业，更是切分了代理商本就有限的市场蛋糕。

　　“可能有人会说，直营店都是按照官网价销售，代理商一般低于报价，还是有价格优势的。”马先生说，相比较直营店，代理商购进的货品不全，而一般苹果消费者对价格敏感度不是很高，他们更喜欢购买想要的产品。“有时候即使是同样的产品，我们价格低，很多‘果粉’仍喜欢到直营店买。”马先生说。

　　对此，代理商赵先生分析：“与专卖店相比，直营店的用户体验太好了，店面面积五六百平方米，后期服务也很好，专卖店肯定比不了。”

　　苹果正在“跌下神坛”?

　　非苹果系手机反超 有的价格过万元利润高

　　苹果手机销售下滑，赵先生的店并不是孤例。最近一年，不少市场研究机构公布数据显示，苹果在中国市场占有率下滑，有时候销量已跌出前5名，苹果“跌下神坛”声音不断。

　　如今，代理商赵先生已准备销售其他品牌手机。赵先生告诉记者，最近几年，非苹果系手机上升势头很猛，利润空间比苹果大得多。比如一直紧盯苹果的三星，目前济南市面上的Note7 卖 5988 元，三星S7edge卖5688元，三星W2016甚至卖1万多元。王石代言的8848钛金手机，在济南卖12999元。在贵和，一些品牌手机甚至卖四五万元。在某大型家店卖场一楼，主流国产手机的价格区间正在悄然上扬，比如主打“内置安全加密芯片”的金立手机，M6和M6 Plus，售价 2699 元起至3199元。在“价格屠夫”小米手机专柜，旗舰机型红米Pro，共有3个版本，定价1499元起至1999元，而之前红米系列产品都在千元以下，售价为499元到899元。

　　很受年轻人喜欢的魅族手机，新款MX6起售价为1999元，而之前MX4和MX5的起售价都是1799元。再比如最近上升势头很猛的华为手机，P9售价2988元起，而去年P8则是2888元起;华为“麦芒5”售价为2399元起，而“麦芒4”则是2099元。

　　扒一扒历史上三波换机潮

　　第3次换机潮到来，苹果优势正在消失

　　在很多人的印象中，国产手机如OPPO、金立、vivo等，尽管也生产智能手机，但价格普遍比较低，为什么近几年价格突然上来了?比如OPPO今年主打机型R9起售价为2799元，去年R7为2499元;vivo Xplay5售价为3698元起至4288元，而vivo Xplay一代的售价仅为2998元……

　　第1波 普及智能机，价格是王道

　　故事要2008年说起。那时，安卓出现，引领手机从功能机阶段进入新阶段——智能手机PC化时代。新事物出现，价格永远是王道，移动、联通、电信为了迅速推广3G，大力补贴国产手机厂商，拉低手机价格。于是，千元以下的智能手机快速普及，这在2012年、2013年体现最为明显。小米、酷派大神、荣耀华为成为领跑者。

　　第2波 普及之后换机，价格自然上涨

　　到2014年，我国智能手机普及率超过90%，普及完成就开始换机，因为手机正常的换机周期大约就是2年。“普通人都有这种经历，要换手机了，肯定要换个比原来好的。”马先生说，低端换到中端品牌，就是如今的OPPO、vivo、华为风光无限，价格自然也会上涨。

　　第3波 技术火拼之后，渠道营销更显重要

　　在马先生看来，现在即将进入第三次换智能手机的阶段。在苹果发布新品之前，很多手机品牌都在发布新品，抢占市场。“在这场争夺中，苹果的优势在渐渐消失。”马先生说，过去苹果有技术优势，但是现在，华为、三星已经赶上来了。这个替代过程类似于10多年前彩屏拍照手机替代黑白功能机，当普及完成之后，产品同质化，品牌价值会回归，渠道、营销会重新变得重要，这是国产手机的优势。业内人士表示，这很容易让人想起曾雄霸手机市场的诺基亚，最终也只能遗憾落寞。

　　原标题：iPhone7掀起第3波“换机潮” 销售商：卖苹果最不赚钱