随着二胎政策的落地，母婴用品的需求不断增加，母婴店、海淘、电商和微商像雨后春笋一般纷纷加入母婴用品行业。29日，记者在调查中了解到，受二孩政策的影响，临沂母婴市场确实非常红火。但让人意外的是，电商销量明显增长，而实体线下销售未见显著增长。

　　实体母婴店：销售额未见明显增长

　　8月29日，沂蒙路与金雀山路交会处的一家商场，母婴用品柜台正在搞换季促销活动，吸引很多消费者前来选购。一家童装店的服务员告诉记者，虽然二孩政策放开了，但销售额并没有明显增长。

　　随后，记者来到北城新区济南路与沂蒙路交会处西路南的一家母婴用品店，店主苑女士告诉记者，她开店已经4年时间了，算是附近比较早的母婴店，因为有很多回头客，店里的生意还不错，每月利润在2-3万元之间。

　　不过，说起二孩对生意的影响，苑女士并不乐观。“感觉没有什么变化。”苑女士说，受电商的影响，实体店生意不好做，虽然二胎放开，但对于他们来说并没感觉到多挣了钱。

　　采访中，苑女士告诉记者，根据她的了解，自从二胎放开以后，很多母婴店的营业额并没有明显增长，主要原因是受网购冲击，加上开母婴店的越来越多，钱没那么好挣了，即便如此，母婴店的数量还在不断增多。

　　“尤其是在比较繁华的城区，母婴店每隔二三百米就一个，甚至还有两家母婴店相邻，这样一来消费者的选择多了，商家均分，就不会出现哪家店销量大增的情况。”苑女士说。除了实体店逐渐增多，网购对实体商家的影响不容小觑。

　　记者了解到，因为母婴店太多竞争激烈，很多商家面临的现状是销售奶粉、纸尿裤这类快消品不挣钱，指望在副食品以及其他母婴用品来挣钱；此外，很多商家靠搞活动促销盈利，还有些商家会选择一些名气小的品牌作为店里的主打产品，因为这些产品进价低卖价高盈利可观。

　　不过，苑女士也表示，对于一些经营几年的老商家来说，他们已经得到消费者的认可，二孩放开后，即便是不会有明显的销售增长，但每年的盈利还是比较可观的。

　　网店代购：海淘母婴产品月入30万

　　与下线实体店相比，二孩的全面放开对电商的影响要更加明显，尤其是进口奶瓶、纸尿裤等产品深受二孩父母的喜爱。

　　张女士原本在日本工作，因为代购火爆，3年前她开始做日本代购，如今她经营着两个淘宝店还做微商。张女士告诉记者，她的店里销售母婴、家具、副食、生活用品等多类商品，所有商品都是她从日本商店购入。张女士说，虽然店里东西不少，但最挣钱的还是母婴商品。

　　自从全面二胎放开以后，张女士明显觉得生意好了很多，尤其是奶粉、纸尿裤这些快消品。“现在奶瓶每个月能卖400多个，走货量比以前多了20%。”张女士说，以前她是不卖纸尿裤的，因为太重发货麻烦，可自从二胎放开以后，纸尿裤一箱箱发货。

　　刚开始开网店时，张女士每月挣二三万元钱，后来挣到10万元，现在每个月能挣30万元左右，而这些营业额几乎都靠销售母婴产品。看准母婴产品的商机，张女士把其中一家淘宝店做成专门经营母婴产品的母婴店，生意也是越来越好。

　　专家解读

　　母婴市场整体经济明显增长

　　二孩的全面放开，对母婴市场产生了很大影响，那么，这些影响有多大，会持续多长时间？为此，记者采访了临沂大学商学院齐春宇副教授，齐春宇介绍，随着“婴儿潮”的到来必然会带动某些产业、行业的新发展，母婴市场便是其中之一。

　　据统计数据显示，今年一季度山东二胎生育数达到1.4万，比一胎多了近4成。齐春宇表示，未来两三年是二胎释放高峰期，而二三线城市的机关、国企及事业单位员工是生育二胎的主力军，临沂就在其中。

　　“根据全国的统计来看，二胎的增长率在50%-60%之间，那么相应的母婴产品的销售增长率也应该在50%-60%之间。”齐春宇说，未来两年到五年之内，母婴产品的需求量会大大增长，不过，这个增长并不会长期持续。

　　齐春宇也表示，二孩的全面放开对母婴市场经济增长的影响，主要体现在整个行业经济发展的增加，但个人份额不一定会增长，毕竟母婴行业只要有足够的资金投资就可以进入，商家没有垄断地位。
同时，齐春宇也提醒想要进入母婴市场的市民，利润的过度竞争等同于博弈，市民要事先考察，做足准备后再入行。