大牌奶粉纷纷走起“高端”路线 记者郭尧 摄

　　今年以来，国内外不少乳品品牌纷纷走起了高端路线，推出每桶比自身之前的“普通款”贵一两百元的高端奶粉。在挑选奶粉这件事上，济南的妈妈们都挺“大方”。据济南大型母婴连锁店婴贝儿销售负责人估算，其济南各门店350元以上高端奶粉的销量能占全部奶粉的近三成。

　　大牌奶粉“押宝”高端，400多元一桶的越来越多

　　身为1岁半孩子的妈妈，盛敏最近逛商场时发现，济南各大商超的奶粉货架正处于“价格战”和“高端热”的双重包围之下。一方面，不少国内外的知名奶粉品牌在竞相降价，通过价格战抢夺市场。另一方面，一些洋品牌、大品牌却在坚持走“高冷”路线，货架上的高端奶粉品种也正在悄然增加。

　　记者了解到，自去年下半年以来，市场份额占比排名前十的婴幼儿配方奶粉品牌大部分都出了新品，且推出的新品无一不是走高端，甚至是超高端路线。比如合生元推出了全新SN-2PLUS系列配方奶粉，最高售价400多元;雅培推出主打有机奶粉的“菁智”，最高售价470元;美素推出了500多元的金装系列;继去年10月推出超高端系列奶粉S-26铂臻后，惠氏日前又推出了启赋升级版“启赋3第二代”。

　　而就在最近，美国奶粉品牌美赞臣也发布了其“蓝臻”系列产品，拟在5月份上市。美赞臣方面表示，在蓝臻中新含有的乳铁蛋白能促进肠道发育，在增强宝宝的抵抗力等方面有实际作用，同时含有的MFGM乳磷脂更有利于婴儿脑部发育。由于美赞臣将这款奶粉定位为“继推出含有科学验证水平DHA配方后，又一划时代的原创性创新产品”，同时承诺百分百原装原罐进口，因此尽管官方未公布新品价格，业内猜测蓝臻必将定位高端。

　　国内品牌也不甘落后，伊利、蒙牛等本土企业也频频发力高端市场。今年3月初，雅士利与丹麦Arla乳品共同推出了一款超高端有机婴幼儿配方奶粉;飞鹤则早已率先在奶粉配方中引入OPO结构脂，推出国内第一款全面母乳化的超高端产品星飞帆。

　　母婴店称三成多顾客热衷高端奶粉品牌

　　对于品牌推出的“优质优价”高端产品，济南的消费者反应如何?

　　盛敏告诉记者，她一直给孩子吃的是一款价位400多元的奶粉。“觉得奶粉是孩子的口粮，还是得选好的。贵点也能承受。”

　　“从我们各门店的销售情况来看，济南的妈妈们对高端奶粉的认可度比较高。”济南最大的母婴用品连锁机构婴贝儿销售总监尹伟华告诉记者。据她估算，全市门店销售出的常规900克桶装奶粉中，350元以上的高端奶粉占到了两成多、接近三成。

　　尹伟华告诉记者，奶粉向高端发展的趋势从三年前就开始出现苗头，如今正有愈演愈烈之势。最初提出这一策略的是惠氏的启赋系列，当时定价300多元，很多人感觉价格已经很高了，但是销量很好。最近两年走这条路线的品牌也越来越多。“现在高端奶粉的卖点都很清晰，比如‘有机’。哪个妈妈不希望自己的孩子吃的是无污染最安全的食品呢?”

　　尹伟华说，选择高端奶粉的消费者还有一个特点，就是品牌忠诚度很高。“一旦买了某个牌子的奶粉，很少有再更换其他品牌的。更少见从高端品牌换到低端品牌的。”

　　外资婴儿品牌加快在国内设厂

　　其实不仅仅是奶粉，在奶瓶、尿不湿等贴身物品的选择上，妈妈们的“大品牌情结”同样严重。

　　“孩子出生之前，月嫂开出的物品清单上就清楚地标注了指定品牌，比如奶瓶和护肤品指定用‘贝亲’的，月嫂说这个好用。所以一直以来，我给孩子买的奶瓶大都是这个牌子的。”盛敏说，其间她也买过几次其他不太知名的牌子，对比发现确实感觉不一样。“比如同样是奶嘴，形状也相似，但有的排气孔做的不好，孩子一吸就扁了，很难恢复原样。”

　　尹伟华也告诉记者，目前从婴贝儿济南各门店销售情况来看，济南妈妈很重视品牌，尤其在奶瓶、尿不湿等贴身用品上，几个外资品牌的销量远远领先。

　　事实上，洋品牌本身也为抢占中国“二胎市场”铆足了劲儿。在日前举行的贝亲60周年工厂开放日活动上，其中国区副总裁叶芳莹接受记者采访时就提到，近年来该品牌在中国“每秒钟售出1个奶瓶”，中国是其最重要的海外市场。目前其已在上海、常州等地开设三家工厂，全部使用日本生产线和品控标准，为迎接中国母婴行业的高速增长做了充分准备。