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山东科瑞：波兰对于开拓欧洲及全球市场具有重要作用

2014-12-15 18:05:00来源：大众网作者：余梁

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作为一家民营石油装备企业，科瑞集团在外向型之路上走在了前列，在全球57个国家和地区建立了国际营销和服务网络，海外业务占了70%多。在位于波兰首都华沙的科瑞石油装备有限公司欧洲分公司采访时，记者看到的不仅是本地化的团队和具有中国特色的文化墙，也了解到科瑞在国际化方面迈出的坚实步伐。

　　山东科瑞石油装备有限公司中东欧分公司总经理曹明春介绍了公司发展有关情况并回答了记者提问。

　　山东科瑞石油装备有限公司中东欧分公司总经理曹明春向记者介绍该公司每月明星员工评选情况。

　　大众网记者余梁

　　当地时间12月4日下午，山东省新闻采访团来到位于波兰首都华沙的山东科瑞石油装备有限公司中东欧分公司进行采访。山东科瑞石油装备有限公司中东欧分公司总经理曹明春介绍了公司发展有关情况并回答了记者提问。曹明春表示，在波兰设立分公司具有诸多优势，对于开拓欧洲及全球市场具有重要作用。科瑞集团在欧洲有欧洲地区部，有两个分公司，东欧分公司和西欧分公司。波兰是中东欧分公司总部，分四个地区经营：波兰，匈牙利、塞尔维亚和克罗地亚，东南欧，罗马尼亚。

　　曹明春对波兰近年来的变化印象深刻，第一次他来波兰是在2008年，感觉城市比较有历史感，文化底蕴、绿化很好。这次来有了一些变化，像是新添了举办2012年欧洲杯的国家体育馆，地铁新线路、高铁、高速公路建设也初见成效。办公环境也在改善，现在科瑞的办公场所以前曾是停车场。

　　谈及科瑞为何把欧洲总部建在波兰，曹明春介绍说主要是考虑三个因素：一是地理位置优越。波兰像一个大门，一方面连接了中东欧国家，另一方面与德国等西欧国家接壤。二是波兰是中东欧最大的国家，人口数量多，内部需求比较大。三是波兰属于申根国家，往来比较便利。从投资环境来说，波兰政治稳定，安全有保障。从经济环境来说，经济增长率较高，货币的通胀率较低，购买力稳定。中波传统关系好，人民之间友善，容易沟通和打交道。当地人受教育程度高，有些著名的大学，高等教育比较普及，人才的性价比比较高，可以很好地利用本地人力资源。波兰投资环境也吸引了大批国外投资，德国大众、美国通用企业，日本丰田、铃木，韩国现代在波兰都有投资，电子领域的冰箱、洗衣机生产企业也有不少。石油天然气行业也有不少国外钻井公司在此投资。此外，当地还有一些服务中心提供IT、财务等服务。

　　过去科瑞在中东欧开拓了五六年，都是贸易形式，只能获得一些配件和部品订单，如钻杆、油管。大型设备如钻机和制氮设备通过贸易是无法实现的，必须有本地化的经营和支持。今年二月份科瑞注册了公司，四月份装修好，五月份开始经营，在这边的历史比较短，基本达到预期设想。下一步投资发展规划一是提高本地化率，目前九名员工中已经包括四名外籍员工。二是寻求在当地的合作或合资伙伴，不仅卖设备，而且寻求更深入的合作方式，如售后服务。大型设备对售后服务的要求比价高，需要本地化的快速响应，未来会建立本地化的团队支持。

　　曹明春介绍说，科瑞之所以拓展欧洲市场，主要是出于集团战略考量。全球油气大的储量在中东、非洲、南美、亚太，最后才是欧洲。欧洲的油气储量和生产量最低。公司中东、非洲、南美，业务量都做得不错，但业务层面都是到国家级石油公司、业务承包商，一个国家一个国家做。如何进一步提升层次，就需要跟跨国石油公司对接。跨国油公司总部大都在欧洲。世界九大石油公司，五个总部在欧洲，包括荷兰壳牌、意大利的艾尼、法国的道达尔、英国的BP、挪威国家石油公司，另外四个在美国和中东。另外就是区域性油公司。同跨国公司和区域性油公司合作，将从国际影响力、规模、规范化方面上台阶。企业从研发、生产到质量体系都会提升。目标是与区域性和国际性石油公司进行合作。油气行业讲究营销案例，与高端公司合作后，再开拓市场就比较容易。

　　在整个中东欧来讲，从大环境来讲，整个欧盟的政策和法规，要按照游戏规则来。比如认证，在这里认证是一个前提。最基础的要做CE认证，不同的国家对于不同的产品都有本国的认证。要提前把产品做好相应的认证，才能进入市场。另外，一些公共标书要求一定的本地化率，一般是50%，这就带来一些问题，中国产品的优势在于性价比。如果拿到当地生产，性价比就消失了，因此有部分公共标书就无法竞争。

　　机会方面，波兰是增长比较快的市场。如果具体化到油气行业，油气的开发生产也在增长，特别今年开始，在自主开发生产方面加大了力度。这也是一个机会。

　　谈及对后来企业的建议，曹明春认为主要包括两个方面，一是来之前调研好这边的法律法规。不同的行业要求不同，从注册到税收到财务的要求，可以通过一些公司咨询了解清楚。不要违规，违规就会有不良记录，进入黑名单，要按规则来办事。二是对于这边的竞争环境要先进行调研，这边的需求是什么，有哪些公司在参与竞争，要了解清楚竞争环境，不要盲目进来，避免卷入恶性竞争。

　　最后，曹明春希望政府能从整体形象上对中国制造产品多做一些宣传，对所有来的企业都是一个正向的保护作用。另外，如何能把企业真正跟当地产业连接起来，实质操作方面还有一些问题。希望从政府角度帮助企业促成实质性合作，把良好的关系落实到真正能够形成的合作。在行业间实现对接，再下沉到企业，如帮助科瑞与这里油气行业内的企业建立联系，希望政府在这个平台的搭建上能有一些考虑，会对企业产生更积极的实质性影响。