民营书业:逆势如何翻开新一“页”

　　原标题：民营书业:逆势如何翻开新一“页”

　　▲工作人员在LED屏上用纯数字化的手段演示了一堂高中地理课。
　　□孟一　报道
■核心提示
　　□孟一　李继保　刘继华

　　去年,教育部、新闻出版总署等四部委联合下发《关于加强中小学教辅材料使用管理工作的通知》,进一步规范中小学教辅材料的市场准入规则,这在某种程度上恶化了教辅类产品的市场竞争环境。
　　梁山90%以上的民营出版企业都在从事高中教辅类产品的研发和发行,这一新政的出台,无异于抛出了一颗重磅炸弹,瞬间引发了梁山百亿级产业的巨大震动。面对杀伤力极强的逆势局面,企业和政府都采取了哪些应对措施?相关举措是否有效?下一步还将面临怎样的困境?记者对此进行了采访。
　　
从卖实物到卖数字资源
　　讲台上是62寸的电视电脑教学一体机,讲台下是人手一台的平板电脑……过去想都没想过的上课场景,如今却在山东金榜苑文化传媒集团得以实现。
　　6月21日上午,记者在金榜苑看到,工作人员在LED屏上用纯数字化的手段演示了一堂高中地理课。过去在课本上很难表现的阳光照射位置与季节变化的关系,通过FLASH动画轻松演示出来,简单而直观。记者了解到,该产品今年3月推出后,已有聊城四中、聊城外国语学校等多所学校申领设备,开展实验教学。
　　“不论是硬件设备还是教辅软件,都是由企业自主研发的,向数字化产品过渡,是我们面对新政策环境的转型方向。”金榜苑文化传媒集团总经理王朝君坦言,去年,公司高一、高二课程同步教辅产品销售额萎缩了20%,全年利润虽保持增势,但增速较2011年大幅放缓。市场的倒逼,促使公司加快了数字化产品的研发进度。
　　民营书业转型是趋势,更需动力。“前些年,很多民营出版企业就已经意识到了数字时代纸质教辅材料的局限性,也都开始涉足数字产品的研发,但步子一直迈得很小。”梁山县文化产业办公室主任赵善品表示,新政的出台一方面带来了压力,另一方面也助推了数字化转型,加速了产品的研发和推广。
　　从卖实物到卖数字资源,产品转型的背后,是民营书业借力数字技术的发展新思路。记者登录金榜苑创办的中学生淘课网看到,由各地名师录制的微课堂视频已上传一千余部,多媒体教学动画和仿真模拟实验也有千余个……高中生完全可以像上淘宝购物一样,上“淘课”订制符合自己学习状况的教辅课程。
　　“梁山民营书业最优质的资源是全国一流的教辅材料研发能力,如能把这个核心竞争力转化为数字资源,汇聚为专业化的‘网络超市’,很有可能成为未来教育资源均衡发展的风向标。”金榜苑数字研发中心主任韩伟政告诉记者,水泊、天成、新坐标等梁山民营出版企业均已涉足数字教育领域,被压缩了的现实市场份额将通过网络渠道得到有效补足。
　　
“国有民管”,靠合作发力
　　4月19日,山东水浒书业有限公司与湖北长江出版传媒集团并购合作签约仪式在海南第23届全国图书交易博览会湖北展厅举行。山东长江水浒文化传媒有限公司的成立,标志着梁山民营书业大胆跨出了靠合作发力的第一步。
　　民营出版企业牵手国有上市公司,这在全国范围内都是“大姑娘上轿头一回”。谈到寻求合作的目的,山东长江水浒文化传媒有限公司总经理张学宪同样把矛头直指愈发紧缩的政策环境。“在一些政策咬得较死的省份,比如山西、重庆、四川等地,去年的销售额下降了40%左右,企业整体增速也放缓了近10%。”
　　为在拓展市场,原水浒书业有限公司盯上了湖北充足的教辅需求以及长江出版传媒集团坚实的业内地位。对水浒书业而言,企业一方面可以借助长江出版传媒集团力量,拉低湖北市场的进入门槛,并依托湖北新华书店与其它省份新华书店的兄弟关系,为进一步开展市场渗透创造条件；另一方面,国有企业完备的制度、管理规范将为企业强化内核提供有益的帮助。
　　“去年5月中旬,一车本该当天发往深圳的货被拖延至第二天,引发了客户的强烈不满,究其原因,正是企业权责不明,员工责任心不强所致。”张学宪告诉记者,新公司成立以后,长江出版传媒集团派驻的新副总经理王广周重新规范了企业制度、管理、人员培训等内容,各项业务流程正逐渐向规范化、科学化转变。
　　长江传媒出版集团同样看中了梁山民营出版业的灵活性。集团派驻财务总监明浩说,“民营企业经营机制灵活,销售渠道广泛,产品研发迅速,这些都是国有企业所欠缺的。两者互补,有着互惠互利的共赢点,也能够促成产业的良性发展。”据了解,从新公司成立到6月20日,销售收入较去年同期增长40%,立竿见影的效果很具说服力。
　　就在采访前一天,中国出版业乃至文化产业唯一资产和销售收入超百亿的文化企业——江苏凤凰传媒集团有限公司总经理周斌也到梁山调研民营书业发展情况。随着各大国有企业的相继造访,“国有民管”的合作模式正在以梁山为中心逐渐铺开。

拉伸产业链,产品仍需丰富
　　“梁山出版印刷书业园是全省重点文化产业园区,已有15家书业公司进驻,产业链条基本完整,但‘印刷’作为一条短腿,客观上增加了园区企业的生产成本。”梁山经济开发区管委会主任李朋介绍说,园内企业每年需用纸300余万令,而全县印刷业只能解决其中的100万令。
　　一个完善的产业园区,不仅要有优质的软硬件作支撑,更要有与生产力相配套的链条企业作牵引。对此,梁山县委、县政府派专人三顾茅庐的造访深圳印刷学会,并邀请客商实地考察园区发展环境。
　　5月12日,双方经过多轮蹉商后终于达成初步合作意向,深圳印刷学会确定将在园区内新建一个高规格的大型印刷企业,为周边企业做好配套。除此之外,今年还有3家印刷发行公司准备入园建设。
　　记者在园区走访多家企业发现,如今的民营出版企业已经不再满足于单纯的生产教辅类纸质产品,动漫、数码、电子等新文化类产品也成了新宠儿。
　　日前,山东天成书业有限公司正积极征地,计划投资4000万元新上科教设备生产项目,直接对接学校,提供新时代的教学用具。“我们打算充分利用与学校建立的良好关系,开发多媒体教室中央控制设备、视频展台等产品。”天成书业网络管理中心主任王峰说,“其中,88寸白板将有可能替代教室里用了几十年的黑板,方便快捷地接入U盘等移动设备以及网络。”
　　不论是在上游引进印刷企业,还是向高附加值的产业下游发展,书业链条的不断拉伸,依然不应脱离出版发行产品这个原始内核。也恰恰在这个核心问题上,产品单一、同质化严重、市场脆弱等问题仍旧突出。
　　“下一步,企业需继续丰富产品结构,适当跳脱高中教辅这一束缚,向人文、社科等方面寻找新的市场竞争点。并依托行业经验,靠创意做好差异化经营,规避行业内的恶性竞争。”李朋表示,政府、园区都将竭力创造好的发展环境,助力产业摆脱政策困境。也希望相关企业利用好行业协会的自律作用,厘清发展思路,在逆势局面中下好民营书业转型这步棋。