一房产中介年终盘点：目标挣100万 实亏近30万

房地产中介的兴衰折射出楼市冷暖

　　黄超给导报记者算了一笔账，他的店一年支出36万元左右，2011年卖出8套房子，收入不到8万元，总体算下来亏了接近30万元

　　◆导报记者 刘勇 济南报道

　　12日，济南一家房产中介机构的负责人黄超告诉经济导报记者，由于去年亏损高达30万元，其已把店铺转让，并且表示3年内不会进入房地产市场。导报记者2010年12月22日采访他时，他曾信誓旦旦地表示，2011年的目标是挣100万元 （本报2010 年 12月24 日 A1 版曾予报道），一年间形势逆转非他所料，房地产中介的兴衰折射出了楼市冷暖。

　　无奈转让

　　“别挖苦我了，别说挣100万元，去年亏了快30万元了。没办法，只能转手了，不然会一直赔下去。”12日晚，黄超苦笑着对导报记者说，“已经在10日办完了所有手续，现在那个店已和我没有任何关系。”

　　据黄超介绍，去年全年，他店里10个人一共签了销售合同14份，但实际成交只有8套房子。也就是说平均下来，10个人一个月也卖不出一套房子。“没办法，有6份合同是因为购房者的银行贷款申请不下来。”

　　黄超举例说，去年8月份，有个客户看好了一套200多平方米的复式住宅，房型、面积、价格等对方都挺满意，但是客户的惟一要求是希望中介能在一个月内帮他做好贷款。

　　据导报记者了解，一般情况下，客户在中介公司买房子，中介公司为了达成交易都会派专人帮着客户联系银行办成贷款。

　　为了能达成这笔交易，黄超动用了所有的银行关系，然而得到的结果却是不行。“联系了济南市的8家银行，有5家直接拒绝了，给的回复是没额度可贷；两家银行虽然答复可以贷款，但需要等，对于多长时间则没有给出明确的答复；1家商业银行的答复虽然可以在一周内放款，但前提有两个，一是利率提高15%，二是先购买该行30万元理财产品。对于这样的要求，客户并不认可，因此最后只能‘黄’了。”

　　黄超说，“以前市场好的时候，银行的业务员三天两头来店里说好话，希望能把客户的贷款放到他们 行。现在，想把贷款放到银行，人家业务员都是爱搭不理 的，直接说不行。”

　　据了解，为了提升业务量，黄超把能想到的办法都用了。“代理过海景房、洽谈过一手房的尾房销售，但结果都不尽如人意。”

　　黄超告诉导报记者，海景房情况一般，除了在店里摆上一张POP，然后印点宣传材料放在洽谈室，也就没什么了。“别说卖了，就是连咨询的都寥寥无几。很多进店的客户一听置业顾问说海景房的事情，就直接让打住，说不考虑。”

　　黄超也曾和一家房地产开发商联系，准备代理销售该开发商旗下一处楼盘的尾盘，不过最终因为付款方式的原因没能达成协议。

　　“我的意思是，付款方式采用532，即先付50%，3个月后再付30%，剩余部分在签订合同起半年内付完。”但开发商执意要求一次性全部付清。“30多套房子，总价接近1200万元，一次性拿出肯定不可能。最终的结果就是双方没有达成协议 。”

　　黄超给导报记者算了一笔账，他的店每个月的运营费用在3万元左右。其中，置业顾问的工资在1万元左右，房租、水、电、税费等1万多元，还有加盟费、广告费等。“这样算下来，一年的支出在36万元左右，一年卖出8套房子，收入不到8万元，总体算下来亏了接近30万元。”

　　原准备在济南西客站附近开一家新店的黄超，最终没有开成。

　　炒房炒成房东

　　2010年下半年，黄超炒房挣了约50万元，他在当年年底接受导报记者采访时曾信誓旦旦地表示，2011年的目标是挣100万元。

　　然而在谈起炒房的结果时，黄超长叹一口气说：“哎，别说炒房了，现在我都把自己炒成房东了。”据他介绍，除了现在所住的一套房子外，他手中还有6套房子。

　　“6套房子挂了一年一套也没有卖出去，都快长毛了。”黄超说。

　　黄超举了个例子，他在济南名士豪庭有一套40多平方米的小户型房子，是在2010年下半年通过关系购买的，总房价在47万元左右。他将这套房子挂在自己的店铺，挂牌价位为52万元，但在去年10月份，同一小区的另外一套小户型的房子也在他店里挂了出来，看到卖主的价格，他连忙将自己的房子撤了下来。

　　“刚开始一看47万元，我还有点生气，说谁把我房子的报价降下来，后来一查相关资料才发现，房主和我是邻居，同一栋楼同一个单元，人家就在我楼上。我连忙撤了下来。整整比人家高出5万元。”

　　对于转让的费用，黄超并没有给出一个明确的数字，只表示很低。“和白送差不多。”

　　对于未来，黄超有点茫然。“反正我3年内不会再进入房地产这个行业了。”在他看来，房地产市场会持续走低，短期内难以恢复到2009年的状态。

　　（应被采访者要求，文中黄超为化名）