部分楼盘逆市推出“保值促销”期走出低迷

降价我赔你、涨价你获益……本报记者孟敏摄

　　本报12月12日讯(记者　孟敏　见习记者　张頔　实习生　袁连磊)　调控政策持续发力,楼市成交量价持续走低。12日,记者采访发现,省城部分楼盘逆市推出“保值促销”策略,承诺一旦交房时或一年内房价下跌,将补偿购房者差价,甚至给首付款利息,以期拉动低迷的房市。
　　12日,记者来到位于经十路与山大路交会处的波斐历景,大厅外的电子屏上不断播放着降价、送礼品等打折促销的信息。“经过一系列打折优惠,目前12000多元的房子每平米可以直降2500-3000元,仅一万元左右。”据一位杨姓置业顾问介绍。
　　据了解,该楼盘将于明年3月开盘,该置业顾问说,开发商可以与购买者签订一份保值协议。“如果到明年开盘时房价出现下降,我们会把差价补偿给购房者。”
　　除了差价补偿,如果购房者交付首付后,若在明年交房时放弃购房,可获全额无偿退款。“如果首付超出了30%的应付比例,退款时还会获得相应的利息。”该置业顾问补充说。
　　“1年之内,房价下跌,原价回购；房价上涨不足10%,差额补给。”日前,省城温泉路附近的温泉小镇也推出了“降价?我赔你”活动,宣称“涨价你获益,降价我买单”。
　　“现在只有第一项活动了,一年之内,如果房价下跌,我们可原价回购,如果购房者不愿意退房子,我们可以给购房者补钱。”该楼盘的一位置业顾问介绍说,活动的第二项内容进入12月后,已经取消了,房价上涨不足10%,差额不再补给。
　　未来降价的标准如何界定?据该置业顾问介绍,将来衡量是否降价,要以自家楼盘的现在售价和一年后的售价为标准。
　　□律师提醒　补偿藏风险　协议需细化　

　　本报记者　孟敏　见习记者　张頔　实习生　袁连磊
　　齐鲁律师事务所律师陈瑞福表示,购房者首先要分清楚是促销行为还是签合同的行为。如果开发商是认真对待合同的,应该细化条款,而不是粗浅宏观地说降价补偿。
　　陈瑞福提醒说,降价补偿有三种有效形式:第一种是写入购房合同,作为其中一项条款；第二种是签保值协议,双方签字盖章,作为房屋买卖合同的一个附件；第三种是开发商给出承诺书,并盖章签字。
　　“开发商推出降价补偿,说明楼市已经由卖方市场变成买方市场了。”山东法策律师事务所张法水认为,降价本身如何界定、补差价或是回购的“节点”是何时等等,这些关于条款细化的事情,市民要格外注意。

　　□头条链接　降价补偿三年前已有　但“此一时彼一时”　

　　本报记者　孟敏　见习记者　张頔　实习生　袁连磊
　　据了解,早在2008年年底,卧龙路附近的泉景天沅就曾提出“降价补偿”的承诺。
　　当初的承诺是,购房者自2008年10月20日起两个月内购买泉景天沅的房子,如果在三年后出现价格下跌,开发商将把房价贬值部分(差价)补偿给购房业主,并把这个承诺写进购房合同——3年后,如果购房业主感觉房产出现贬值,可与开发商一起,通过共同认可的第三方对房产进行评估,一旦评估房产出现贬值,开发商将全额补偿差价。
　　如今,3年的承诺期已到,与当时出售楼盘时的价格相比是否出现了差价呢?12日上午,记者来到泉景天沅,“差价补偿提出后,房价一直在涨,当时房价每平米6300元,现在已经升值到8400元了,所以根本不存在差价补偿的问题。”一位刘姓置业顾问介绍说,补差价的承诺只在2008年底提过一次,当时公司对楼市的走向比较有把握,敢于作出房价保值的承诺,一是对自身产品有信心,二是对济南楼市的发展有信心。这三年房价总体处于上行通道,也就是最近国家调控后,房价的涨势才控制下来。
　　“现在我们肯定不会提这种承诺了。”刘先生说。对于最近省城有楼盘提出的保值协议,他认为“羊毛出在羊身上,现在楼市已面临拐点,业主要对楼盘价格有个理性的分析。”
　　房价补偿的出台曾引发济南房地产市场的一番讨论,3年后所做的房产评估是以新房还是二手房的价格为基准?并且,由于位置不同,小区的每一套房子都是唯一的,业主即使发现房屋贬值,也很难拿出参照物。一位业内人士分析说,开发商推出“保值房”,虽然补偿差价的方案有些模糊,但这有助于加快房产销售和资金回笼的速度,是刺激楼市销售的一种方法。