楼市寒冬里的众生相：先找关系买房又求人退房

　　6日,济南市房产交易大厅,前来办理房产交易手续的人明显减少。本报记者 郭建政 摄

　　本报记者　张璐
　　房价终于开始松动,楼市调控到了关键时刻。房价是真降还是假摔?购房者买还是不买?在多重政策叠加下,开发商资金还能维持多久?连日来,本报记者深入楼市,探房企,访市民,倾听各方声音,试图寻找答案。从今天起,本报推出“楼市过冬”系列报道,敬请关注。
　　12月3日是周六,在济南一家房地产公司担任营销总监的林强早早起床赶往公司。林强说,他们有两个在售楼盘,开盘四五个月了,至今还有大量房子没卖出去。
　　销售冠军
　　没了用武之地
　　按照惯例,周六看房的人比平时多,但林强再次失望了。他徘徊在鸦雀无声的售楼大厅,浑身冷飕飕的。整个上午,他没看到一个客户,偶尔响起的电话铃声是那么刺耳。
　　这个周六,刚结婚的济南市民李恒夫妇正在租来的两室一厅里,招呼着几个好友打够级。这些年轻人都没房子。李恒说,房子一定要买,但不着急。“新闻天天说房价要降,等等再说”。
　　售楼小姐王雅君比他们无聊多了。在阔气的售楼处,王雅君百无聊赖地用手机QQ聊天。王雅君是个年轻的“老江湖”,别看她只有27岁,但干这行已有五六年了,伶牙俐齿,经验丰富,是这里的销售冠军,现在她浑身的本事似乎没了用武之地。
　　“我知道,他们都在消磨时间,但大环境不好,再逼他们也没用。”王雅君的上司吴元江,把这一切都看在了眼里,但他没有戳穿他们。身在其中,他能体会他们的难处。
　　“团购、特价、打折,该用的营销手段都用上了,但成交依然没有起色。”卖不出房子,林强很着急,这个年轻的营销经理和他的销售团队压力与日俱增。
　　林强回忆:“六月份还相对乐观,每周积累的客户最高能到30个,而在此后的七八九三个月,每周积累客户的数量直线下降,从十个到几个,再到几个星期都积累不到一个。”
　　吴元江还透露,现在成交的房源大都是面积小、总价低的低端房,而且有一半以上的房源是团购客户,现在这部分需求也戛然而止,数百套尚未推出的房源正“嗷嗷待哺”。
　　投资买房
　　如意算盘打错了
　　“房价降是降了,但2013年才交房,万一开发商跑了怎么办?”住在济南燕山立交桥附近的李毅然打算把父母接到济南,他看中的一个楼盘88折促销,算下来每平米降1000多元,非常划算,但他不敢买,更倾向买现房。
　　李芳的经历则有点冷幽默。最近一个月,李芳只忙活了一件事,就是发动各种关系退房。年初看到房价还有不断攀高的趋势,李芳托关系抢了一套。她打的算盘是,等房价再涨涨转手卖了,少说也能赚一二十万,但房价降了,愿望似乎落空了,她想赶紧把房退了。
　　李芳买房,几乎买在了最高点上。济南一家地产网站监控了这个楼盘的价格走势:2010年开盘后,这个楼盘的价格以30度角坡度直线上涨,半年后价格松动,10月份后,由于不断推出特价房和打折促销,该楼盘均价降了,130平米售价97万。
　　一周过去了,李爱明激动的情绪还是难以平静下来。11月28日,他和其他业主发起了“占领售楼处”行动,致使一楼盘售楼处当天无法对外开放,在省城引起轩然大波。
　　“开盘时,每平米8500元至9000元,现在内部认购价格降到6000元至6500元,90平米的房子两个月损失二十几万元。”李爱明9月买的房。买了房的业主普遍认为,“内部特惠”就是变相降价,开发商降价,使业主资产严重缩水。
　　“看走眼”的还真不少,钱平对此有亲身体会。因为工作关系,钱平和济南几大开发商关系熟络。以前亲朋好友找他,无非是想走后门买房,现在买房的没有,退房的倒有三个。
　　完不成销售任务
　　走马换将
　　由于销售不畅,年度销售计划已成为绝大部分开发企业不可能完成的任务。“我们年度回款任务10亿左右,而目前到账回款不超过6个亿,任务基本无望完成。”青岛一在售项目售楼处,开发企业负责人王英杰坦言。
　　济南一家开发企业的营销经理徐伟也在私下透露,直到9月底,他们的年度销售任务才勉强完成三分之一。
　　山东中原投资顾问总监薄夫利估计,在济南有九成甚至九成以上的在售项目,都完不成今年的销售任务,外来的一线开发企业也在其列。他说:“金九银十都成了泡影,指望年底冲刺实在是异想天开。”
　　数据或许更具说服力。统计数据显示,11月,济南商品房成交急剧萎缩,其中11月21日到11月27日,济南共成交商品房768套,比前一周减少524套,环比下跌40.56%。而调查机构提供的数据显示,10月份,青岛住宅成交面积同比下滑56%。
　　由于年底的计划报表将十分难看,济南地产业已经有传言,大批在售项目将面临重大人事调整,包括销售部门负责人、财务部门负责人在内,年底将被“走马换将”。
　　采访中,一家外来企业的营销负责人苦着脸说,目前他们的人事调整还没迹象,但据企业高层传出的消息,由于销售任务没有完成,年底的绩效、奖金以及福利等都要大打折扣,而他的个人消费计划也面临着重大调整。