山木培训怪状:为争生源分校之间相互诋毁

　　“招的学生多，不但是一种荣誉，也是责任，因为它体现了一个老师的价值……”在记者卧底期间，几乎在所有山木每周一次的员工大会上，类似的言论一直是主旋律 。说者慷慨激昂 ，听者暗自鼓劲 ，因为在这里，招生人数就是工资 ，就是奖金 ，就是能力的体现，就是“升官”的阶梯 。即便这是一所学校 ，它的责任是教书育人，也很少有人会以教学成绩作为衡量老师能力的硬性指标，一切都是浮云，招生才是王道。

　　1从来不备课，一个单词从上课扯到下课

　　A 老师，风度翩翩的年轻小伙 ，在山木任教两个月的时间，已经凭借出众的口才赢得了一席之地。闲聊时，A老师这样解释自己在山木工作的原因：“我到山木完全是慕名而来，因为我想学英语。听说这招老师门槛低 ，又能继续学习还有人给钱，多好的事。”

　　A老师曾经想去新东方教学，但是因为学历只是个专科，没进去，可是山木就不同，什么样的人都能找到自己的一席之地。它的宣传口号：使无业者有业，有业者乐业，不管是对老师还是对学生都同样适用。据A老师介绍，济南山木总部接纳了不少济南周边三流学校的毕业生，“就是那些有分就能上的学校，毕业找不着工作，来山木待几年，现在年薪能拿到近十万元了。”

　　虽然A 老师学历不高，但是他教学也有一套：“比如一个词‘MOMENT’，我不懂怎么引申怎么解释用法，可是我知道它的意思是瞬间 ，那我就可以从这开始扯，扯到远得自己都找不回来了，这节课也下了，学生在下面听得也挺高兴。”

　　A老师的时间是这样安排的：上课前十五分钟左右赶到学校，喝点水翻翻课本，看看这节课有哪些东西可以“引申”。A 老师的课本上除了自己乱画的东西之外，没有一点点备课的痕迹，因为他从不备课。“我从第60课讲到了100多课，可是对课文毫无印象。”即便这样，A老师也不愁自己会从讲台上被撤下来，因为“山木挺缺老师的，我一来就给排了N节课，经过我建议才删到了现在的三门课。”

　　凡是见过A 老师的人都知道他特别能说，用他自己的话说，“不会忽悠来山木干吗？”这个优点在山木可派上了大用场。记者常见他去前台帮忙咨询，A老师小声说：“在前台正儿八经来钱啊！那些课程顾问，他跟客人说得天花乱坠，到时候也得你帮他点一下，点得到位这个学生就会报名了，这就是你的贡献，到时候会有分成的。”

　　B老师，也是个年轻小伙 ，在山木待了五个月，已经快当上分校长了。说起在山木的工作经验，B老师也有自己的一套。“一个人要成功就要做出成绩来，这样人家才能记住你，而在山木，没有别的，只要招来的人多，你很快就能出名。自从我来到这个分校，我就绞尽脑汁地想怎么能把报名人数提上去，经过努力，这里已经连续好几周拿红旗了。”

　　B老师对山木的工资和奖惩制度研究得很明白：老师的工资分三块，基本工资1100元+课酬+绩效。课酬在于自己上课的多少，上升的余地很有限 ，可是绩效就不一样了。山木根据创建时间和规模把分校分为三类 ，每一类分校都划分报名人数的及格线、1.5倍线、两倍线、三倍线等。绩效就是报名人数×每人次的钱数×老师的点数×倍数。每人次的钱数是固定的，点数也相对固定，一般由老师的工作年限以及贡献度决定，从0.2到1不等，一般分校长是 1点，新老师是 0.2。比如二类分校的及格线是 140人，1.5倍线是 166人，每人次的钱数是4元，如果一周内有166人报名，这所分校校长的绩效就是 166×4×1.5。因此，想要绩效高，报名人数和倍数就得高，报的人数越多，倍数越高，拿到手的工资越高。

　　因为招生有一套，B老师虽然是个山木新人，他也已经很有名了，而且据说再破一次三倍线，他就可以当上分校长了。可是除去招生方面的才能，B老师还是个计算机老师，主要负责的是装潢设计课程，PHOTOSHOP是其中的重要项目。而记者曾不止一次地听B老师抱怨：我不想上课，那些PHOTOSHOP的基本公式我都弄不明白，我还是喜欢在前台招生。