山东KTV靠什么赚钱？

    山东省内已有KTV企业开始缴纳版权使用费。对于12元／包房／天的收费标准，中国音像协会山东联络站副主任周井超认为“相对KTV企业的营业额来说很小，以后这个标准还可能上调”，而许多KTV经营者对这一收费办法不满，觉得“接受不了”，消费者则担心收费后KTV会涨价。KTV企业的经营状况究竟如何，记者进行了采访。

    “K歌”融入城市生活

    在许多城市年轻人中，“K歌”已经成了口头禅。这个“K”指的就是目前遍布城市的“量贩式KTV”。

    本世纪初量贩式KTV落户济南，业内认为第一家是2003年从南京来的娱乐连锁机构“阿咪果”，当时因消费形式新颖而火爆一时。此后，量贩式KTV逐渐进入济南消费者的视野，并吸引了众多投资商看好该行业。在这里，不仅房费酒水价格合理，音响效果比起家里的音响不可同日而语，并且有着庞大的歌曲信息量，少则1万多首，多的甚至高达4万首，无论是年代久远的老歌，还是刚刚出来的新歌，都可以在KTV的歌库里找到。同时，一个个的小房间也有了相对独立的私人娱乐空间，脸皮薄的也敢抱着话筒不撒手了。经过近几年的发展，济南的KTV越来越向舒适化、规模化、品牌化发展，市场趋于成熟。

    记者从省文化厅市场处获悉：到目前为止，全省量贩式KTV已经占到了各种形式歌舞厅总量的60%以上，总数近4000家，其中济南占据了1/10多。

    价格最低三折

    山东大学文学院大三学生小王是KTV的常客，谈起“K歌”经验他说：“KTV很多时候都打折优惠。一般晚饭之后的包厢价格最贵，因为这时来的人多，又多是工作应酬。我主要是几个朋友哥们自己娱乐，通常会挑选周末的白天来玩，这时商务客人较少，每小时的价格最低可打3折，甚至还免费附送中餐或晚餐，价格十分适合我的消费水平。”

    业内人士透露，量贩式KTV大多在不同的时段价格相差很大，白天和周日至周四的晚上是淡季，通过打折放低价位，既可吸引过去没有能力进歌厅或者很少进歌厅的学生及工薪阶层等普通消费者，又可有效地接纳被黄金时段较高价位分流出来的、有一定消费能力的人群。

    记者在济南“幸福时光”的大厅发现，各时间段的价目表被放到了最显眼的位置。从最便宜时段一小时十几元的迷你包厢，到黄金时段一小时几百元的聚会豪华包厢，时段、价格和可容纳人数一一陈列，供消费者参考和比较。一小时后，包厢消费可以折合分钟计费，想来就来，想走就走，经济实惠。

    “量贩”生金

    如此低廉的消费价格让人很想知道，量贩式KTV赚钱吗？

    记者采访时，尽管所有商家都将自己的客流量和营业额视为商业机密，但从每天顾客盈门的场面看，几乎所有的量贩式KTV都人财两旺。有关人士估计，多数上规模的量贩式KTV晚上包厢的开房率最低70%，平均在80％左右，节假日等日子常常爆满，消费者需排队多时才有空房腾出。同时，消费时段的差异化策略有效实现了消费人群的多元化，这就为量贩式KTV争取到了更多的盈利空间。

    我们都懂得这样一个浅显的道理：任何经营项目上了规模，总比小打小闹容易经营，商品丰富而价格却十分低廉的大型连锁超市的成功范例就说明了这个道理。

    让我们看看下面的数字，济南大型量贩式KTV的包厢从100间到400间不等，有的还根据包厢可容纳人数的多少细分档次，从两三人的迷你型包厢到最多可容纳40人以上的多功能厅不一而足，可以满足不同人群的需要。拥有多家KTV的“九久红”副总经理李军说，规模效应不仅能满足不同的消费需求，还可以聚集人气，量贩式KTV的每个包厢每小时的标价虽说不高，但通过薄利多销照样可以实现与传统歌厅一样、甚至更高的营业收入。

    过去，娱乐场所内高得令人咋舌的酒水价格让工薪阶层望而却步，而量贩式KTV却别出心裁地推出了平价超市的概念。包厢不设酒水，消费者如果需要，可以自己到小超市购买，多少随意，里面的商品价格比外面的普通超市高不了多少。

    省文化厅市场处处长孙猛建指出，KTV的发展周期较短，优胜劣汰快，几乎3年就会引起消费者的审美疲劳。3年一过，无论设备、装修都不上档次了，不能满足消费者求新求变的心理。因此KTV今后的发展趋势会越来越追求高档化、舒适化、规模化。同时，随着人们消费心理越来越多样化，单一的消费模式肯定留不住消费者了，KTV要想抓住客流量，必须呈现多样化的服务。

    据悉，近期济南新开业的几家大型KTV大大丰富了娱乐内容，如有的打出KTV、中西餐饮、咖啡厅、棋牌等综合性餐饮休闲娱乐场所牌子，有的提供灌制唱片服务，有的尝试在大包的房间里加入台球、乒乓球等免费娱乐项目，或建水果吧、餐饮吧等各种设施满足不同人群的需求。

    ■相关链接

    量贩式KTV

    量贩式一词源于日本，在日语里等同超市，也有大量批发、自选、自助的意思。量贩式KTV一般具有规模大、营业时间长、价格灵活、消费人群多样化等特点。量贩式KTV里面附带超市，出售与市场价相差无几的各种食品，客人不仅可以买一大堆东西到歌厅唱歌娱乐，而且不用担心最低消费的陷阱，也不会被昂贵的酒水单吓走。