民间借贷抽走银行存款 私人银行业务转型跨国服务

　　◆一季度银行存款增长普遍放缓,加之当前趋紧的信贷环境,银行高端客户服务面临巨大考验,这在一定程度上促进了私人银行服务的升级
　　□　本报记者　孟　佳

　　“一季度存款太难上增量。”临近季末,记者采访多位银行业人士时,各类银行均表示今年一季度存款增长和往年比,增幅和增量均大幅下滑。
　　上月央行披露的数据显示,1月份新增人民币存款减少了9402亿元。潍坊地区一位国有商业银行支行负责人对记者表示,往年该支行春节前后就能完成一季度80%的存款增量,但今年春节该数字降至40%。
　　市场普遍预计,存款增量难上与去年底掀起的互联网金融风潮有关。不过,不论是体量还是普及程度,“余额宝”类产品的影响远未达到如此撼动银行业存款的地步。省内一位农商行的负责人告诉记者,存款难增的真正原因是宏观经济形势下行。他分析称,和个人储蓄存款比,去年该行对公存款出现大幅下降。作为当地支柱产业,不少纺织企业大量积压库存,资金无法回流。
　　另外,一季度银行存款难增也有结构性原因。前述潍坊地区国有商业银行支行负责人表示,该行一季度理财产品销售额上涨了20%,“存款理财化”趋势的加速,也是限制银行存款增加的因素之一。
　　不过,购买银行理财产品的狂热仍局限于中低端客户。省内一家国有商业银行高端客户营销人员表示,该行面向私人银行客户销售的理财产品,近几年销售额都保持20%左右的增幅,但今年一季度出现停滞,高端客户数量和资产数量都增长乏力。
　　照理说来,互联网金融理财产品冲击的应是活期存款的散户,为何资产量大的高端客户存款和理财产品也出现增长乏力?
　　部分银行人士认为,这和今年的贷款环境密切相关。自2月份以来,多数银行贷款对房地产贷款明显收紧,而私人银行客户中有相当一部分是房地产开发商。银行对房地产开发贷的审慎态度,影响了这部分客户的个人理财产品增量。
　　银行贷款收紧,也让大量市场需求无法满足,这在一定程度上刺激了民间借贷。据银行业内人士透露,一季度不少县域高端客户群体将放在私人银行的资金抽走,成立或参股投资公司、小额贷款公司等金融组织,从事民间借贷。
　　私人银行业务压力陡增,也促使其在个人理财业务之外拓展增值服务。
　　建设银行潍坊分行私人银行部主任刘红梅介绍,自去年起,该行就在私人银行客户定制理财产品等传统服务之外,率先在潍坊推出私人银行客户的海外投资移民等服务。“依托建行的海外分行,还可以进行海外资产配置。”刘红梅表示。
　　据了解,海外资产配置收益通常比国内高。去年,有两位客户通过建行潍坊分行进行了300万美元的海外私募债购置,收益率为7.5%,结合美元利率的优势,这一受益比国内同类型资产配置更划算。
　　今年一季度,该行又推出了“内存外贷”业务:私人银行客户在国内建行有存款的,可以据此在建行海外分行申请贷款。刘红梅说,这能满足部分客户资产配置的需要,同时也受到在海外投资的私人银行客户欢迎。
　　这项业务对银行开辟私人高端客户有好处。刘红梅表示,由于“内存外贷”期限较长,对建行来说,可以将客户资产长期锁定在该行。“同时,还推出教育基金等资产配置模式,通过教育、医疗等领域的增值服务,为客户提供‘管家式’长期服务。”刘红梅说。

　　本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属大众报业集团大众日报·大众网所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。